今天小編想和大家聊一聊有關(guān)亞馬遜跟賣的事情。很多小伙伴眼睜睜的看著自己listing堆滿了跟賣狗，就像看著自己的孩子臉上緊緊的貼著幾條螞蟥一樣，任憑他們吮吸自己孩子的鮮血，心中感到悲痛萬分卻無能為力。

多數(shù)時候通過一些原始的基礎的方法，還是趕不走跟賣，無奈只能捶頭頓足，茶也不思，飯也不想，著急上火頭發(fā)都掉了好多。

（圖片來自網(wǎng)絡）

02

賣家們被跟賣后的結(jié)果肯定不言而喻：

第一點就是購物車不再屬于自己一個人獨有；

多個賣家打價格戰(zhàn)，利潤被稀釋到用“毛”、“角”、“分”來作為計量單位；

跟賣者價格過低會影響參加秒殺活動時系統(tǒng)要求的價格，破壞賣家運營計劃；

最可惡的就是，做生意最重要的就是名聲，如果跟賣者的質(zhì)量爛到不行，貨不對等，會導致賣家listing的整體表現(xiàn)。

相信各位在被跟賣方面比小編更有經(jīng)驗，也更有發(fā)言權(quán)，所以小編就不再贅述了。

跟賣狗需要承擔的風險：

最大的可怕之處就是會被有授權(quán)或者有品牌備案的賣家所投訴導致賬號被封。

跟賣Listing被修改而造成發(fā)錯貨：亞馬遜會根據(jù)銷售情況和賬號表現(xiàn)等因素，把Buy Box讓渡于這條Listing下表現(xiàn)好的賣家，這些賣家就有了相應的Listing的修改權(quán)限。如果該賣家對產(chǎn)品進行修改，作為跟賣方，沒有注意到，沒及時做出調(diào)整，就可能出現(xiàn)發(fā)錯貨的情況。

尺寸數(shù)量或者顏色跟原賣家不一致：因為不細心看產(chǎn)品詳情。

等等等等，總之跟賣的風險多了去了。

對于跟賣狗，小編很想說：偷個雞蛋吃不飽，一個罪名背到老，這又是何必呢？

甚至有的跟賣狗作出了前無古人后無來者的讓人唾棄的行為——惡意搞人家的Listing，惡意攻擊競爭對手！

（圖片來自網(wǎng)絡）

踏踏實實勤勤懇懇堂堂正正兢兢業(yè)業(yè)地做好自己的亞馬遜不行嗎，非要渾渾噩噩戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢慌慌張張地搞事情！

所以小編希望大家在不跟賣別人的同時也能輕松打跑自己身后的跟賣狗。

03

這些年下來，好多朋友和小編聊過跟賣的事情，有人對此深惡痛絕，有的被跟賣搞得妻離子散，小編總結(jié)了一下，絕大多數(shù)的跟賣可以分為以下三種：

第一種，店鋪里跟賣數(shù)量雜亂，不過都是以高價格跟賣。一般這種情況，跟賣者的目標并不是Buy Box，也不指望能出單，他們只是為了測數(shù)據(jù)，看看這個產(chǎn)品值不值得入手。

第二種，店鋪里跟賣數(shù)量不多，也有自己的listing，跟賣價格和原賣家差不多或者略低。這種情況，一般是想要分流引流，因為他也有類似的產(chǎn)品，所以想通過跟賣出到一定的訂單。這種情況，一般也沒有很惡意，你可以警告對方，曉之以理即可。

第三種，店鋪里大量跟賣，有成千上萬條的跟賣listing。這種情況就是職業(yè)跟賣，你給他發(fā)警告信，一般來說他都不會理你，有些猖狂的跟賣甚至還會跟你對罵。

想要把跟買狗治得服服帖帖，賣家們不得不學習一些打跟賣的技巧、各類黑帽白帽的玩兒法，當然現(xiàn)在是法制社會，儒家思想也已經(jīng)有幾千年的傳播歷史，所以咱還是先用一些比較溫柔的方法吧。

04

白帽玩兒法一：投訴

這個就屬于最基礎的方法了?？隙ㄊ菦]有后面告訴大家的方法犀利。但總體還是有效果的。

亞馬遜針對于intellectual property rights這一塊，有一個專門的投訴頁面，任何涉及到知識產(chǎn)權(quán)這一塊的投訴都可以在這個頁面進行。簡單來說，知識產(chǎn)權(quán)分為三塊:

●1.外觀專利 （design patent）

●2.商標 （trademark）

●3.版權(quán)（copywrite）

跟賣這一塊就屬于trademark商標侵權(quán)。 這個投訴頁面的網(wǎng)址是：

https://www.amazon.com/report/infringement 

具體可以看看下圖：

白帽玩兒法二：警告信

Hi,

We noticed that you are not authorized online retailer for XXXX brand products and you have listed the particular item(s) ASIN: XXXXXXXXX, which is sold exclusively by XXXX authorized retailers.

