亞馬遜站內(nèi)PPC廣告作為賣家主動營銷的重要手段，可以為賣家?guī)砀嗟闹鲃恿髁?，拉升店鋪的銷量，成為打造爆款和日常運營中必不可少的運營工具。但在實際運營中，不少賣家又會遇到各種各樣的問題。

更有賣家坦言：

“亞馬遜PPC廣告已然變成了推自然排名的工具，特別是美國站，靠廣告把自然排名沖上去，少虧就是賺了，根本不求賺什么錢?！?/p>

今天和大家聊聊，PPC廣告常見的一些問題以及解決辦法。

一：做PPC廣告的前提

（1）自建的Listing，正所謂得購物車（BuyBox）者得訂單。

（2）Listing頁面的優(yōu)化，圖片、標(biāo)題、五點特性、描述、關(guān)鍵詞逐一優(yōu)化（切勿三天打魚兩天曬網(wǎng)，要對每一個細(xì)節(jié)做到盡可能的好，每一處的表達(dá)都做到換位思考）

（3）Listing采用FBA發(fā)貨，控制好庫存。

（4）根據(jù)銷售額調(diào)整每日預(yù)算（預(yù)算燒不完 VS 預(yù)算不夠燒）。

（5）調(diào)研關(guān)鍵詞

二：確定自己的目標(biāo)

首先要明確創(chuàng)建PPC廣告系列是為了將我們的廣告展示放在首位，是想增加曝光量還是盈利這是你需要思考的問題。

運行PPC廣告的兩個主要目標(biāo)是：

1.獲得最大的利潤(需要計算ACoS目標(biāo))

2.獲得最大的銷售(需要計算ACoS盈虧平衡)

ACoS%=廣告支出/銷售額，作為賣家，只要你的廣告支出低于你的利潤率，就不會對產(chǎn)品造成損失。

例如：

你正推出某一新品，利潤率為30％，你可能愿意將30％的銷售額都用于廣告，以最大限度地提高產(chǎn)品曝光度，刺激銷售額增長。

但如果你的產(chǎn)品在市場上已經(jīng)非常成熟，你的重點是盈利，那么你可能希望將ACoS設(shè)置在15-20％之間，以保證銷售和利潤之間的平衡。

不論如何，你需要有一個明確的目標(biāo)，然后按照這個目標(biāo)確定策略。

三：Daily budget「日常預(yù)算」

日常預(yù)算其實并不是真正的每日預(yù)算，而是每月的預(yù)算！

這就是為什么有的賣家會發(fā)現(xiàn)自己的PPC廣告每日實際花銷有時候會超過日常預(yù)算設(shè)置的原因！

例如：

比如設(shè)置的預(yù)算是$100/日，其實系統(tǒng)默認(rèn)的是$3100/月，那么可以是第一天用了$150，第二天用了$80，第三天用了$200，只要這個月的最終預(yù)算總額不超過系統(tǒng)默認(rèn)的$3100，就是合理的。

亞馬遜后臺會根據(jù)具體情況來調(diào)整每天的預(yù)算金額，并不是根據(jù)daily budget設(shè)置的，這一點對我們很重要。

四：PPC廣告關(guān)鍵詞的排位因素

假設(shè)A，B，C三個賣家，對于同一關(guān)鍵詞，出價分別是$1.80, $2.00, $3.00，質(zhì)量得分分別是10分，7分，4分，排位分?jǐn)?shù)分別為18， 14，12。

結(jié)論：A雖然出價低，但質(zhì)量得分高，會展示在第一位。

質(zhì)量得分三要素：產(chǎn)品關(guān)鍵詞，產(chǎn)品信息匹配度和用戶搜索意向。

五：PPC廣告投放

PPC廣告投放分為自動和手動兩種方式，無論是新手賣家還是老司機，建議先從自動廣告開始。

自動廣告

1：設(shè)置精確廣告組

明確要立即出價的幾個關(guān)鍵字是什么，也就是產(chǎn)品中最相關(guān)的關(guān)鍵字，避免在精確廣告組投放中出現(xiàn)不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

2：設(shè)置廣泛廣告組

例如：

使用關(guān)鍵字“apple slicer”，亞馬遜還將顯示“apple corer”和“apple peeler”等其他的詞組。

（1）將精確廣告組中的所有關(guān)鍵字添加到廣泛廣告組中。

（2）設(shè)置默認(rèn)競價(建議從你的精確關(guān)鍵詞計算的默認(rèn)競價中扣除30%-40%)。

（3）將廣泛廣告組中的所有精確關(guān)鍵字添加到“Negative Exact”。

為什么要降低自動廣告的默認(rèn)競價?

