自從亞馬遜廣告改版以后，大家每次看廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)的時(shí)候應(yīng)該都不會(huì)忽略“Placement”這一塊（如下圖所示），這一塊數(shù)據(jù)指標(biāo)對(duì)我們整體的廣告表現(xiàn)和后續(xù)的提升都有很強(qiáng)的導(dǎo)向性意義。

從上圖來(lái)看，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，無(wú)論是Auto自動(dòng)廣告，還是手動(dòng)廣告，在廣告位置上面都不外乎這三個(gè)：

1 Top of Search：

產(chǎn)品搜索頁(yè)面的首頁(yè)廣告位置，這里特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，top of search特指的是在首頁(yè)排名前三的，也就是首頁(yè)搜索結(jié)果第一排的那三個(gè)廣告位置。

同樣也是在首頁(yè)，但是在首頁(yè)的中部或者底部的廣告位，就不屬于top of search了。所以說(shuō)，top of search真可謂是黃金廣告位。這里有人可能會(huì)問(wèn)手機(jī)端的top of search會(huì)在哪里體現(xiàn)呢？一般來(lái)說(shuō)手機(jī)端的首頁(yè)第一個(gè)都是廣告，這個(gè)廣告位置一般是PC端首頁(yè)前三個(gè)廣告輪換的，不信大家可以多觀察看看！

2 Product Pages:

這里也就是大家比較熟悉的產(chǎn)品詳情頁(yè)廣告了，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，主要是體現(xiàn)在下面三個(gè)地方：

3 Rest Of Search

這個(gè)位置就是指在產(chǎn)品搜索頁(yè)面，除了top of search以外，其他所有的搜索廣告位置。比如在第一頁(yè)中間或者第一頁(yè)底部的廣告位置，第二頁(yè)第三頁(yè)的廣告位置等等這些地方。

從整體廣告表現(xiàn)效果來(lái)看，最亮眼的兩個(gè)位置當(dāng)屬：Top of Search和Product Pages，有的產(chǎn)品在top of search這一塊表現(xiàn)的非常亮眼，基本上campaign的數(shù)據(jù)指標(biāo)都是由top of search這個(gè)位置拉動(dòng)的，有的產(chǎn)品則是在product pages這一個(gè)位置表現(xiàn)的比較好。

那么這里問(wèn)題又來(lái)了，什么情況下產(chǎn)品會(huì)在Top of Search 有良好的表現(xiàn)，什么情況下產(chǎn)品又在Product Pages有良好的表現(xiàn)呢？下面帶著大家簡(jiǎn)單分析一下：

先說(shuō)Top of Search, 一般情況下產(chǎn)品在這個(gè)位置無(wú)論是CTR還是CVR都會(huì)表現(xiàn)很不錯(cuò)，如果有些keyword在這個(gè)位置CTR和CVR都表現(xiàn)不好，不能達(dá)到平均水準(zhǔn)的話，要么就是這個(gè)詞沒(méi)有選對(duì)，不是這個(gè)listing真正的流量詞；要么就是這個(gè)listing的on-page SEO內(nèi)頁(yè)優(yōu)化有問(wèn)題，沒(méi)有做的很好，需要進(jìn)一步的改進(jìn)圖片，價(jià)格，listing詳情頁(yè)，Q&A還有review數(shù)量和星級(jí)，以及首頁(yè)無(wú)差評(píng)等方面細(xì)節(jié)。

在top of search位置一般表現(xiàn)特別搶眼的當(dāng)屬長(zhǎng)尾詞了，什么叫做長(zhǎng)尾詞呢，簡(jiǎn)單舉個(gè)例子: “Yellow Samsung Note 9 Cover With Cat Picture” 這種詞就是典型的長(zhǎng)尾詞了，那么相對(duì)于“Samsung Note 9 Cover”這個(gè)詞就是我們通常說(shuō)的大詞，短頭詞了。長(zhǎng)尾詞和大詞最大的區(qū)別在于長(zhǎng)尾詞的需求非常明確，所以相對(duì)于大詞來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)尾詞的有效點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都是非常高的，所以長(zhǎng)尾詞去重兵布局top of search廣告位置是非常正確的選擇，一定會(huì)有很高的ROI和回報(bào)率的！

