有人問我現(xiàn)在加入亞馬遜這個平臺晚不晚，沒有晚不晚這一說就看你加入之后好不好做，肯不肯用心做了。

國內(nèi)做過店鋪和了解過淘寶的人都會知道在四月十五號，淘寶發(fā)布了一項規(guī)定，封殺了一群做無貨源的店鋪店群。

亞馬遜主要就是從淘寶 京東 天貓 1688等這些平臺采集商品，采集好之后上傳到亞馬遜店鋪當中的。售賣到國外賺取一個較高的利潤差價。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)他的發(fā)展和紅利期是三到五年，國內(nèi)的電商平臺基本上都已經(jīng)飽和。

現(xiàn)在國內(nèi)電商平臺無貨源模式已經(jīng)不太好做，那么被封殺了這些淘寶無貨源賣家去了那里？

他們把目光轉(zhuǎn)向了國外電商平臺，在國外電商平臺開設(shè)店鋪，繼續(xù)采用無貨源店鋪來為自己節(jié)省成本和風(fēng)險。

亞馬遜處于、賣家少 買家多 競爭低

賣家 全球賣家數(shù)量300萬

買家 全球活躍用戶4個億

覆蓋65個國家

第三方賣家銷售產(chǎn)品數(shù)量占亞馬遜平臺總銷量＞55%

做電商，店鋪開好了，這就面臨了一個問題，我該賣什么商品，什么產(chǎn)品的市場需求大？

選品主要來源于三點，根據(jù)自己對國外市場的了解選擇適合的商品賣，其次，可以結(jié)合近期國外的節(jié)假日，比如萬圣節(jié)，感恩節(jié)，圣誕節(jié)等國外是很看重節(jié)日的。

產(chǎn)品選好了，我該賣到什么地區(qū)和國家，要投其所好。

我們主做歐洲站一個歐洲站店鋪對應(yīng)一個站點，一個站點可以開通五個國家，也就是你可以把商品賣到歐洲站點的五個國家和區(qū)域。

很多人都產(chǎn)生一個誤區(qū)，做跨境電商對英語的門檻很高，畢竟商品是賣到國外了，其實并不是這樣，第一你可以通過翻譯軟件，第二，專業(yè)的系統(tǒng)可以一鍵翻譯多個國家的語言，第三，作為商家也不需要跟國外買家過多交流。

再就是對接物流問題，需要自己打包嘛，海關(guān)標準怎樣，關(guān)稅怎么解決，物流時間多久等問題。

無需打包，物流中轉(zhuǎn)倉整套服務(wù)，幫你解決后段的物流進出口海關(guān)，物流時間在15至二十天左右，完全符合平臺28天到貨的標準。

很多人前期也很關(guān)注成本預(yù)算，亞馬遜開店鋪是免費的，無需押金，只需每個月交25英鎊折算人民幣200元左右的租金，這就是平臺的費用。

以前開過網(wǎng)店的應(yīng)該都有過刷單的經(jīng)歷。但是，刷單的事情不要發(fā)生在亞馬遜。你在亞馬遜刷單亞馬遜會收集你刷單的證據(jù)，然后會給你發(fā)警告郵件，這時候代表著亞馬遜可以原諒你但是這種機會只有一次，所以收起自己的僥幸心理。

很多人經(jīng)常問，賣出去一件產(chǎn)品，扣除運費進貨成本，賣到國外利潤有多少

建議前期店鋪的選品類目圍繞：體積小，重量輕為主，利潤比好控制。大件由于物流占比高，整體利潤率會降低 客單利潤會提高。

建議你們選擇的站點（個人意見）

我個人感覺咱們?nèi)绻率秩プ鰜嗰R遜的話，最好選擇歐洲站點。歐站下面五個國家，體量大，附近的一些小國家也會經(jīng)常在上面購買商品，整個歐洲五大站點月訪問量上百億。并且消費水平高，往往更看重商品的質(zhì)量，而不是價格，我們選擇歐洲站作為我們第一步是不會有問題的。