（1）收集具有高潛力的新搜索詞組，添加到廣泛廣告組。

（2）查找長尾關(guān)鍵詞：即對搜索流量較少的關(guān)鍵字進(jìn)行競標(biāo)，從而減少競爭。由于長尾關(guān)鍵字的每次點擊費用較低，因此可以降低默認(rèn)競價，并在自動廣告系列中節(jié)省部分費用。

手動廣告

把高度相關(guān)和搜索量大的詞語選出來做手動廣告，主推關(guān)鍵詞可以適當(dāng)高價。

如果頁面做了非常好多關(guān)鍵詞布局，主推關(guān)鍵詞給予了很高的權(quán)重位置，再結(jié)合高價去推主推關(guān)鍵詞，在新品期，這個主推關(guān)鍵詞是非常容易把自然排名做到首頁的。

六：PPC廣告報表的查看與優(yōu)化

（1）每周下載查看廣告報表一次。

（2）把報表中不相關(guān)的詞語添加為否定關(guān)鍵詞。

（3）把高點擊（點擊超過20次），低轉(zhuǎn)化的詞語否定掉，特別是ACOS高于利潤50%的，把ACOS=0的詞語否定掉。

（4）把轉(zhuǎn)化率高，但展示量不多的關(guān)鍵詞，提升出價20%-50%，同時，在后期的報表查看中要特別關(guān)注。

Ps：每周循環(huán)操作

七：PPC廣告研究工具

1：Keyword Planners

谷歌和必應(yīng)的關(guān)鍵字研究工具可能不那么完美，但你只需將自己想到的關(guān)鍵字放進(jìn)去，關(guān)鍵詞研究工具就會給你呈現(xiàn)很多意想不到的匹配，為你的廣告系列和廣告組提供源源不斷的思路。

2：Auction Insights

在使用Auction Insights時，建議輸入精確匹配關(guān)鍵詞，分析結(jié)果更精確。你可以設(shè)置根據(jù)時間移動，查看競爭對手的策略變化。

3：Google Data Studio

一款非常強大的數(shù)據(jù)可視化工具，可以讓你將來自不同數(shù)據(jù)源的數(shù)據(jù)進(jìn)行可視化處理。

亞馬遜超過一半表現(xiàn)不佳的PPC廣告，究其根本原因是賣家的產(chǎn)品listing沒有做好。

以下幾點是你需要注意的

（1）listing中的產(chǎn)品主圖夠優(yōu)質(zhì)，確保你的產(chǎn)品能從競爭中脫穎而出。

（2）使用所有圖像空間，從不同角度展示你的產(chǎn)品。

（3）產(chǎn)品要點明確，能夠清楚傳達(dá)產(chǎn)品價值主張。

（4）產(chǎn)品標(biāo)題清晰，讓潛在消費者一眼就知道你銷售的產(chǎn)品類型。

PPC廣告的投放建議

（1）大熱大冷的產(chǎn)品都不適合（IC芯片，手機配件，外殼，數(shù)據(jù)線等）

（2）低價的產(chǎn)品不好做（如果要做，請大量選用出價低的長尾關(guān)鍵詞）

（3）持續(xù)投放廣告，只要轉(zhuǎn)化合適，可以在部分時段降低廣告出價，但盡量不要暫?；蛲Ｖ?。

說到底，廣告優(yōu)化的本質(zhì)還是要做好Listing的優(yōu)化！

有什么不明白的，咱們可以一起相互學(xué)習(xí)交流，祝大家生活愉快，工作順利。