憑借東南亞市場(chǎng)的熱度以及阿里巴巴的加持，Lazada無(wú)疑成為中國(guó)出海賣家繼亞馬遜之后的“新寵。

一、Lazada平臺(tái)介紹

2012年，Lazada在東南亞本土成立，中文名為來贊達(dá)，總部設(shè)在新加坡。2016年，阿里巴巴開始投資Lazada，2017年增資并全面控股，并在平臺(tái)、產(chǎn)品、物流等各個(gè)方面對(duì)Lazada進(jìn)行了升級(jí)改造和賦能。

如今Lazada在印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)及越南6個(gè)國(guó)家設(shè)有分部。平臺(tái)用戶數(shù)覆蓋6億人，其中品牌供應(yīng)商超過3000家、155000賣家入駐、超過3億個(gè)SKU。

現(xiàn)除了越南站，其他5個(gè)國(guó)家都對(duì)中國(guó)電商開放。一般情況下新賣家會(huì)先入駐馬來西亞站，根據(jù)業(yè)績(jī)情況，Lazada會(huì)考慮邀請(qǐng)開通其他站點(diǎn)。

值得高興的是從今年4月起，中國(guó)賣家便不再需要通過邀請(qǐng)入駐Lazada平臺(tái)，而是可以在自助系統(tǒng)提交申請(qǐng)，審核完成后就可以成為L(zhǎng)azada商家。

二、Lazada上什么產(chǎn)品最好賣呢？

在Lazada平臺(tái)上，女裝、配飾(如太陽(yáng)鏡、項(xiàng)鏈、手表、耳環(huán)等)、美妝、母嬰、鞋品、箱包、3C配件和家居類商品均屬熱賣商品。但是具體的，根據(jù)每個(gè)國(guó)家的風(fēng)土人情和購(gòu)物習(xí)慣也會(huì)有一些存在差異。

01 印尼站

印尼人特別喜歡新穎獨(dú)特、顏色鮮艷的服裝飾品，如項(xiàng)鏈、耳環(huán)、手鐲和別針。其中，最熱賣的當(dāng)屬項(xiàng)鏈和眼鏡了。除了造型獨(dú)特以外，金色并且閃閃發(fā)光的物品是印尼人民永恒的最愛。另外，近年來印尼智能機(jī)進(jìn)口量飆升，有資源的可以考慮。

02  越南站

越南人一般會(huì)花27%-29%的收入，購(gòu)買新鮮食品和快消品。 人均每年花費(fèi)200美元，購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)。還有大約25%-35%的越南消費(fèi)者喜歡嘗試多個(gè)品牌產(chǎn)品，而不是局限于某個(gè)牌子、熟悉的牌子、或知名的牌子。

03  泰國(guó)站

泰國(guó)是時(shí)尚服裝、配飾類產(chǎn)品銷售比較多的國(guó)家，特別是包包，在泰國(guó)相當(dāng)熱銷。泰國(guó)的消費(fèi)者非常喜歡在facebook和Instagram等社交媒體渠道購(gòu)買時(shí)尚類產(chǎn)品。因?yàn)樗麄冇X得社交媒體上的時(shí)尚品牌比一般電商網(wǎng)站上的時(shí)尚產(chǎn)品更具潮流感、設(shè)計(jì)更有個(gè)性更吸引人。據(jù)預(yù)測(cè)，家具用品在泰國(guó)站可望增長(zhǎng)最快。另外，泰國(guó)人喜歡的包裝色則是金黃色和飽和度高的彩虹色。

04  馬來西亞

馬來西亞電商市場(chǎng)具有成長(zhǎng)爆發(fā)力的要數(shù)母嬰用品。2018年馬來西亞第一大電商平臺(tái)Lazada前五大熱銷商品分別為：紙尿褲、移動(dòng)電源、果汁機(jī)、食品容器、隨身碟、耳機(jī)、手機(jī)車配件。其中Lazada售出的紙尿褲占馬來西亞全國(guó)紙尿褲總銷售量的4%-5%。

05  新加坡

隨著新加坡在線購(gòu)物者數(shù)量的增長(zhǎng)，越來越多的新加坡人開始轉(zhuǎn)向使用網(wǎng)絡(luò)來購(gòu)買家居類商品和生活必需品，包括食品雜貨。

06  菲律賓

從年齡來看，菲律賓網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)主力人群主要分布在26歲至35歲之間，多以年輕人為主，其中女性比例為56%，男性比例為44%。受菲律賓當(dāng)?shù)丨h(huán)境影響，菲律賓女性更加偏愛防曬、美白、減肥和增高等用品，而菲律賓地區(qū)溫度高，容易出汗，因此遮蓋體味的香水也比較暢銷。劃重點(diǎn)：Lazada研究表明，消費(fèi)者更青睞多張產(chǎn)品圖片，生動(dòng)且360度無(wú)死角展示產(chǎn)品的高清圖片，對(duì)促成交易至關(guān)重要。

三、Lazada的發(fā)展前景

在2018年雙11和雙12購(gòu)物狂歡節(jié)中，Lazada曾先后創(chuàng)下峰值記錄，用戶訪問量高達(dá)13億人次，其中印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)和越南六國(guó)銷售額超出日常30倍。而據(jù)相關(guān)人士的預(yù)測(cè)，今年的訂單總量將會(huì)是上一年4倍。但能否獲得訂單跟很多因素有關(guān)，選品、SKU數(shù)、定價(jià)、物流等等，這個(gè)只有自己操作體驗(yàn)才知道。

谷歌和淡馬錫聯(lián)合發(fā)布研究報(bào)告顯示：隨著網(wǎng)絡(luò)及智能手機(jī)的普及，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)將在2025年突破2400億美元。其中，電子商務(wù)領(lǐng)域交易額有望增長(zhǎng)三倍以上，超過1000億美元。

而Lazada也表示：將在更多國(guó)家建立海外倉(cāng)，拓展6國(guó)物流72小時(shí)必達(dá)，滿足美妝等新興品類的物流時(shí)效需求，實(shí)現(xiàn)跨境精品本土化體驗(yàn)。同時(shí)海運(yùn)線路也將由運(yùn)往馬來西亞開拓至其他東南亞國(guó)家，搭建大件商品出海無(wú)憂服務(wù)?？偠灾?，選好平臺(tái)很重要，我相信背靠阿里的Lazada將會(huì)迎來爆發(fā)增長(zhǎng)。

附：二、Lazada入駐條件

想要在Lazada開店首先需要滿足的條件；

1.企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照

2.需要有payponeer 卡，同時(shí)必須要以企業(yè)形式注冊(cè)p卡，在入駐Lazada時(shí)收到的第二封郵件會(huì)有p卡注冊(cè)的通道。

3.賣家必須要有一定的電商銷售經(jīng)驗(yàn)，如在amazon、速賣通等有開店經(jīng)驗(yàn)。

平臺(tái)對(duì)于產(chǎn)品有一定的要求，例如3C消費(fèi)電子產(chǎn)品--手機(jī)、平板、相機(jī)、可穿戴設(shè)備等屬于禁售產(chǎn)品，同時(shí)禁售產(chǎn)品包括：液體產(chǎn)品、電子煙、情趣用品、食品、藥品等;

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