
今年,在感恩節(jié)和圣誕節(jié)之間的年終節(jié)日購物季時間將減少 6 天,而大多數(shù)人卻沒有意識到這將對消費者的行為產(chǎn)生怎樣的影響。
縮短的年終節(jié)日購物季即將來臨,并且影響許多消費者的購物行為。在 RetailMeNot 的一項調(diào)研中,34%
的美國消費者表示,由于時間緊迫,他們將更早開始搜索節(jié)日特價商品,28% 的人則表示,他們會更早地進(jìn)行首次節(jié)日購物。
當(dāng)然,也并非每個人都會提前計劃準(zhǔn)備節(jié)日禮物,有些人(16%)則希望商家加快發(fā)貨速度,讓他們的節(jié)日購物計劃不要那么緊迫。

eMarketer 首席分析師 Andrew Lipsman 表示:“縮短的 2019
節(jié)日購物日程表將對消費者行為產(chǎn)生戲劇性的影響。每年購物季剛開始的時候,人們都以為自己不會拖拖拉拉 ——
但這種情況還是會發(fā)生,而且大多數(shù)人直到感恩節(jié)之后才開始行動。當(dāng)消費者發(fā)現(xiàn)自己處于最后時刻,他們的購物車將難免被一些隨意購買的東西塞滿,尤其是他們?yōu)樽约嘿徺I的東西。”
商家對縮短的節(jié)日購物時間也會感到焦慮,因為大家需要想方設(shè)法確保自己不會錯過任何銷售機會。
在接受 RetailMeNot 調(diào)研的美國零售商中,逾半數(shù)表示會提供比以往更大的折扣,略少于半數(shù)的零售商表示,他們將提前開展促銷以吸引消費者。此外,44%
的商家則計劃在他們的促銷信息中,明確突出這個變短的時間表,以提醒和刺激消費者。

對許多零售商來說,鼓勵消費者提前開始節(jié)日購物是關(guān)鍵。今年早些時候,Episerver 進(jìn)行的一項研究顯示,近四分之一的美國消費者將在 11
月中旬就開始了他們的節(jié)日購物。
“消費者已經(jīng)習(xí)慣于期待感恩節(jié)后的大折扣,當(dāng)所有的商家都開始行動時,他們才會進(jìn)入店鋪,只是簡單提供一般的促銷可能還不夠,” Andrew Lipsman
表示,“商家手中最大的籌碼是引導(dǎo)消費者,培養(yǎng)在感恩節(jié)前的緊迫感。誰能做好這一點或許就能分得更多一杯羹”。