去年美國黑五（Black Friday）、網(wǎng)一（Cyber Monday）的總銷售額打破了此前創(chuàng)下的逾140億美元的記錄。

今年，各位賣家，你們一年一度的“爆單節(jié)”正式拉開備戰(zhàn)序幕！

1、歷年旺季銷售數(shù)據(jù)驚人

據(jù)統(tǒng)計，，2018 年，黑色星期五美國的線上銷售額達到 62 億美元，與 2017 年相比同期增長了 23.6%! 2018 年的增長率甚至超過了 2017 年 16.7%的增長率，以及 2016 年 22%的增長率。

隨著這些活動的“撈金”能力日益強大，2018年亞馬遜第三方賣家的表現(xiàn)也十分亮眼，成績有目共睹，一起簡要回顧一下吧！

在 2018 年的年終購物季中，所售商品有超過 50%來自第三方賣家，再創(chuàng)新高。

2018 年黑色星期五，第三方賣家銷售比去年黑五增長超過 20%。

2018 年網(wǎng)購星期一單日銷量在全球范圍內再創(chuàng)新高，再度成為亞馬遜史上最大的全球購物狂歡日。

今年“黑五”、“網(wǎng)一”具體日期如下，距離黑五只有三個月了，大家的“爆單計劃”安排上了嗎？

黑色星期五（Black Friday）：2019年11月29日

網(wǎng)購星期一（Cyber Monday）:2019年12月2日

圣誕節(jié) (Christmas)：2019年12月25日

2、2019年新增2個爆單點

爆單點一：Deal類型更多

各位賣家們除了可以在賣家平臺自助提報秒殺（Lightning Deal），還可以提報 7 天促銷 （7-day deal）！

和秒殺 (LD)類似, 7天促銷也是一種限時促銷優(yōu)惠，區(qū)別是在亞馬遜促銷頁面上的顯示時長不同。參與秒殺的商品會在亞馬遜促銷頁面上僅顯示幾個小時（通常為 4 到 12 個小時，具體時間由亞馬遜決定），而參與7 天促銷的商品則可以在促銷頁面顯示幾天。

爆單點二：大促時段更長

亞馬遜歐洲站的品牌賣家有福了！今年11月初，會推出一個新的促銷活動——Early Deals 促銷周，為即將到來的假日購物盛典提前預熱！

有符合促銷要求的賣家，在賣家平臺提報時，會看到黑五、網(wǎng)一、和Early Deals促銷周的相應時段（其中Early Deals促銷周的推薦預計會在本周開放）。但需要注意，在節(jié)假日期間，7天促銷能每兩周運行一次，秒殺每周只能運行一次。7天促銷和秒殺不能在同一周同時運行。

3、2018年數(shù)據(jù)回顧

2018年，零售商開始比以往更早地開展促銷活動。利用黑五前的優(yōu)惠或是在郵件中強調大促倒計時來吸引消費者，都有助于賣家為即將到來的活動進行造勢。

所以為了搶占先機，你應該從實時監(jiān)測競爭對手什么時候打折開始。

與前幾年相比，2018年美國黑五周有多達85%的產(chǎn)品降價，較2017年的87%略微下降，不過折扣幅度要略微大一些。其中38%的產(chǎn)品折扣幅度達到40%或更多，而2016年的這一比例為34%。在去年的黑五周，美國僅有7.2%的商品為首次購買的消費者提供折扣優(yōu)惠。

2018年黑五期間，上衣（tops）是美國和英國打折最多的品類，所占比例達到26%。在英國市場，配飾（Accessories）及下裝（bottoms）所占比例各為15%，而這一比例在美國分別為21%和13%。與美國相比，英國鞋類（footwear）和美妝（beauty）產(chǎn)品打折的比例也更高，分別為13%和7%。

而 2019年我們需要做的是，要推出預售活動，與競爭對手保持一致，并推動流量前往你的網(wǎng)站。其實，不管是在美國還是在英國，黑五和網(wǎng)一的郵件營銷高峰期都是在大促到來的前一周，這一模式預計仍將在2019年繼續(xù)生效。

想要在大促期間推廣免費送貨服務會提高消費者的購買動機嗎?，F(xiàn)如今，折扣碼正被更多地用作“促銷”信息的替代品，這種方式為品牌創(chuàng)造了一個不那么熱衷促銷的形象。

那些折扣幅度較小的商品（如10-20%的折扣）也能帶來不錯的銷量，這證明了產(chǎn)品銷量不需要大幅減價也能夠推動。

來源：南風跨境