如果您有投放廣告，您肯定關(guān)心您的廣告是否幫您實現(xiàn)你的業(yè)務(wù)目標(biāo)、您的廣告投放策略是否有效，以及您的廣告是否會為您帶來高ROI。成效分析是回答這些疑問最好的方式，通過成效分析，您能夠有效衡量您的廣告，同時也能幫你優(yōu)化之后的廣告，那今天小編將為大家介紹下Facebook的成效分析。本次將為您介紹Facebook廣告管理工具、廣告成效分析工具及受眾分析三個部分。

Facebook廣告管理工具

我們可以使用廣告管理工具實時查看廣告賬戶的數(shù)據(jù)，方便及時掌握廣告賬戶的整體表現(xiàn)狀況。下面為大家簡單介紹下Facebook廣告管理工具如何使用。

首先，我們需要打開我們的商務(wù)管理平臺，點擊廣告管理工具，選擇我們想要查看數(shù)據(jù)的廣告賬戶。然后會跳轉(zhuǎn)到賬戶概覽界面，在這個界面中，我們可以看到在選定時間范圍內(nèi)，這個賬戶的整體表現(xiàn)情況。可以看到以下幾點：

1）正在投放的廣告系列數(shù)量，以及他們所帶來的的成效。

2）廣告投放所覆蓋到的受眾詳情，比如他們的性別、年齡，以及每個維度分別花費的金額，和所覆蓋到的受眾數(shù)量。

3）每個時段廣告所花費的金額，以及覆蓋到的人數(shù)。在這個樹狀圖中可以清楚地看到在廣告投放期間，哪個時間段的用戶活躍度較高，在后期廣告優(yōu)化的過程中，可以作為借鑒。

4）查看你的覆蓋國家。覆蓋到人數(shù)較多的地區(qū)，顏色就會比較深；覆蓋到人數(shù)較少的地區(qū)，顏色就呈現(xiàn)淺藍(lán)色。白色的地區(qū)，代表了尚未覆蓋到的地區(qū)。 

關(guān)于使用廣告管理工具的幾個小貼士

1）善用對比功能，比較兩個指定時段成效

在最下方可以查看該廣告賬戶在選定時間范圍內(nèi)的投放數(shù)據(jù)。我們也可以點擊對比按鈕，將兩個時間段的數(shù)據(jù)進行對比。比如選擇5月2號到5月31號 30天的數(shù)據(jù)，與6月的30天數(shù)據(jù)進行對比。

2）按日期細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)，查看指定時間段內(nèi)數(shù)據(jù)變化情況

我們可以選中一個時間段，然后點擊細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)，點擊日期，你就可以查看到在該時間段每天的數(shù)據(jù)。比如我選中6月1號到6月7號這個時間范圍，然后選擇日期，系統(tǒng)就會呈現(xiàn)6月1號到6月7號每天的日數(shù)據(jù)。

3）使用定制欄，有選擇地查看數(shù)據(jù) 

在細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)的右邊有另一個選項“欄”，點擊欄，然后選中“定制欄”，我們可以在定制欄下的眾多選項中，勾選自己想要查看的維度。

一般B2C客戶常用的一些數(shù)據(jù)維度有:

覆蓋人數(shù)、展示次數(shù)、千次展示費用、鏈接點擊率、鏈接點擊率、單次鏈接點擊費用、花費金額、加購次數(shù)、加購成本、發(fā)起結(jié)賬數(shù)量、發(fā)起結(jié)賬成本、購物數(shù)量、購物成本、購物轉(zhuǎn)化價值。當(dāng)你選擇完畢，點擊保存為預(yù)設(shè)，為你的這組維度命名，方便下一次直接選擇。最后你需要點擊應(yīng)用。

此外，如果你想把廣告賬戶中的數(shù)據(jù)導(dǎo)出以進行分析或者寫數(shù)據(jù)報告，先選中時間，然后在欄中選擇你想要查看的維度，最后點擊“報告”，選中導(dǎo)出表格數(shù)據(jù)，就可以將數(shù)據(jù)導(dǎo)出。

廣告成效分析工具

利用成效分析工具，可以看到廣告成效，也方便我們調(diào)整廣告投放策略。下面小編帶大家看下廣告成效分析工具。

首先，我們要知道廣告成效分析工具需要在廣告組中查看。我們要先登錄我們的商務(wù)管理平臺，點擊廣告管理工具，選擇我們想要查看數(shù)據(jù)的廣告賬戶。頁面跳轉(zhuǎn)到賬戶概覽界面后，選擇右側(cè)的“廣告組”。

在“欄”中，我們需要選中“表現(xiàn)”，把鼠標(biāo)放在投放狀態(tài)這一列中，會跳出一個浮窗，會出現(xiàn)查看投放成效分析的入口，點擊即可跳轉(zhuǎn)頁面。

