爆款這個(gè)詞不只是我們賣家喜歡； 就是買家聽到某某產(chǎn)品是爆款， 都會(huì)忍不住過(guò)去看看這是什么東西； 爆款意味著高銷量；

成功打造爆款的產(chǎn)品首先要有爆款基因，也就是這個(gè)產(chǎn)品本身?yè)碛芯薮蟮氖袌?chǎng)潛力；

爆款打造的過(guò)程本身有著一套嚴(yán)密的邏輯順序

本文將會(huì)從新品listing剛上架到做成Bestseller這個(gè)過(guò)程中；不同銷量階段對(duì)對(duì)應(yīng)不要的運(yùn)營(yíng)手段進(jìn)行剖析；

爆款的打造至少有5個(gè)階段；

亞馬遜爆款運(yùn)營(yíng)的第一階段：組合拳從0單到1單的突破 - 流量是關(guān)鍵

一個(gè)新產(chǎn)品發(fā)了FBA上架之后；

新品第一單

猶如一顆金子一樣；

給我們帶來(lái)極大的運(yùn)營(yíng)信心；

亞馬遜對(duì)于新listing會(huì)有些流量照顧

當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品不開站內(nèi)廣告也可以出單的話

說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品本身屬于自帶流量的產(chǎn)品；

什么是自帶流量的產(chǎn)品？

簡(jiǎn)單說(shuō)是平臺(tái)需要的，買家喜歡的產(chǎn)品；

我們可以通過(guò)人工shua單或者將售價(jià)降低到成本價(jià)；；

快速出第一單

讓新品快速產(chǎn)生自然排名

千萬(wàn)不要在那里佛系運(yùn)營(yíng)

坐等訂單；

亞馬遜爆款運(yùn)營(yíng)的第二階段：有所側(cè)重從5單到10單的開端 - 轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵；

當(dāng)你每天持續(xù)有幾個(gè)訂單的時(shí)候

我們就需要有所側(cè)重的去運(yùn)營(yíng)；

這個(gè)時(shí)候想提高訂單量；

轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵

當(dāng)有了第一個(gè)訂單；

平臺(tái)會(huì)持續(xù)給你更多流量

你得珍惜，亞馬遜給你的流量

通過(guò)優(yōu)化listing的主圖，標(biāo)題，五行描述

以及后臺(tái)關(guān)鍵詞是快速提升轉(zhuǎn)化率的有效手段；

這里一定要把工作做細(xì)；

主圖對(duì)照10個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去對(duì)比；

標(biāo)題對(duì)照10個(gè)競(jìng)爭(zhēng)本土賣家做對(duì)比；

五行描述需要有差異性

亞馬遜爆款運(yùn)營(yíng)的第三階段：重點(diǎn)突破從10單-50單的突破 - 排名的關(guān)鍵

這個(gè)時(shí)候你的listing應(yīng)該至少有30個(gè)review了；

每天有10個(gè)訂單

說(shuō)明你的listing轉(zhuǎn)化率是符合A9算法的；

轉(zhuǎn)化率最少是10%以上才算合格；

如何將小類目排名推到前20名

直接決定listing日銷量能否到達(dá)50單；

這是美國(guó)站的絕大多數(shù)銷售數(shù)據(jù)；

日本站目前體量還是較小；

50單很可能就是Bestsller；

所以；

拿出你運(yùn)營(yíng)美國(guó)站一半的精力

就可以做好日本站了

亞馬遜爆款運(yùn)營(yíng)的第四階段：制定目標(biāo)優(yōu)化listing質(zhì)量 - 差異化和利潤(rùn)是關(guān)鍵；

當(dāng)listing到了小類目前20名的時(shí)候

每天需要做的事情就是查看前19名競(jìng)品的各項(xiàng)指標(biāo)；

剛開始產(chǎn)品上架的時(shí)候；

更多是模仿競(jìng)品的各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)；

這個(gè)階段需要的是差異化

讓買家感覺(jué)我們與眾不同；

我們做亞馬遜的目的是賺錢

不是給歪果仁免費(fèi)送產(chǎn)品的；

所以；

利潤(rùn)是在排名上去之后

必須思考的問(wèn)題；

亞馬遜爆款運(yùn)營(yíng)的第五階段 - 穩(wěn)定Review評(píng)級(jí)和復(fù)盤前四步的錯(cuò)誤 - 優(yōu)化供應(yīng)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵

這一階段產(chǎn)品已經(jīng)開始盈利了；

但無(wú)論你的產(chǎn)品質(zhì)量多么優(yōu)秀；

也會(huì)有差評(píng)；

畢竟眾口難調(diào)；

況且還是不吃大米的歪果仁就更難調(diào)味了；

隨時(shí)聯(lián)系差評(píng)客戶和增加5星好評(píng)；

是這一階段主要工作內(nèi)容；

維護(hù)listing評(píng)級(jí)在4星以上是保證排名的根本；

如果能夠優(yōu)化到4.5星以上；

平臺(tái)會(huì)給更多的流量；

與此同時(shí)；

每天聯(lián)系工廠生產(chǎn)

選擇不同的物流渠道降低運(yùn)輸成本

也是這階段提高利潤(rùn)率的簡(jiǎn)單，粗暴的方法；

以上是打造一款成功產(chǎn)品的必經(jīng)步驟；

細(xì)看你會(huì)發(fā)現(xiàn)；

5個(gè)步驟都是環(huán)環(huán)相扣

有一套運(yùn)營(yíng)的邏輯順序；

是從最終日銷量倒退出的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)；

對(duì)照以上步驟

有的放矢的運(yùn)營(yíng)

才能事半功倍。

（文章來(lái)源： 跨境人成長(zhǎng)日記）