亞馬遜無貨源還是跟前兩年淘寶無貨源模式一樣，玩的就是純樸貨模式，店鋪選精品？前期店鋪還沒成長起來怎么做選品？拿什么做選品？所以前期是先做普貨模式，后期穩(wěn)定了就再慢慢做選品，剛開始的店鋪就做選品，什么時候才能運營起來呢？

同一個產(chǎn)品，不同顏色是不是只要一個UPC碼就可以了？

同一個產(chǎn)品不同顏色不同尺寸都需要不同的UPC碼，譬如一個產(chǎn)品三個顏色且每種顏色都各有三種尺寸，那么就需要3*3=9個UPC碼。

亞馬遜無貨源想要做好，首先要做好資金的預(yù)估，像店鋪拍單和物流周期回款要計算好， 前期鋪貨的時候可以多選一些產(chǎn)品做測試，多選一些產(chǎn)品就相當于多一些成單的機會，想要在亞馬遜平臺上面長久立足就要懂得平臺的規(guī)則，像刷單、店鋪關(guān)聯(lián)這些死穴絕對不要觸碰，做亞馬遜無貨源也要能靜下心不要著急。

亞馬遜在他的發(fā)展道路上一直強調(diào)以客戶為中心，亞馬遜平臺本身定位即是中高端人群，他們在購物時候往往缺少比價格的動力，相反更是注重產(chǎn)品的質(zhì)量，以及服務(wù)。

給大家提醒的一點是，他人成功方式只能學(xué)習(xí)，模范成功的概率非常低，因為別人成功有獨特的方式，這是你學(xué)不來的。

話說現(xiàn)在是亞馬遜旺季但是也多災(zāi)多難，那么哪些賬號會成為獵殺對象呢?

①、多賬號操作的賣家，比如使用自己的小號去跟賣大號

②、自發(fā)貨賣家居多

③、自行注冊的亞馬遜賬號，未經(jīng)亞馬遜官方招商經(jīng)理

④、產(chǎn)品與詳情不符，導(dǎo)致眾多賣家投訴退貨

⑤、知識產(chǎn)權(quán)問題，侵權(quán)，商標，專利

⑥、違規(guī)平臺政策，未經(jīng)亞馬遜允許就銷售限制類的產(chǎn)品，違反操作

如果想做亞馬遜的小白賣家，建議不要做北美站，亞馬遜就是在北美起家的，那邊市場是最成熟的，競爭也是最大的，在那邊一般都是FBA大賣家。

建議做歐洲站，我也在做那邊，整體觀察下來，那邊購買力水平夠高i，競爭也不大，前期可以先在那邊做鋪貨模式，后期做的好了再轉(zhuǎn)做精細化運營也是可以的。

常識普及

亞馬遜分為兩個大站點：

北美站：美國、加拿大、墨西哥。

歐洲站：英國、德國、法國、意大利、西班牙

一個店鋪針對是一個大站點，我主要做歐洲站，因為歐洲有五個國家地區(qū)多最實惠，我們在五個國家都可以同時去上貨。

國內(nèi)電商：某寶，某拼，某東等，在這些平臺的大勢已去，而跨境電商正處于火熱時期。亞馬遜注重品牌，更加傾向于滿足群眾的需求。

傳統(tǒng)進出口企業(yè)：因為電商平臺的興起，對出口型零售 企 業(yè)的沖擊?？缇畴娚绦袠I(yè)抹去了傳統(tǒng)進出口商和國外批發(fā)商及零 售 商，省去了多余的中間環(huán)節(jié)。在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達的今天，習(xí)慣于網(wǎng) 購的人群越來越多，因為有多樣性的產(chǎn)品

亞馬遜是一個重產(chǎn)品輕店鋪的平臺，對于新品給到的權(quán)重和扶持力度很大，但是你選擇的產(chǎn)品必須要好，這樣就需要你有獨特選品技巧和選品方法。

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