運營好PPC是一個系統(tǒng)化的過程，除了產(chǎn)品本身的表現(xiàn)以及競價會影響廣告位置，廣告關(guān)鍵詞的挑選是否得當(dāng)也決定了能否大面積向目標(biāo)群體曝光產(chǎn)品并獲得出單機會！

賣家都知道，PPC 廣告分為手動和自動兩種類型。

其中自動廣告的關(guān)鍵詞是亞馬遜機器人根據(jù)客戶搜索詞自動匹配listing的標(biāo)題和search  terms里面的關(guān)鍵詞，一般只有廣泛匹配類型。

手動廣告的關(guān)鍵詞一般是賣家對產(chǎn)品和市場有較深的認(rèn)識，手動添加自己的廣告關(guān)鍵詞，有廣泛匹配、詞組匹配、精準(zhǔn)匹配三種類型。

相對來說，手動廣告更適合用來推關(guān)鍵詞排名，不管是哪種關(guān)鍵詞匹配方式，賣家都要把握關(guān)鍵詞的兩個維度，也就是熱度和精準(zhǔn)度。

熱度的關(guān)鍵詞實際上是大詞，一般是短尾關(guān)鍵詞，搜索量高，但是賣家容易跳到其他的listing；

精準(zhǔn)度主要是從客戶需求與本身產(chǎn)品的匹配程度來講，一般是長尾關(guān)鍵詞，匹配度越高，消費者購買的幾率也越高，但是搜索量可能就不高。

綜合來看，手動廣告時，“精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+寬泛匹配”是比較好的打法。

通常情況下，一款產(chǎn)品選擇5-10個關(guān)鍵詞做推廣已經(jīng)足夠，很多所謂的很偏的邊緣關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞甚至長長尾關(guān)鍵詞，并沒有太大的必要。

在挑選核心關(guān)鍵詞時，賣家一定要充分了解自己的產(chǎn)品，充分挖掘產(chǎn)品的賣點，并提煉出來，合理布局到關(guān)鍵字中。

高效尋找關(guān)鍵詞

研究競爭對手的產(chǎn)品詳情頁，特別是標(biāo)題

向行業(yè)標(biāo)桿看齊，找出強有力的競爭對手的產(chǎn)品詳情頁，特別關(guān)注標(biāo)題中的關(guān)鍵詞描述。

亞馬遜前臺推薦的關(guān)鍵詞

輸入產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞，亞馬遜系統(tǒng)會自動為你推薦很多相關(guān)的關(guān)鍵詞，這些都是客戶搜索比較多的關(guān)鍵詞，據(jù)此再分析選出與自己產(chǎn)品匹配度高的詞。

廣告報告中的客戶搜索詞

1.創(chuàng)建一組自動廣告

自動廣告預(yù)算可以盡可能多，單次點擊的價格盡量超出建議競價，一般需要進(jìn)行至少一周以上

2.下載自動廣告報告選詞

篩選出有訂單的、高點擊的、高曝光、產(chǎn)品高相關(guān)性等客戶搜索詞

3.創(chuàng)建一組手動廣告

將篩選的客戶搜索詞、標(biāo)題關(guān)鍵詞和search terms關(guān)鍵詞一起建一組手動廣告，并相應(yīng)的給予合適的關(guān)鍵詞匹配類型

4.廣告報告中選詞的思路

著重從關(guān)鍵詞的相關(guān)性、轉(zhuǎn)化率、點擊量、曝光率來綜合考慮。

出過單的關(guān)鍵詞

先判斷這些詞相不相關(guān)，相關(guān)的關(guān)鍵詞可以直接保留下來。

假如不相關(guān)，就應(yīng)該判斷是否偶然出單，如果偶然出單就根據(jù)ACOS來做取舍，ACOS過高的直接否定。

不出單的關(guān)鍵詞  

先判斷搜索詞和產(chǎn)品相不相關(guān)，不相關(guān)直接否定。

假如相關(guān)，就應(yīng)該判斷為什么這詞不出單，找出原因，逐一優(yōu)化；不出單的相關(guān)關(guān)鍵詞可以通過不同的匹配類型和出價的高低做第二次的判斷，還可以結(jié)合產(chǎn)品的優(yōu)化來判斷。

注意品牌名稱

在亞馬遜PPC領(lǐng)域經(jīng)驗豐富的賣家會知道，亞馬遜經(jīng)常會在其自動化廣告系列中包含與競爭對手品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞。

賣家可能也會發(fā)現(xiàn)，將競爭對手的品牌關(guān)鍵詞納入其廣告系列定位策略是有利可圖的。

相反，那些選擇不在亞馬遜上投放廣告的品牌，或只是最低限度使用廣告的品牌，可能會將其顧客的流量轉(zhuǎn)移到競爭對手的產(chǎn)品listing頁面。

所以，賣家要確保對自己的品牌名稱競價，以避免將廣告空間留給你的競爭對手。

優(yōu)化關(guān)鍵詞

曝光低/高，點擊低，轉(zhuǎn)化低

這樣的詞與賣家的產(chǎn)品相關(guān)度可能沒那么大。

特別是曝光高的情況下，可能這個是大詞，但是因為太寬泛，與廣告產(chǎn)品契合度并不是特別高。

曝光低，點擊低/高，轉(zhuǎn)化高

轉(zhuǎn)化率高，這樣的詞屬于精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，建議通過提升競價和預(yù)算，加大曝光，提升點擊和轉(zhuǎn)化。

曝光高，點擊高，轉(zhuǎn)化低

這種情況可能是關(guān)鍵詞設(shè)置的大詞，比較寬泛；在提升產(chǎn)品曝光上比較有用；若是為了控制廣告花費，建議不要用這樣的大詞。

曝光高，點擊高，轉(zhuǎn)化高

優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，一般建議另外設(shè)置一個廣告活動跑。

曝光低，點擊高，轉(zhuǎn)化低

可進(jìn)一步優(yōu)化這樣的關(guān)鍵詞。先提高曝光，優(yōu)化listing，再看看這些詞的表現(xiàn)。

（來源：跨境電商集中營）