As you may be aware, the unauthorized selling of XXXX products is an illegal action that seriously infringes Trademark Law. As the Trademark owner we did not sell you, nor authorize you to sell, any XXXX branded products. Also you are against Amazon's policy.

We kindly request that you follow our instructions:

a) Remove your offers from all XXXX product pages >http://amazon.com within 24 hours, and do not list items on 

XXXX’s product pages in the future.

b) Send us confirmation after you have removed the previously stated products and listings. If you don't comply with these demands, we'll have no choice but to file an official claim with the http://amazon.com Seller Performance Department, which will seriously impact your Amazon performance.

Here is a link of the product in question

"We have received your U.S. Trademark Application and assigned serial number ‘ 99887766' to your submission." An official notification to you!

如果對方不走，一封不行就十封，十封不行……嘿嘿，當然你也可以在信中暗示跟賣狗，如果再不走，我們將采用一些非常規(guī)手段。如果你是個愛大碗吃肉大碗喝酒的人，你也可以直接了當?shù)母嬖V他，我將用自己的方式或者尋找服務商搞死你的賬號。

在寫信方面，我們有一個常用的必殺技，可以說十拿九穩(wěn)（個別要跟你玩兒命的除外）：

亞馬遜buyer賬戶不買東西我們也可以直接給seller發(fā)郵件，比如我們平時收到的騷擾郵件，比如前幾年廣東一帶非常流行的偽基站工具，給方圓十里的人短信、電話騷擾（不清楚的自行百度偽基站）。

這么說可能大家就明白了，買幾個黑號，或者自己注冊，不要求質(zhì)量，反正用于寫信，然后可以套用程序，心情好也可以自己寫，原理類似"呼死你"，奪命連環(huán)call那種，你拿去瘋狂發(fā)郵件給這個跟賣的seller， 可能一個小時或者一夜之間給他發(fā)400-500封buyer messages。

這里Moss老師曾給大家劃過重點：

敲重點

如果你只是想威脅一下他，警告一下的話， 你就發(fā)一些不疼不癢的內(nèi)容即可。一般跟賣的seller估計就慫了，都會怕，你想想光點都要把人累死。

如果你想要搞死搞殘他，每封郵件的內(nèi)容，嵌入一些敏感詞：比如  counterfeit  比如 fake product  比如 broken，  比如 explode  等等這些敏感詞被亞馬遜機器人抓取以后， 一般小賬戶輕則警告， 重則封號。 不過，這個盡量少用，凡事到這一步可能就是你死我活了， 沒有余地了， 做人還是留三分，日后好相見！

怎么樣，是不是信心百增，能分分鐘拿下對方了？

白帽玩兒法三：Test Buy

這個方法在網(wǎng)上已經(jīng)有很多人在說了，但往往都是些粗略的操作方法。這里有一個小技巧：很多小伙伴沒有國外的地址，拍不了照，那還怎么Test Buy呀？

其實我們可以先隨便填寫一個地址，然后去自己倉庫拿個一樣的產(chǎn)品。給他弄壞，或者找一點小瑕疵。然后用手機拍下來就可以拿著Order No.去投訴了。如果一次不行，那就多弄幾個賬號嘛，咱們亞馬遜人有的是不拋棄不放棄的精神。

白帽玩兒法四：Project Zero

亞馬遜零計劃：一個專門為了打跟賣而存在的神器。那么零計劃是怎么打跟賣的呢？

直接刪！秒刪跟賣！

對你沒看錯，直！接！刪！

零計劃一共三大功能：加入該計劃是免費的，前兩個功能也是免費的，如果你用了第三個功能是需要收費的，現(xiàn)在是按照 $0.01 – 0.05 每個產(chǎn)品來收費的，具體數(shù)值取決于你的店鋪規(guī)模。

1.Automated Protections

2.Self-service Counterfeit Removal

3.Product Serialization

很多小伙伴和小編反映，不靠服務商自己動手秒刪跟賣，簡直不要太爽。

目前零計劃是邀請制只有接受到要邀請的賣家才有加入零計劃的權(quán)限和資格。當然了，必須是完成了品牌備案2.0的賣家，才有被邀請的資格。

如果已經(jīng)完成備案的賣家可以根據(jù)以下亞馬遜專門鏈接進行申請，進入進入零計劃waitlist等待申請審核：

https://brandservices.amazon.com/projectzero/waitlist

小編知道，除此之外，各位小伙伴肯定還會有其他的一些打跟賣的方法。如果有愿意將自己方法分享出來的小伙伴，那自然是更好。

對于跟賣這個問題，小編之前就已經(jīng)表態(tài)了，好比辛辛苦苦的勞動成果被別人偷走，又像寄生蟲寄生在自己孩子的身上。

巴爾扎克曾言，誰自重,誰就會得到尊重。又如深圳龍華城中村創(chuàng)業(yè)的那對兒情侶所說，都是中國賣家，何必呢。

希望各位賣家小伙伴都能找到一本屬于自己的《葵花寶典之打跟賣大法》習得蓋世武功，打得跟賣不敢出頭。

來源：侃侃跨境