賣家如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)中保持盈利能力？都說做亞馬遜是：7分選品，3分運(yùn)營；

很多和我一樣做了幾年的賣家最后關(guān)注的只有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：選品和供應(yīng)鏈。

今天主要的內(nèi)容是供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈的范疇很大，爆款產(chǎn)品，物流等內(nèi)容都包含其中。今天，我們來看看一款近幾年暢銷的收納產(chǎn)品，如圖：這種偏硬材質(zhì)的帆布收納盒，暢銷北美很多年，如果你經(jīng)常看美劇，應(yīng)該會(huì)有印象，這類純色的，重量較輕的帆布材料是第一代的爆款，用于居家，學(xué)校宿舍等多種場(chǎng)合；

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，在使用場(chǎng)景的細(xì)分上做突圍，這種裝臟衣服的編織籃曾經(jīng)一度異常熱銷，如圖：

上面都是在2015年之前，早期比較暴利的產(chǎn)品。

隨著2015年之后，大量的中國賣家入駐，很多義烏的和深圳大公司的選品人員，發(fā)現(xiàn)了塑料制品的收納爆款，更多的是這種亞克力材料的，如圖：收納系列產(chǎn)品涉獵范圍很大

圖片是女性化妝臺(tái)，在學(xué)生書桌，公司辦公用品擺放上，亞克力材料都可以做到以極低的成本，獲得很好的質(zhì)感，如圖：但是，做亞克力材料的產(chǎn)品，在北美市場(chǎng)還是很容易上手，直接采購，貼標(biāo)發(fā)FBA即可，可如果面對(duì)日本和歐洲的嚴(yán)格審核，是需要CPC認(rèn)證的，這時(shí)候的產(chǎn)品創(chuàng)新就比較難。

但是一些盈利能力很強(qiáng)的賣家在做這種手提式收納袋，如圖：這種針對(duì)寶媽的收納盒，因?yàn)閶雰盒枰泻芏嘈∥锛S身攜帶，這類產(chǎn)品在更加細(xì)分的場(chǎng)景中出現(xiàn)；

接著，在功能上進(jìn)行進(jìn)一步的創(chuàng)新，這種多一個(gè)斜挎功能的產(chǎn)品更容易吸引買家下單，如圖：使用場(chǎng)景的不斷變化，不只是在跨境電商平臺(tái)如此，在國內(nèi)最大流量平臺(tái)也是如此，我們?cè)谀硨毸阉鳎鹤夥可衿魅鐖D：

（PS：圖片只做文章展示，不做產(chǎn)品推薦）

這在國內(nèi)近幾年興起的，針對(duì)一線城市租房人群的產(chǎn)品線。

今天從一個(gè)收納系列的產(chǎn)品，表面上看是不斷的選品，甚至是不同類目的產(chǎn)品，但如果你深入的了解這個(gè)產(chǎn)品的需求以及產(chǎn)品的供應(yīng)鏈來源，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是相同系列產(chǎn)品的更新和迭代。

要想在平臺(tái)一直保持盈利能力，需要不斷做到這2點(diǎn)：

1.一定要在你現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上不斷的深挖買家需求需求背后是: 產(chǎn)品功能，款式，以及使用場(chǎng)景應(yīng)用你能不能發(fā)現(xiàn)這些變化才決定你是否長期生存下去；

2.如果你想把跨境電商當(dāng)做長久的事情去做一定不能吃老本守著現(xiàn)有的幾個(gè)出單產(chǎn)品不厭其煩的重復(fù)第1點(diǎn)并且進(jìn)行團(tuán)隊(duì)化復(fù)制才是做大，做強(qiáng)的關(guān)鍵。

（來源：跨境電商人成長日記）