大賣眼中的2019年終旺季，別再眼紅別人爆單了

跨境知道
2019年09月17日 15:13
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2019年終旺季怎么過(guò)？通過(guò)對(duì)218位年?duì)I收超過(guò)500萬(wàn)的賣家進(jìn)行調(diào)查，這篇文章將帶你看看這些大賣如何備戰(zhàn)年終旺季，希望能給各位賣家?guī)?lái)一些靈感，并從中發(fā)現(xiàn)一些潛在問(wèn)題。

1.問(wèn)題：你的品牌在2018年11-12月?tīng)I(yíng)收情況如何？

結(jié)果：

（亞馬遜賣家的年終營(yíng)收情況統(tǒng)計(jì)圖）

用簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)表示如下：

＞10萬(wàn)美金：60%

5萬(wàn)美金-10萬(wàn)美金：5%

1萬(wàn)美金-5萬(wàn)美金：10%

＜1萬(wàn)美金：25%

從這份數(shù)據(jù)中我們可以看出，2018年年終旺季，營(yíng)收破10萬(wàn)美金的賣家占了半壁江山，年終旺季的營(yíng)銷機(jī)會(huì)可見(jiàn)一斑。

2018年年終旺季期間增長(zhǎng)最快的品類是電子產(chǎn)品、玩具和游戲以及服裝和配飾。

2.問(wèn)題：與2018年相比，你對(duì)2019年亞馬遜旺季營(yíng)銷期望如何？

結(jié)果：

（2019年亞馬遜年終營(yíng)銷期望增長(zhǎng)情況）

增長(zhǎng)率超過(guò)20％：50％

10％至19％的增長(zhǎng)率：15％

不變：30％

-10％及以上：5％

年終旺季，賣家的銷量預(yù)期不應(yīng)是不變甚至是下降的。除非是因?yàn)闇p少SKU庫(kù)存或放棄無(wú)利可圖的品類。亞馬遜總營(yíng)收平均每年增長(zhǎng)超過(guò)20％，其中第三方賣家創(chuàng)造了超過(guò)50％的利潤(rùn)。

賣家覺(jué)得自己在亞馬遜上賺不到錢，不如多試著了解消費(fèi)者購(gòu)物心理并適當(dāng)?shù)赝其N產(chǎn)品組合，比如說(shuō)，那些售價(jià)低于10美元的產(chǎn)品。算上運(yùn)輸成本，這價(jià)位的產(chǎn)品基本上賺不到什么錢。因此，掂量一下你所銷售的產(chǎn)品，消費(fèi)者是否有可能購(gòu)買2-3個(gè)捆綁銷售的產(chǎn)品套裝？如果可能的話，每件產(chǎn)品的銷售傭金將大大減少，相對(duì)運(yùn)輸成本也能降低。

問(wèn)題：你認(rèn)為亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境如何？

結(jié)果：

（賣家認(rèn)為的亞馬遜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況統(tǒng)計(jì)圖）

市場(chǎng)過(guò)度飽和：20％

競(jìng)爭(zhēng)十分激烈：40％

競(jìng)爭(zhēng)激烈：30％

競(jìng)爭(zhēng)不夠激烈：10％

認(rèn)為亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的品牌商，一般是因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品有太多的分銷商，而會(huì)發(fā)生這種情況，通常是因?yàn)樗麄儧](méi)有監(jiān)控這些分銷商。

品牌商應(yīng)該保護(hù)其零售商。在線下實(shí)體店，品牌商能夠了解并保護(hù)其產(chǎn)品相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)地位，并推廣其產(chǎn)品。

但是在線上，品牌賣家通常保護(hù)不了其產(chǎn)品。有很多分銷商、零售商和其他賣家是被允許在亞馬遜、eBay及其他平臺(tái)上銷售其產(chǎn)品的，這也就造成了跟賣的出現(xiàn)。

亞馬遜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈，但是目前亞馬遜還能夠控制得住。

注冊(cè)品牌備案的賣家才是亞馬遜上唯一合規(guī)的商品銷售商，因此為了不讓別人媷羊毛，賣家應(yīng)該盡快注冊(cè)亞馬遜品牌備案，提高品牌門檻，限制銷售你的產(chǎn)品的賣家數(shù)量。同時(shí)密切管理你的供應(yīng)鏈，將市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最小化。

問(wèn)題：你的亞馬遜廣告投入產(chǎn)出比是多少？

結(jié)果：

（亞馬遜賣家ACOS指標(biāo)情況）

ACOS=0：30％

ACOS＜10％：35％

ACOS=15％-20％：20％

ACOS＞20％：15％

結(jié)果令人驚訝的是，許多品牌商并沒(méi)有在亞馬遜上做廣告。實(shí)際上，亞馬遜廣告效果還是不錯(cuò)的。只需細(xì)心管理廣告，并關(guān)注亞馬遜廣告報(bào)告。

亞馬遜為已經(jīng)注冊(cè)品牌備案的賣家提供品牌分析（Brand Analytics）功能，使得賣家能夠選擇合適的搜索字詞和目標(biāo)受眾，從而優(yōu)化產(chǎn)品Listing以及廣告，提高曝光率。

現(xiàn)在亞馬遜廣告中有能夠優(yōu)化廣告展示位置和方式的工具，就算是亞馬遜站外廣告的展示位置也可以。如果你打算在亞馬遜上銷售，建議在亞馬遜廣告平臺(tái)推廣你的產(chǎn)品。

問(wèn)題：多久檢查并修改亞馬遜產(chǎn)品Listing？

結(jié)果：

（賣家修改產(chǎn)品Listing的頻率）

每周：35%

每月：35%

每季度：5%

很少：25%

Listings極大程度上影響你的產(chǎn)品銷量。優(yōu)化Listing這件事不是一蹴而就的，要優(yōu)化產(chǎn)品Listing，建議賣家關(guān)注廣告報(bào)告。報(bào)告將給出相應(yīng)的優(yōu)化建議，例如添加正確的搜索字詞和受眾等。優(yōu)化Listing有助于提高搜索結(jié)果排名，然后促進(jìn)你投放的廣告效果，獲得更多的銷量。

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