近幾年，無論是亞馬遜還是ebay，不少跨境賣家的利潤都開始緊縮。就如某大賣所說：“我太難了，真的太難了，好幾個平臺的利潤都縮水不少，截至目前亞馬遜就比同期縮了50萬美金，客單價、匯率、推廣成本都是難點所在，流量、廣告費用的投入多了20%左右。

這種情況，是普遍存在的，畢竟跨境電商行業(yè)體量在擴(kuò)大，競爭壓力越來越大，別人搶走了你的份額，你不拓展渠道，進(jìn)入口袋的錢自然越來越少。

一、跨境賣家的生存現(xiàn)狀！

以前，跨境賣家的門檻相對比較低，且回報高，很多人賺到了不少錢，買房買車很是不錯。但如今不一樣，藍(lán)海已變紅海，紅利期也已過去！據(jù)了解，在2018年，跨境賣家企業(yè)的營收和利潤增長竟有被叫停的跡象，且有50%多的跨境企業(yè)縮減人力成本，以應(yīng)對如今比較動蕩的市場局勢和成本支出。

掐指一算，行業(yè)競爭激烈，平臺變動頻繁，成本費用高漲，國際局勢緊張，公司業(yè)務(wù)調(diào)整，營銷方向調(diào)整等，這些動蕩變化都大大影響著賣家的利潤情況。其中，知識產(chǎn)權(quán)、海外倉本土化的成本支出比較低，物流、流量、人才的成本支出比較高。有不少賣家，為了解決惡性刷單刷屏的限制，高價招聘不少PPC、SEO、CPC、站外等人才，且很多中小賣家的人員培養(yǎng)機(jī)制比較不完善，人才斷層和資源浪費經(jīng)常發(fā)生。

種種難點困擾著大家，每年都有不少賣家不是退出跨境舞臺，就是在退出的路上！跨境賣家的難點變成了突破瓶頸，尋找新的利潤增長點。

二、跨境賣家如何破局？

從之前的價格競爭到如今的品牌競爭，跨境電商又將進(jìn)入一個新的階段。那對于賣家來說，該怎么應(yīng)對局勢！

對于中小賣家來說

中小賣家要面臨的是比較基礎(chǔ)的問題，比如資金短缺，貨源不穩(wěn)定，資源太少。而大賣的供應(yīng)鏈特別強(qiáng)勢，那中小賣家可以依賴大賣，背靠大樹好乘涼嘛

供應(yīng)商：通過大賣的對接，可以接觸到更多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商拿到價格、質(zhì)量都比較好的產(chǎn)品，而且還能大大減少知識產(chǎn)權(quán)糾紛，獲得產(chǎn)品認(rèn)證、證書等方面的支持；

物流資源：通過背靠大賣，中小賣家不僅可以拿到低價格、高時效、高穩(wěn)定的物流資源，還能獲得海外倉的支持，更有利于本土化服務(wù)，如一件代發(fā)、貨到付款模式！

資金方面：很多中小賣家備貨壓力比較大，備了貨就沒啥錢玩營銷，流量少，效率還低。然而有些大賣可以助力玩轉(zhuǎn)一件代發(fā)，先出單后采購等，是不錯的突圍方式！

對于大賣來說

大賣家需要解決品牌、渠道、資源變現(xiàn)、人效成本問題。若大賣可以和中小賣家達(dá)成某種合作模式，可以加快解決問題！首先看品牌塑造：大賣將優(yōu)質(zhì)貨源對接給中小賣家，打開一條銷售通道，也就是目前超級火爆的分銷玩法，中小賣家可以快速將產(chǎn)品銷售到各個平臺、各個國家，讓品牌更快、更準(zhǔn)、更廣的鋪開，加快品牌的塑造輸出！

再者看資源變現(xiàn)：賣家手中握有供應(yīng)商、中小賣家、海外倉、物流等優(yōu)質(zhì)資源，何不進(jìn)行資源整合，既能幫助供應(yīng)商打開對接跨境之門，也能幫中小賣家突破瓶頸，更能讓自己的資源快速變現(xiàn)。

硬件支持：不少大賣面臨人工成本飆升、管理難度加大，操作效率低下等問題，何不借助高科技智能來解決，完全可以提高人效，減少2-3個人力成本，一年省下不少錢呢！

來源：跨境chat