注：在過去7天內(nèi)（不包括今天），該廣告組至少獲得500次展示后，才可以顯示投放成效分析。

在成效分析工具頁面中，我們可以查看三個維度：競拍重疊、受眾飽和、競拍強度。

1.競拍重疊

當(dāng)我們廣告賬戶的投放量不足時，我們就可以查看我們的總競拍重疊率。以圖中的數(shù)據(jù)舉例，4月7日這天的總競拍重疊率為17.3%，而重疊率最高的廣告組是46.36%，我們可以通過降低受眾重疊率等維度去降低我們的競拍重疊率。

2.受眾飽和

什么叫受眾飽和？當(dāng)你持續(xù)向相同受眾而不是新受眾展示廣告，或當(dāng)用戶不再回應(yīng)你的廣告，這便表示你的受眾出現(xiàn)飽和。

受眾飽和可能會造成廣告表現(xiàn)下降。以圖中數(shù)據(jù)舉例，如果我們的目標(biāo)成效和首次展示比例大幅度下降，比如從4月6號到4月7號，首次展示比例下降了15.4%，我們就可以考慮向受眾展示新的廣告，或者更換我們的受眾。4月2號的首次展示比例為95.99%，也就意味著我們的廣告絕大部分都是首次展示。

3.競拍強度

通過競拍強度，你可以了解在市場中的位置，監(jiān)測競爭強度是否上升；競爭強度上升，會降低你贏得展示的機會。

當(dāng)競爭強度上升，意味著其他廣告主也在爭取向相同的受眾投放廣告，并愿意為此支付更高費用。尤其是在節(jié)假日期間，因為會有更多的廣告主同時爭取向相同的受眾展示廣告。當(dāng)競拍強度超過20%時，即為大幅變化。因此我們可以通過查看競拍強度的變化，適時地調(diào)整廣告預(yù)算。

受眾分析（ audience insight）

受眾分析的作用：

1）認(rèn)識不同市場的趨勢與用戶喜好和習(xí)性

2）掌握對你產(chǎn)品/企業(yè)有興趣的族群特征

3）針對性選擇投放的區(qū)域與群體

4）制定相對應(yīng)的營銷策略、內(nèi)容與素材

了解了受眾分析的強大作用，下面我們來說下受眾分析使用方法：

首先我們需要登錄商務(wù)管理平臺，點擊廣告管理工具，選擇受眾分析，即可進入受眾分析頁面。

進入受眾分析頁面后，會出現(xiàn)一個彈窗，我們需要選擇你想要了解的受眾，可以選擇Facebook的所有用戶或與主頁建立聯(lián)系的用戶。

注：

1.如果你想選擇“與主頁建立聯(lián)系的用戶”，你的身份必須是主頁的管理員，或者擁有主頁的廣告主管甚至更高級別的權(quán)限。

2.在主頁成效分析中看到的數(shù)據(jù)，可能會與受眾分析中的數(shù)據(jù)不同。因為主頁成效分析衡量的是為你的facebook主頁點贊的用戶數(shù)量。但受眾分析是過去一個月，登陸過facebook，并且與你的主頁建立過聯(lián)系的用戶數(shù)量。

假設(shè)我們選擇“Facebook的所有用戶”，會跳轉(zhuǎn)到如圖所示的頁面。在最左側(cè)可以看到有6個維度可以進行選擇。分別是：地區(qū)、性別和年齡、興趣標(biāo)簽、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、主頁和高級選項。

在右側(cè)的數(shù)據(jù)，是系統(tǒng)默認(rèn)在地區(qū)中選定美國，因此是美國所有facebook用戶的一個數(shù)據(jù)統(tǒng)計。我們可以看到在美國的facebook用戶數(shù)量在1.5億到2億。在這個龐大的用戶數(shù)中，有55%的用戶為女性，并且25-34歲的用戶數(shù)量最多，在所有女性用戶中的比例為23%。在男性用戶中，同樣是25-34歲的用戶數(shù)量占比最多，達(dá)到了28%。此外，我們還可以看到受眾的感情狀況與教育程度。

eg：假定我們在地區(qū)這里選擇了美國，在年齡這里設(shè)定18-45歲，選擇女性用戶，興趣標(biāo)簽是瑜伽。右測的數(shù)據(jù)會進行相應(yīng)的變動。我們可以看到對應(yīng)的受眾規(guī)模是2000萬-2500萬，其中受眾數(shù)量最多的是25-34歲的女性，占到了44%。

灰色部分的含義為：在未選定其他標(biāo)簽時，女性用戶占美國總用戶數(shù)的比例。因此我們會看到一個用戶比例上的對比。同樣的，我們也可以看到“感情狀況”和“教育程度”的用戶數(shù)量占比和變動。

此外，在頁面的下方，我們還可以看到各個職業(yè)的受眾數(shù)據(jù)對比。在18-44歲的美國女性中，占比最多的是行政服務(wù)行業(yè)的，其次是銷售和醫(yī)療保健服務(wù)人員。

選好受眾后，我們可以在最上方點擊保存。這樣可以在之后創(chuàng)建廣告時，就可以直接使用這一組受眾。在頁面的右側(cè)，我們也可以直接點擊創(chuàng)建廣告，就會跳轉(zhuǎn)到廣告創(chuàng)建的界面。

（來源：YinoLink周5出海）