跨境電商的假日銷售旺季始于11月初，可以一直延續(xù)到圣誕節(jié)、元旦過后，甚至到來年一月底，也被稱為“Q4購物季”。在這些月份，一些賣家可能迎來三到四倍的訂單增長，更有些賣家一年的利潤都來自這幾個月。

應對Q4，你都做好準備了嗎？小鯊魚幫賣家做了一份安排表，大家參考看看呀

【10月，該做什么】

旺季，從十月份流量就比較大了。

這個時候，一定要把listing維持在一個相對穩(wěn)定的狀態(tài)，如果可以，提升得更好，為旺季做好準備。

一旦到了旺季，自然流量加大，想再通過人為干擾去提升排名的話就難了。

趁著10月還有點時間，趕緊通過一些人為的干擾去提升listing排名。至于什么叫人為干預，網(wǎng)上有很多科技，比如可以蹭大麥的流量去跟大麥的產(chǎn)品形成關聯(lián)頁面，也可以通過一些爬蟲技術等等。

對于中小賣家來說，也可以不用去搞站外流量，因為旺季站內(nèi)流量已經(jīng)非常大了，只要你做好關鍵詞優(yōu)化，就可以獲取到大量免費流量。

站內(nèi)重要的就是做好關聯(lián)流量，這個關鍵詞排名和品類排名有很大關系。

優(yōu)化好關鍵詞排名和品類排名，你的產(chǎn)品出現(xiàn)在“看了又看、買了又買”頁面的幾率就更大。

在旺季來臨前，你還應該梳理你的產(chǎn)品布局：

比如，篩選出主推款——這一款可能沒有任何利潤，但會吸引旺季最大的流量，也可以叫引流款；

利潤款——利潤非常高，和引流款搭配起來賣，在旺季可以賺很多錢；

活動款——參加促銷打折活動，可以選一款利潤空間較高的產(chǎn)品做活動，通過參加平臺活動，給自己的listing增加權重，甚至給其他產(chǎn)品綁成變體，讓這個鏈接去賺錢。

梳理出符合你品類的健康產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，你才不會出現(xiàn)旺季“走量卻不賺錢”的現(xiàn)象。

在Q4，賣家都會不停地重定價，但切勿降低所有價格以匹配最低價格，因為一些價格較低的產(chǎn)品終究會因比不過最低價格在競爭中被淘汰；另外，也不要盲目地在旺季隨著流量增長而抬高價格，那可能只會讓銷量下降。

此外，節(jié)日期間有很多銷售機會，你要為每個節(jié)日擬定方案。

這個時間通過相關鏈接注冊PingPong用戶，完成Amazon或Wish店鋪綁定后，即可一次性獲得

30000美金免費提現(xiàn)額度優(yōu)惠券。讓你的旺季銷售利潤，還能再增長。

【11月，該做什么】

銷售季開始于11月的第一周，并在黑色星期五和網(wǎng)購星期一的周末達到高峰。在網(wǎng)購星期一之后，亞馬遜提供每周促銷、銷售和活動，賣家可以參與其中。

摩拳擦掌，迎接流量高峰吧~~~~

建議賣家們：

1.早早開展大力度優(yōu)惠活動，盡量延長高峰期，比如可以為忠實客戶和老客戶提供早享優(yōu)惠；

2.利用“限時優(yōu)惠”等內(nèi)容營造緊迫感：

限時搶購、整點秒殺、滿減促銷、零門檻贈品或包郵服務、“套餐”優(yōu)惠等等，

都有助于提升店鋪的轉(zhuǎn)化率和客單價，從而實現(xiàn)銷售額蹭蹭上漲；

3.在假期期間，廣告點擊費用會增加兩到三倍，要做精細化的廣告預算。亞馬遜會為品牌和其他賣家提供參與Lightning Deals，黑色星期五和網(wǎng)購星期一活動的機會，但需要付費。這些活動對于提升某些特定類目的銷售非常有用，如高價值產(chǎn)品、電子產(chǎn)品和電子游戲。在參與任何假期促銷之前，要確保商品能為你帶來可觀的收益。

當然，賣家也可以在其他網(wǎng)站上使用亞馬遜的廣告平臺。例如，賣家可以通過在Facebook和Instagram上發(fā)布亞馬遜廣告來推動節(jié)假日銷售。賣家可以在廣告上為商品提供節(jié)假日折扣，并將廣告標記為“黑色星期五促銷”或“網(wǎng)購星期一促銷”來追蹤廣告效果。社交媒體上的廣告通常比亞馬遜平臺要便宜，這樣賣家可以在提升銷量同時避免高額廣告開銷。配合銷售旺季的各種節(jié)日，你可以制作新的廣告系列，為每種產(chǎn)品投放不同的廣告。

4.密切關注最近一批庫存的價格變動。商家檢查待銷售產(chǎn)品時，不應該只關注一些暢銷爆款，可以把部分注意力轉(zhuǎn)移到FBA的新商品。如果庫存在到達倉庫當天就馬上售出時，商家需要再次查看自己的價格，確保價格具有競爭力。在Q4，亞馬遜平臺產(chǎn)品的價格走向經(jīng)常有很大的變動。一周內(nèi)可能就會出現(xiàn)商家原本定價與現(xiàn)有產(chǎn)品定價偏差較大的情況。一旦發(fā)現(xiàn)這種情況，商家勢必要調(diào)整自己的價格。

密切關注同一商品的多次銷售  當商家查看待處理訂單時，如果發(fā)現(xiàn)同一件商品的銷量很高，可能需要重新檢查這些商品的價格。因為如果某一商品在短時間內(nèi)大量銷售，很可能存在定價過分低于市場價格的風險。建議商家參照競爭對手的定價，在必要的時候重新定價。

【12月，該做什么】

放眼黑五后的市場需求，許多商家認為黑五是不可錯過的巨大商機，并試圖用瘋狂的折扣吸引消費者，但巨大的利潤絕不僅只在黑五。黑五前后都會有一些驚人的優(yōu)惠，如果你是一名零售套利的賣家，就可以借機以低價囤貨，再在黑五結(jié)束后抬高價格進行銷售，以此獲得豐厚的利潤。

靈活設置店鋪的優(yōu)惠活動，在高峰期過后繼續(xù)表現(xiàn)出色的優(yōu)惠活動，你可以延續(xù)。但要確保所有促銷渠道的折扣優(yōu)惠信息應保持一致。

提醒賣家不要忘記還有來年1月哦，其實每年1月也是亞馬遜最佳的銷售時機之一。因為部分消費者會退還不如人意的圣誕禮物，并將這些費用再次投入購買。雖然圣誕節(jié)是12月25日，但并不意味著客戶在圣誕就停止購物了，因此請充分做好準備哦！

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