經(jīng)過前面的兩篇文章，相信大家都已經(jīng)掌握了全面評估產(chǎn)品細分市場的方法和標準，如果經(jīng)過了評估，你的目標產(chǎn)品仍然表現(xiàn)出了巨大的潛力，那么這一章我們繼續(xù)探尋目標產(chǎn)品的潛在市場。

在進入正文之前積加要先提醒朋友們，如果你的目標產(chǎn)品是一個新產(chǎn)品，或者是一個老產(chǎn)品的新用途，這些情況下你可能無法看到明顯的市場需求，但是這并不代表這個產(chǎn)品它不存在市場需求或還沒有形成市場需求。

我們下面要講的內(nèi)容是建立在你的產(chǎn)品有人會主動去搜索的前提下的，這樣的產(chǎn)品本身已經(jīng)存在了一定的市場需求，而我們今天的任務(wù)就是挖掘它潛在的需求，但是以下的一些方式可能并不適用于新概念產(chǎn)品。

01Google's Keyword Planner Tool

通過Google's Keyword Planner Tool工具來開啟我們對市場需求的了解之旅。

以之前的椰子油為例，我們了解到椰子油可以用于護發(fā)，通過Google's Keyword Planner Tool進行關(guān)鍵字搜索，可以看到每月的搜索量、競爭激烈度、相關(guān)搜索詞等，這對了解產(chǎn)品潛在的市場有很大的幫助。

要使用Google's Keyword Planner Tool，需要先注冊一個Google Adwords，這個是可以免費注冊的。

需要注意的是，谷歌現(xiàn)在能搜索出的關(guān)鍵詞搜索量，只對Google Adwords付費用戶顯示具體搜索量，非付費用戶顯示的只是大概的搜索范圍。

登錄賬戶之后在頂部的菜單欄選擇Tools，接著選擇Keyword Planner，在下個頁面中點擊Search for new keyword and ad group ideas。

接著輸入你的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，可以多試幾個相關(guān)或類似的關(guān)鍵詞，還可以根據(jù)你的想法設(shè)置地區(qū)，這件產(chǎn)品你打算銷往哪個地方或者國家。我們輸入的是“Coconut Oil for Hair”，并選擇了美國和加拿大。

下一步把默認選項切換到Keyword ideas。

第一欄顯示的是你搜索的關(guān)鍵字，以及相關(guān)的關(guān)鍵字的各種詞組。

第二欄顯示每個月在你選擇的地理區(qū)域內(nèi)的搜索量。

第三欄顯示（Google Adwords付費廣告）每個關(guān)鍵字的競爭水平。

在結(jié)果列表中有兩點需要特別注意，一個是長尾關(guān)鍵詞，一個是高搜索量。

長尾關(guān)鍵詞是由3個或以上的字組成的關(guān)鍵詞，比如“Coconut Oil for Hair”，長尾關(guān)鍵詞與產(chǎn)品和細分市場緊密相關(guān)。

高搜索量顯然意味著更多的人在尋找這個產(chǎn)品，這也能讓你更加了解你的產(chǎn)品需求，很多長尾關(guān)鍵詞的搜索量也會出奇的高。

來看看我們搜索的“Coconut Oil for Hair”的搜索結(jié)果：

看清產(chǎn)品目前的潛力是非常重要的，基于我們的產(chǎn)品理念，每月超過10萬的搜索量，該產(chǎn)品的市場需求就非常的強勁了，特別是與之相關(guān)的很多關(guān)鍵詞都顯示較低的競爭力，那就更棒了，競爭度較低的關(guān)鍵詞會更容易獲得排名，這也表示這些關(guān)鍵詞的購買成本會比較低。

02 哪個地方更有市場？

我們看到，很多的美國人和加拿大人在尋找椰子油護發(fā)的信息和產(chǎn)品，但是這些人具體在哪些地區(qū)或城市呢？

這個時候我們可以使用谷歌趨勢，谷歌趨勢不僅可以顯示關(guān)鍵字的整體趨勢，也可以告訴你有哪些熱門國家和城市的人在尋找你的關(guān)鍵詞。

我們可以看到，菲律賓和南非是尋找我們產(chǎn)品人數(shù)最多的國家，我們應(yīng)該馬上向這兩個國家進行市場開拓嗎？不，菲律賓本身就是盛產(chǎn)椰子的國家，很有可能他們熱搜這些詞是因為他們自己本身就銷售這個產(chǎn)品，這時候我們就要先考慮市場和發(fā)貨等問題了。

可以點進去看看哪些城市搜索的人數(shù)最多。

03 社交媒體上的需求

我們從搜索引擎偏好的角度研究了用戶的搜索興趣，現(xiàn)在來看看社交媒體上的需求。

Twitter是一個發(fā)現(xiàn)市場潛力和產(chǎn)品興趣的有效來源，可以使用類似Topsy的服務(wù)搜索每天你需要的特定關(guān)鍵字總量。

我們用Topsy搜索Twitter中每天提到的 “coconut oil”和“hair”。

從上圖我們可以清晰地看到，每天大約有150-250人在Twitter上搜索我們的關(guān)鍵詞，想要更加了解這一人群，我們從Twitter上搜索了他們的推文，以下的幾個例子都表現(xiàn)出了購買意圖：

利用社交媒體研究我們的目標產(chǎn)品，不僅能夠看到產(chǎn)品的潛在需求，還可以幫助我們了解潛在客戶的想法的感受，對賣家朋友們寫文案和做廣告都有很大幫助。

本篇文章我們一共講到了三個方面：

1、如何使用Google's Keyword Planner Tool，通過搜索相關(guān)的關(guān)鍵字，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品理念和搜索需求；

2、如何使用谷歌趨勢，更好地了解潛在客戶居住的國家和城市；

3、如何使用社交媒體來了解和發(fā)現(xiàn)潛在客戶對你的產(chǎn)品的想法和感受。

現(xiàn)在，你對你的目標產(chǎn)品市場需求應(yīng)該有了比較清楚的概念了吧~

毫無疑問，搜索引擎是最重要的大數(shù)據(jù)來源，用好搜索引擎是做好電商的必備法寶！