一、亞馬遜廣告流量從哪里來(lái)

在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，流量是一個(gè)很重要的因素，它能夠在賣家進(jìn)行銷售的時(shí)候?yàn)橘u家?guī)?lái)用戶和實(shí)在的轉(zhuǎn)化，所以在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)當(dāng)中獲取流量是一件很重要的事情，流量越多的產(chǎn)品能夠登上首頁(yè)的機(jī)會(huì)也就越大，而這樣就能獲得更多的流量，為轉(zhuǎn)化和銷售都提供方便。

在商品投入市場(chǎng)獲得流量的過(guò)程中，賣家可以使用一些方法來(lái)讓產(chǎn)品能夠獲得更多的流量，那就是設(shè)置關(guān)鍵詞和投放廣告活動(dòng)，通過(guò)尋找轉(zhuǎn)化點(diǎn)來(lái)獲取更多的流量，而亞馬遜廣告流量就是賣家會(huì)比較關(guān)注的一點(diǎn)；跟關(guān)鍵詞一樣，亞馬遜的廣告也會(huì)通過(guò)賣家的搜索之后顯示在界面中，買家通過(guò)點(diǎn)擊就能帶來(lái)流量，增加Listing被購(gòu)買的幾率。

很多賣家在這個(gè)步驟的時(shí)候會(huì)遇到一個(gè)怪圈，那就是自己的亞馬遜廣告流量很高，但是成為銷售的轉(zhuǎn)化很低，加大廣告的投放之后，流量的確是增多了但是轉(zhuǎn)化率仍然上不去，這個(gè)其實(shí)是亞馬遜廣告流量來(lái)源的問(wèn)題。

要解決這個(gè)痛點(diǎn)，賣家要知道自己的亞馬遜廣告流量都是怎么獲得的，首先廣告是服務(wù)于Listing的，如果Listing沒有一個(gè)很好展示，買家通過(guò)點(diǎn)擊你的廣告進(jìn)入之后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并沒有像他們所想的那樣，就不會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為了；還有原因就是廣告的投放形式，賣家要隨時(shí)關(guān)注自己的廣告流量走向，及時(shí)調(diào)整廣告形式投放的比例，比如增加手動(dòng)廣告獲得更多精準(zhǔn)的流量來(lái)形成轉(zhuǎn)化；

最后獲得亞馬遜廣告流量還是為了能夠產(chǎn)品能夠銷售的更好，所以在進(jìn)行這方面的優(yōu)化工作時(shí)，就需要考慮一下產(chǎn)品和宣傳活動(dòng)的契合度，來(lái)讓自己的這些引流活動(dòng)能夠獲得更多的流量，為賣家創(chuàng)造更多的訂單。

二、亞馬遜賣家如何利用好站內(nèi)流量和廣告

影響流量的關(guān)鍵因素—常用引流工具

亞馬遜上面超過(guò)50%的流量都來(lái)自于搜索關(guān)鍵詞，除此之外，對(duì)于一些有需要購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)者，會(huì)去到具體的節(jié)點(diǎn)或者是篩選條件，賣家也可以用亞馬遜相應(yīng)的廣告工具，包括商品推廣和品牌推廣，以及亞馬遜的優(yōu)惠券等。

流量低，轉(zhuǎn)化率不好怎么辦？

消費(fèi)者在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候找不到賣家的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候重點(diǎn)就是提到了關(guān)鍵詞在哪里，這有兩個(gè)部分會(huì)涉及到，第一個(gè)就是亞馬遜listing相關(guān)的關(guān)鍵詞，也就是后臺(tái)的隱藏關(guān)鍵詞；第二個(gè)是亞馬遜在廣告設(shè)置的時(shí)候，賣家需要去添加的關(guān)鍵詞。

對(duì)于一些特殊的產(chǎn)品活動(dòng)頁(yè)面，如果賣家沒有找到自己的產(chǎn)品，那也建議去設(shè)置合理的促銷折扣，還有優(yōu)惠券以及相應(yīng)參加亞馬遜的活動(dòng)；所以對(duì)于流量來(lái)說(shuō)，亞馬遜把這個(gè)痛點(diǎn)總結(jié)了這三個(gè)類型；第一個(gè)就是關(guān)鍵詞，第二個(gè)設(shè)置條件分類節(jié)點(diǎn)，第三個(gè)就是亞馬遜相應(yīng)的亞馬遜的工具。