近日，亞馬遜為供應(yīng)商和專業(yè)賣家推出了一種新的廣告活動(dòng)類型：贊助商展示（Sponsored Display）。

根據(jù)亞馬遜的聲明：

“通過(guò)此次發(fā)布，廣告客戶可以訪問(wèn)贊助商展示中的產(chǎn)品展示廣告受眾群體和產(chǎn)品定位功能，所有產(chǎn)品展示廣告系列現(xiàn)已成為贊助商展示的一部分，無(wú)需任何其他操作?！?/span>

新廣告類型解決了亞馬遜點(diǎn)擊付費(fèi)廣告套件的巨大差距：重新定位亞馬遜購(gòu)物者的能力。

重定向是特別針對(duì)零售品牌的一種流行功能，并且長(zhǎng)期以來(lái)一直可以在展示廣告網(wǎng)絡(luò)，F(xiàn)acebook和Google上使用。

它也是亞馬遜的程序化媒體解決方案——需求側(cè)平臺(tái)（DSP）上的一項(xiàng)功能。

但DSP需要大量的每月花費(fèi)才能讓廣告商訪問(wèn)它，理想情況下還需要熟練的媒體專業(yè)人員來(lái)有效管理。

而Sponsored Display向數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的亞馬遜賣家和供應(yīng)商開(kāi)放，并且設(shè)置活動(dòng)很簡(jiǎn)單。

雖然前端的簡(jiǎn)單性并不總能轉(zhuǎn)化為投資的即時(shí)回報(bào)，但這正是大多數(shù)小型品牌和廣告商所追逐的。

在與幾個(gè)客戶測(cè)試該程序的測(cè)試版時(shí)，一些代理商發(fā)現(xiàn)廣告銷售成本（ACoS）通常高于帳戶平均值。

這在預(yù)料之中，因?yàn)樗槍?duì)的是瀏覽亞馬遜的人以及那些積極瀏覽網(wǎng)站的人。

這凸顯了一個(gè)相當(dāng)重要的缺點(diǎn)：缺乏針對(duì)受眾群體定位的自定義。

亞馬遜表示：

受眾群體的基礎(chǔ)是“對(duì)與推廣產(chǎn)品相關(guān)的類別感興趣”的購(gòu)物者或針對(duì)亞馬遜客戶的廣告系列，“之前瀏覽過(guò)您的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)但尚未購(gòu)買的客戶?！睆V告客戶還可以定位亞馬遜上的特定產(chǎn)品或產(chǎn)品類別以展示其廣告。

亞馬遜的完整DSP系統(tǒng)為廣告客戶提供了更多的控制權(quán)，例如根據(jù)特定行為定位購(gòu)物者，例如觀看品牌產(chǎn)品但未購(gòu)買的購(gòu)物者; 或者那些最近看過(guò)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的人。

這不僅僅是鎖定了受眾群體定位，廣告客戶在廣告展示位置和使用的廣告素材方面都非常有限。

例如，如果品牌無(wú)法控制其廣告所顯示的第三方網(wǎng)站。 廣告或廣告中顯示的文字，圖片和號(hào)召性用語(yǔ)也由亞馬遜決定，并且沒(méi)有自定義功能。

據(jù)悉，該廣告默認(rèn)出價(jià)列為2.00美元，默認(rèn)廣告系列預(yù)算為100美元，這對(duì)于PPC廣告系列來(lái)說(shuō)肯定是偏高的，因此在設(shè)置和審核這些廣告系列時(shí)請(qǐng)務(wù)必謹(jǐn)慎，因?yàn)樵谑褂眠@些廣告時(shí)，支出很快就會(huì)超出預(yù)算。

除了挑戰(zhàn)和未知因素之外，這仍然是亞馬遜性能營(yíng)銷套件的一個(gè)重要補(bǔ)充，特別是對(duì)于亞馬遜更強(qiáng)大的DSP系統(tǒng)不夠大的品牌。

亞馬遜還明確表示：

該解決方案將擴(kuò)大“廣告商將很快看到其他亞馬遜廣告顯示指標(biāo)，例如詳細(xì)頁(yè)面瀏覽量，添加到購(gòu)物車和新品牌指標(biāo)，以展示贊助商展示如何進(jìn)一步幫助您發(fā)展業(yè)務(wù)?！?/span>

定位選項(xiàng)還具有隨著時(shí)間的推移而改進(jìn)的能力，為廣告客戶提供更多控制和更好的結(jié)果。

 （來(lái)源：跨境電商集中營(yíng)）