相信多年的亞馬遜老司機都有這樣的一個感悟：從17年后做亞馬遜越來越吃力！流量越來越難得到。因為隨著各類跨境電商平臺和獨立站的崛起！總體流量逐步碎片化，亞馬遜的流量紅利逐漸消失，流量越來越少，推廣成本越來越高，越往后可能整個亞馬遜面臨著行業(yè)大洗牌。

很多賣家都能覺察到這兩年“姐夫”對于刷評、黑科技、無心經(jīng)營的小號，一直處于高壓嚴打狀態(tài)，對比前幾年這兩年的稽查從未停止過，查了一波又一波，封了一批又一批賬號。小到月銷幾千的小賣家，大到類目的top100以內(nèi)的商家無一幸免，亞馬遜圈血流成河！

賣家朋友們要想在未來做好亞馬遜，不能老是把思維放在刷評上面和黑科技等不合規(guī)經(jīng)營手法上面，而應該放在定位、選品，推廣和賣家服務上面。做亞馬遜，你必須選擇好的產(chǎn)品，有一定優(yōu)勢，性價比高的產(chǎn)品。有一定利潤空間可以支撐你營銷推廣和擴大規(guī)模的產(chǎn)品。 

一、店鋪定位 

亞馬遜產(chǎn)品如何定位？在亞馬遜創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品是店鋪之根，是營銷之本。店鋪的任何差異化營銷都必須要通過產(chǎn)品的差異化來表現(xiàn)。沒有差異化的產(chǎn)品，會阻礙店鋪的競爭力，直接影響到店鋪的生存和發(fā)展。至于要體現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，歸根到底,就是要做好產(chǎn)品的定位。 

產(chǎn)品定位就是針對消費者或用戶對某種產(chǎn)品某種屬性的重視程度，塑造產(chǎn)品或企業(yè)的鮮明個性或特色，樹立產(chǎn)品在市場上一定的形象，從而使目標市場上的顧客了解和認識本企業(yè)的產(chǎn)品。具體地說，就是要在目標顧客的心目中為產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，賦予一定的形象，以適應顧客一定的需要和偏好。

二、選品 

選品需要分析的幾個維度： 

1、應季性:這個很好理解，該產(chǎn)品是否熱季產(chǎn)品，直接影響到受用人群接受度，比如不可能夏天賣冬裝羽絨服吧， 這樣不免庫存積壓的風險 也大大提高產(chǎn)品的售賣的順暢性。 

2、供應鏈：在挑選產(chǎn)品的時候首先確定工廠的生產(chǎn)周期，因為在后期我們銷售產(chǎn)品的時候需要考慮斷貨因素，在銷售過程中不可以出現(xiàn)斷貨問題，一款產(chǎn)品從上架到成為主流款需要花費很多心思和推廣費來運營，中間出現(xiàn)斷貨問題這款產(chǎn)品前期工作就白做了。這個是有血的教訓的，曾經(jīng)有一個做女鞋的賣家向跨境小哥訴苦，在他們把款打爆后沒多久出現(xiàn)了供不應求的局面，發(fā)不出貨，供應鏈中斷，這能是最悲催的事情之一吧，所以一定要有穩(wěn)定的貨源。 

3、市場潛力：選擇的產(chǎn)品一定要市場的需求非常大!這樣才能有效的提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。很多中小賣家看著同行的大賣家賣什么就跟著一起賣什么，導致后來產(chǎn)品都還沒有起來，這波熱度已經(jīng)過了! 大賣家的產(chǎn)品是有一定規(guī)模的銷售基數(shù)流量基數(shù)和客戶基數(shù)的!

4、利潤空間：在挑選產(chǎn)品的時候先看同質(zhì)化產(chǎn)品的價格，如果同質(zhì)化銷售產(chǎn)品的價格比你的出廠價還低，就不建議選這款產(chǎn)品了。如果同質(zhì)化產(chǎn)品有高有低你的出廠價格，你的利潤，最終銷售價格處于市場中等價，那么這樣的產(chǎn)品是可以選擇的。 賣東西就是為了掙錢是吧! 不掙錢那做什么! 所以在產(chǎn)品定價的時候一定要有利潤空間，產(chǎn)品利潤高才能有推廣的資本! 有推廣的資本這個規(guī)劃才是良性循環(huán)! 

5、產(chǎn)品質(zhì)量：產(chǎn)品的質(zhì)量是店鋪的重中之重，沒有過硬的質(zhì)量，即使你銷售出去也會被退貨。所以不要一味的追求價格，產(chǎn)品的成本在這里，刻意的去找一些低價產(chǎn)品!質(zhì)量不可靠銷售之后差評投訴一大堆！那么后面也沒有搞的必要了。

三、賣家服務

現(xiàn)在，亞馬遜賣家之間的競爭十分激烈，想要獲得更多客戶的認可，賣家除了要保證商品質(zhì)量之外，還需要提升自己的服務質(zhì)量，這樣才能提升客戶的滿意度，促進二次購買，還能提升店鋪排名。

亞馬遜是非常注重客戶體驗度的，糾紛、差評、退款、退貨等一系列的問題困擾很多賣家，如何做好服務，提升客戶滿意度，獲取更多的好評，提升銷售額，這和我們上面說的產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)貨時效是有很大的關(guān)聯(lián)，服務是非常值得我們探討的問題。 

小結(jié)：未來怎么玩？

在產(chǎn)品同質(zhì)化，人才同質(zhì)化，流量成本遞增，導致利潤空間越來越小，其實不是產(chǎn)品不好賣了，也不是常規(guī)的運營戰(zhàn)術(shù)不好用了，而是這些對應的紅利越來越小了，因為運營，推廣，渠道，本質(zhì)上都是工具，都是組織效率，都是為本質(zhì)核心賦能，放大價值，擴大規(guī)模的助推劑，而本質(zhì)是產(chǎn)品。

站在產(chǎn)品層面來講，平臺選品，數(shù)據(jù)選品其實都是可以標準化的思維模式，標準意味著可復制，可超越，所以現(xiàn)在都在講產(chǎn)品壁壘，技術(shù)壁壘，專利壁壘，資本壁壘，我覺得這些也只是一個過渡的過程，用供應鏈資源，人脈資源，服務資源，資本資源來打破同行的天花板，還是大魚吃小魚的模式，但是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競爭環(huán)境里，最后一定是快魚吃慢魚，這就需要我們深入理解國外消費文化，產(chǎn)業(yè)發(fā)展動向，技術(shù)成長趨勢，電商都在強調(diào)的產(chǎn)品創(chuàng)新化，品牌化，本地化，核心也就是圍繞著產(chǎn)業(yè)消費需求做精細，做深耕，做服務延伸！

我是跨境知道小哥，你值得關(guān)注的電商分享人！

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