下面，再聊一下Product Pages, 這個(gè)位置相對(duì)來(lái)說(shuō)CVR和CTR都會(huì)比top of search位置要差一些，不過(guò)有些情況卻不是這樣的，比如單價(jià)比較高的產(chǎn)品，再比如服裝服飾以及飾品這些有調(diào)性有style的fashion品類，一般product pages會(huì)表現(xiàn)的更好一些。原因也很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)檫@些產(chǎn)品，由于單價(jià)高，或者是款式風(fēng)格較多，購(gòu)買者很少會(huì)直接搜索一個(gè)詞點(diǎn)進(jìn)去以后直接下單，一般都會(huì)進(jìn)行comparison shopping，也就是比較式購(gòu)物，我們稱之為貨比三家，這種情況下詳情頁(yè)的轉(zhuǎn)化率和有效點(diǎn)擊率其實(shí)會(huì)比搜索頁(yè)面要好得多。所以做單價(jià)高的產(chǎn)品，以及時(shí)尚品類服裝品類的老鐵，這一塊要好好關(guān)注思考一下了。

上面說(shuō)了那么多理論，相信各位老鐵也明白了，下面咱們聊一聊怎么做？就是如何把campaign的預(yù)算完整傾斜到某一個(gè)位置，比如盡可能傾斜到top of search，或者盡可能傾斜到product pages。有些人認(rèn)為這樣很難做到，幾乎是不可能實(shí)現(xiàn)的，但是實(shí)踐證明還是可以做的，不信接著往下看：

如上圖所示，我們?cè)谶@里選擇其中的Dynamic Bids-Up and Down , 這個(gè)功能的意思就是亞馬遜會(huì)根據(jù)對(duì)你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的預(yù)估，來(lái)給你的bid進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，如果覺(jué)得你的預(yù)估轉(zhuǎn)化率太低的話，會(huì)直接把你的bid拉到零，也就是退出競(jìng)價(jià)，如果覺(jué)得你的預(yù)估轉(zhuǎn)化率很高的情況下，就會(huì)把top of search 位置提高100%，其余的位置提高50%。關(guān)于這個(gè)新功能要是還是不理解的話，可以看看這篇文章：重大更新！揭秘亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)策略新規(guī)則

然后呢我們看一看下一個(gè)新功能，然后按照下圖的樣子進(jìn)行設(shè)置：

我們把default bid設(shè)置成0.25，然后top of search 這一塊設(shè)置成900%, product pages 這一塊設(shè)置成0%，那么這就意味top of search的位置競(jìng)價(jià)直接變成了0.25 * 10= 2.5 USD, 但是product pages這一塊的競(jìng)價(jià)還是0.25.與此同時(shí)，如果亞馬遜判定這個(gè)產(chǎn)品預(yù)估轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)的情況下，會(huì)對(duì)bid進(jìn)行提價(jià)，按照top of search 提高100%, 其他位置提高50%的情況下，這個(gè)時(shí)候top of search 的競(jìng)價(jià)就是2.5 * 2 =5 USD，product pages競(jìng)價(jià)就是：0.25*1.5=0.375USD，兩邊的差距進(jìn)一步被拉大了。

如果這種情況下，基于如此大的競(jìng)價(jià)懸殊，整個(gè)campaign的預(yù)算都會(huì)往top of search這個(gè)版塊盡可能傾斜的，基本上top of search位置能夠吸走絕大多數(shù)的展現(xiàn)爆款，那么我們就達(dá)到了主推top of search的目的了。

那么這里有人問(wèn)：那如果我們主推product pages應(yīng)該怎么操作呢？反過(guò)來(lái)就是了，邏輯原理都是一樣一樣的，我相信老鐵們都是智商超群，這里就不再贅言了。今天就和各位聊到這里了，也歡迎大家在評(píng)論區(qū)留言討論，一起交流！

來(lái)源：moss