知名小家電品牌、傲基的小家電類目供應(yīng)商小熊電器8月在A股成功上市。這個(gè)創(chuàng)立于2006年的創(chuàng)意小家電品牌，在城市生活小家電品類上升爆發(fā)期和電商渠道的風(fēng)口期抓住了機(jī)會(huì)，為消費(fèi)產(chǎn)品品牌賽道的創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)極好的成功模板，對(duì)跨境電商創(chuàng)業(yè)者也會(huì)有很多有用的啟發(fā)。

2006年，創(chuàng)始人李一峰創(chuàng)辦小熊有限，定位為創(chuàng)意小家電銷售，產(chǎn)品線包括酸奶機(jī)、煮蛋器、電蒸鍋、電燉盅等。這些產(chǎn)品線市場(chǎng)總量比起傳統(tǒng)的白色家電要小得多，主流的白電大牌還沒(méi)看得上。但對(duì)于新興都市白領(lǐng)家庭來(lái)講，這樣的產(chǎn)品需求在快速增加。這是一個(gè)潛在的大市場(chǎng)。

小家電體積小，結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單，工業(yè)設(shè)計(jì)開發(fā)難度相對(duì)沒(méi)那么大，產(chǎn)品單價(jià)較低，早期投入成本也較低，這更適合新晉創(chuàng)業(yè)者，在“小”處，真的能挖出大金礦！

這種客單價(jià)不高、在都市群體有廣泛市場(chǎng)的產(chǎn)品，實(shí)在太適合電商渠道了。公司創(chuàng)業(yè)的頭2年，產(chǎn)品在線上和線下同時(shí)開展銷售，但很快就驗(yàn)證出來(lái)，線上發(fā)展勢(shì)頭明顯更猛，小熊電器開始重點(diǎn)通過(guò)電商渠道銷售產(chǎn)品。

家電本來(lái)是一種耐用消費(fèi)品，但小熊電器的運(yùn)營(yíng)思路，實(shí)際用了快消品的思路，產(chǎn)品快速迭代，強(qiáng)化工業(yè)設(shè)計(jì)，突出產(chǎn)品創(chuàng)意，不斷地做活動(dòng)促銷，加快資金周轉(zhuǎn)效率。

這類快消品的運(yùn)作思路還在于，小熊電器非常重視分銷體系的建立。傳統(tǒng)的快銷品牌，在線下會(huì)用多年時(shí)間建立一套能從一線城市深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的分銷體系，而小熊則在線上基于流量建立這套分銷體系，在行業(yè)內(nèi)較早地提出“網(wǎng)絡(luò)授權(quán)分銷”的 模式，對(duì)公司指定的經(jīng)銷商實(shí)行“線上授權(quán)”，提供“線上授權(quán)防偽證書”，成為淘寶上最早實(shí)行網(wǎng)絡(luò)授權(quán)銷售模式的小家電 廠商之一，以此擴(kuò)大品牌對(duì)電商消費(fèi)者的覆蓋。直到現(xiàn)在，小熊依然在招募合伙人和線上加盟。

2013年，小熊電器就開始實(shí)施線上經(jīng)銷代發(fā)貨模式，即消費(fèi)者在公司線上經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)店鋪下單，公司通過(guò)ERP系統(tǒng)獲取訂單信息，根據(jù)該訂單信息直接發(fā)貨給最終消費(fèi)者，同時(shí)降低了經(jīng)銷商連備貨的資金和產(chǎn)品轉(zhuǎn)運(yùn)的物流成本。

在電商營(yíng)銷和推廣系統(tǒng)建立完善后，小熊進(jìn)一步加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升品牌溢價(jià)，不斷開發(fā)新品，進(jìn)一步技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)量管理和銷售服務(wù)體系，并開始了海外渠道的探索。

小熊電器目前出口銷售還主要為ODM/OEM模式，合作客戶有家電渠道商，如歐洲知名的小家電渠道商Clatronic International GmbH，也有小家電品牌，如跨境電商大賣傲基Aukey，亞馬遜多個(gè)知名小家電品牌，如Polaris、Ohyama、Iris、Black & Decker等。

從銷售數(shù)量來(lái)看，2018年鍋煲類、電熱類和壺類產(chǎn)品銷量都超過(guò)400萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)容量一點(diǎn)都不??！

小熊電器2017年、2018年，2019年1-3月營(yíng)業(yè)收入分別為164,653.36萬(wàn)元、204,103.51萬(wàn)元、63,039.68萬(wàn)元，歸屬于母公司所有者凈利潤(rùn)分別為14,656.29 萬(wàn)元、18,550.19 萬(wàn)元、5,611.40萬(wàn)元。

其中，2016-2018年，公司線上銷售收入分別為95,954.45萬(wàn)元、 150,919.63萬(wàn)元和183,333.88萬(wàn)元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為 91.60%、 91.93%和 90.41%，是絕對(duì)最大的銷售渠道。

而出口銷售，目前只占公司營(yíng)收份額約3%，還有很大的成長(zhǎng)空間。

跨境電商市場(chǎng)更是空間廣闊，和小熊電器軌跡相似的科沃斯，在掃地機(jī)器人領(lǐng)域，目前已稱霸了天貓和亞馬遜兩大電商平臺(tái)！

順應(yīng)了近十年全球的新生活方式改變和電商發(fā)展的熱潮，很多70后80后電商創(chuàng)業(yè)者取得了成功。時(shí)代的紅利還沒(méi)結(jié)束，各位創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該保持信心，守正出奇，定能走得更遠(yuǎn)！