我們?yōu)樽杂善放瀑u家提供了5個(gè)定價(jià)策略以確保定價(jià)能獲得轉(zhuǎn)化和贏得購(gòu)物車的最佳機(jī)會(huì)

1.區(qū)分毛利潤(rùn)和加價(jià)

加價(jià)是指產(chǎn)品的初始成本加到最終銷售價(jià)格上。例如，如果您為一個(gè)小工具支付了5美元，則可以添加5美元的加價(jià)，最終價(jià)格為10美元。

另一方面，毛利潤(rùn)是您從買方支付的產(chǎn)品中減去您為產(chǎn)品支付的費(fèi)用后留下的。使用與以前相同的價(jià)格，買方的價(jià)格為10美元，您為該產(chǎn)品支付的價(jià)格為5美元，您的利潤(rùn)為5美元。

盡管我們?yōu)槊總€(gè)示例使用了相同的數(shù)字，但兩者并不相同。請(qǐng)記住將它們視為不同的術(shù)語。

2.設(shè)定能讓您登上亞馬遜首頁的價(jià)格

大多數(shù)買家在找產(chǎn)品時(shí)都不會(huì)超過亞馬遜的第一頁，因此您應(yīng)該設(shè)置定價(jià)規(guī)則以獲得最佳位置。要做到這一點(diǎn)，你需要計(jì)算你的最低價(jià)和最高價(jià)。

要設(shè)置最低價(jià)格，計(jì)算您需要支付所有費(fèi)用和成本，包括FBA費(fèi)用和傭金，海關(guān)，運(yùn)費(fèi)，客戶退貨費(fèi)，支付接線費(fèi)，產(chǎn)品費(fèi)（退貨運(yùn)費(fèi)，處理和發(fā)貨） ，以及任何間接費(fèi)用（間接費(fèi)用除以產(chǎn)品數(shù)量）。保本就好，盡管你理想地想要獲得更多收入。

對(duì)于您的上限價(jià)格，要登陸第一頁，首先搜索前幾個(gè)關(guān)鍵字，并列出第一頁上顯示的產(chǎn)品價(jià)格，并將其與您自己的相比較。無論最高價(jià)格是多少，請(qǐng)將您的價(jià)格提高20-25％左右。例如，如果您看到的最高價(jià)格是25美元，那么您的上限為30-35美元。

3.利用數(shù)字心理學(xué)

有一個(gè)名為“魅力定價(jià)”的概念，其價(jià)格以99美分結(jié)束，使產(chǎn)品看起來更便宜。其實(shí)價(jià)格跟比它高出一美分的產(chǎn)品是一樣的，但以99結(jié)尾會(huì)更加積極地影響轉(zhuǎn)換。

作用原理是人們從左到右讀取數(shù)字，所以定價(jià)便宜一分錢會(huì)將買家的注意力轉(zhuǎn)移到第一個(gè)數(shù)字，并使其看起來更便宜，如5.99美元對(duì)6.00美元。大腦對(duì)5的記錄遠(yuǎn)遠(yuǎn)深于5.99.，使得5到6之間的差異看起來大于0.99與1的差異。

4.根據(jù)產(chǎn)品類目來定價(jià)

一些類別，如服裝，定價(jià)規(guī)則更寬泛，而其他類別，如電子產(chǎn)品，定價(jià)規(guī)則更嚴(yán)格。無論您擁有什么樣的自有品牌產(chǎn)品，都要仔細(xì)研究?jī)r(jià)格差異，以避免減價(jià)出售。

了解為什么買家在尋找某些類別的商品也很重要。例如，在電子產(chǎn)品中，買家非常關(guān)注產(chǎn)品的功能，而服裝購(gòu)物者則關(guān)注時(shí)尚和面料等。您可以根據(jù)買家認(rèn)為重要的因素來設(shè)置價(jià)格。

5.將昂貴商品與廉價(jià)商品分開捆綁銷售

這個(gè)問題與一個(gè)項(xiàng)目如何影響另一個(gè)項(xiàng)目的感知價(jià)值有關(guān)。將價(jià)格相同的物品捆綁在一起往往會(huì)比將價(jià)格差距大的商品捆綁銷售帶來更多的轉(zhuǎn)換，后者使人們認(rèn)為便宜的物品價(jià)格過高，或者更糟糕的是，貴的物品質(zhì)量不好。

（跨境知道/編譯：格林）

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