近段時間以來，亞馬遜已經(jīng)關(guān)閉了32個服裝品牌的銷售。

據(jù)悉，在亞馬遜數(shù)百個自有品牌中，服裝類品牌占據(jù)了一半以上，雖然銷量都不太可觀，但亞馬遜依然源源不斷的推出。

隨著時間的流逝，亞馬遜認識到數(shù)量多無法占據(jù)市場，于是開始慢慢削減服裝類的自有品牌，同時也為該類目的賣家們騰出了機會。

32個服裝品牌分別是：

亞馬遜推出的服裝品牌都受到該平臺的有限發(fā)現(xiàn)，同樣的平臺特征也會影響其他品牌。

為了解決這個問題，亞馬遜在搜索結(jié)果中主要依靠“我們品牌的最高評價”部分來突出其品牌。

但是，與知名品牌不同，亞馬遜的品牌沒有品牌知名度，也沒有向購物者表明亞馬遜擁有它們。

他們很少與其他未知品牌競爭，盡管價格最便宜，但它們大多在價格上競爭，這使得它們無法在同類產(chǎn)品中成千上萬的其他品牌中脫穎而出。

毫不奇怪，這樣的操作是導致它們失敗的原因。

亞馬遜的購買行為是以搜索為主導，只要消費者不進行搜索則無法出現(xiàn)在首頁，這一事實使亞馬遜更難以推動自有品牌的銷售，畢竟平臺不能讓消費者看自己不想要的產(chǎn)品。

但是實體店的存在，則彌補了這一缺陷，例如Target等零售商在建立品牌方面則比亞馬遜更加成功，就是因為他們旗下有實體店。

商店的環(huán)境，有限的選擇和更好的發(fā)現(xiàn)適合引入新品牌。

雖然亞馬遜試圖通過在搜索結(jié)果中加入自己的品牌來代替其他產(chǎn)品，但這遠遠不夠，因為亞馬遜上的自由品牌太多了。

為此，亞馬遜也投入了大量資金，準備在各個地區(qū)開設線下零售店，時間久了以后，或許這將會促進亞馬遜線下品牌推廣的首次成功。

借此機會，賣家可以勇敢的使用Amazon Outlet計劃，在年終旺季將多余的庫存轉(zhuǎn)變?yōu)殇N量。

如何參與 Amazon Outlet 計劃？

要注冊該計劃，請發(fā)送電子郵件至 fba-seller-connect@amazon.com 并告知亞馬遜您感興趣的原因。

亞馬遜將回復你的合格積壓 ASIN 和您需要完成的提交表格，以便進行下一步。

如果您沒有任何符合條件的ASIN，亞馬遜會在您提交注冊時退出。

在收到邀請后的兩周內(nèi)將表格提交給亞馬遜，邀請郵件會每 1-2 周發(fā)送給符合要求的賣家。

注意事項

活動申報過程中，不一定100%成功，不成功可以全額退款。

亞馬遜最后給到的活動價格可能較低，如果經(jīng)常玩低價報這個活動還是要慎重(有方法可以按原價跑，但這樣操作對清庫存幫助不大，如果被亞馬遜掃到直接停掉活動，對店鋪其他產(chǎn)品申報Outlet也不利)。

Outlet價格要低于近30天平均售價30%，亞馬遜會根據(jù)產(chǎn)品需求降低申報價。

被選中參加Outlet,將在相關(guān)Deal頁面顯示最長可達3周，此活動會影響之后30天LD和BD價。

審核通過會在7天內(nèi)收到亞馬遜邀請郵件，從賣家申報表格給服務商開始，請每天檢查注冊郵箱和聯(lián)系郵箱，7天內(nèi)未收到郵件說明產(chǎn)品未通過亞馬遜團隊審核。

多變體產(chǎn)品可同時申報，按子ASIN收費。

亞馬遜第1封郵件標題是You're Invited! Clear Your Excess Inventory on Amazon Outlet. 或 You're Invited! Outlet Deal.

郵件中附有亞馬遜審核通過的ASIN和Price。

收到第一封郵件后需要賣家按照亞馬遜要求用表格回復該郵件。

亞馬遜收到賣家的回復郵件，會再審核一遍，表中信息不要填錯。

郵件回復后，等亞馬遜第2封郵件，標題是Next Steps for Outlet Deals。

第2封郵件務必要在24小時內(nèi)處理，亞馬遜會給出活動時間段以及Deal Price, 請在活動開跑前設置好價格。

（來源：跨境電商集中營）