敦煌網(wǎng)CEO對(duì)話張華藝，復(fù)盤 天生全球化的崛起，破解 搭載跨境電商平臺(tái)成功出海的秘密

為什么選擇跨境電商

張華藝：2009年，我在偶然的機(jī)會(huì)下接觸到了敦煌網(wǎng)，同時(shí)看到了跨境電商市場(chǎng)的巨大潛力，于是我從銀行辭職，選擇了創(chuàng)業(yè)。

CEO有話說(shuō)：

的確！跨境電商的價(jià)值巨大！它能縮短中間環(huán)節(jié)、打破地域限制、直接對(duì)接全球的采購(gòu)商還能降低國(guó)際貿(mào)易的門檻。因此不少跨境電商從第一天開始就是一個(gè)小微的跨國(guó)企業(yè)。

為什么選擇蘇州婚紗產(chǎn)業(yè)帶創(chuàng)業(yè)

張華藝：蘇州有婚紗產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢(shì)，并且當(dāng)時(shí)蘇州處于跨境電商發(fā)展早期，發(fā)展?jié)摿薮蟆?img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src='/images/loading.gif' data-original="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190822/88be08751d1dec9b15ca887238e4ca9c.jpg" width="625">CEO有話說(shuō)：

其實(shí)在中國(guó)，我們知道現(xiàn)在有2000＋產(chǎn)業(yè)帶，但通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式做業(yè)務(wù)的不到5%，從事跨境電商的只有千分之一。我相信中國(guó)這么多產(chǎn)業(yè)帶通過(guò)跨境電商走出去的空間巨大！

如何從紅海中找到藍(lán)海

張華藝：首先是定制化產(chǎn)品，從09年到現(xiàn)在我們一直堅(jiān)持定制化服務(wù)。其次是市場(chǎng)差異化，從起初歐美市場(chǎng)特別是美國(guó)市場(chǎng)到04年左右我們轉(zhuǎn)戰(zhàn)新興市場(chǎng)即中東市場(chǎng)，避免白熱化市場(chǎng)，進(jìn)軍細(xì)分的市場(chǎng)。最后我覺(jué)得優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)也非常關(guān)鍵，80%都是老客戶都有長(zhǎng)期合作的關(guān)系。

CEO有話說(shuō)：

可見優(yōu)秀的商戶得益基于自己自身的特點(diǎn)，找到差異化的定位。敦煌網(wǎng)作為網(wǎng)上絲綢之路的發(fā)起者、倡導(dǎo)者和實(shí)踐者，這兩年積極推動(dòng)一帶一路沿線國(guó)家跨境電商的合作。我認(rèn)為在未來(lái)十年內(nèi)，新興市場(chǎng)、一帶一路國(guó)家有可能成為數(shù)字貿(mào)易新的引擎和動(dòng)力。

敦煌網(wǎng)為您提供了些什么

張華藝：最開始的時(shí)候敦煌網(wǎng)會(huì)配合我們做一些市場(chǎng)調(diào)研，給予我們信息的反饋。這此過(guò)程中，發(fā)掘中東B類客戶需求增加，我們進(jìn)行了定制化、專業(yè)化服務(wù)，借此收獲了一大批中東客戶。另外，有個(gè)令我印象深刻的是2013年前后，由于產(chǎn)品圖片的版權(quán)問(wèn)題，受到了美國(guó)婚紗協(xié)會(huì)的起訴，敦煌網(wǎng)作為平臺(tái)積極組織賣家們拍攝產(chǎn)品圖片，渡過(guò)難關(guān)。

CEO有話說(shuō)：

所以敦煌網(wǎng)發(fā)起了尋求全球夢(mèng)想合伙人的活動(dòng)，希望行業(yè)能夠一起規(guī)范、樹立標(biāo)準(zhǔn)，才能更持續(xù)的往下走。未來(lái)的戰(zhàn)略

張華藝：跨境電商經(jīng)過(guò)這幾年的快速發(fā)展，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)重新洗牌的階段。

CEO有話說(shuō)：

草根貿(mào)易時(shí)代早已過(guò)去，現(xiàn)在從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)邁向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 、從跨境電商邁向數(shù)字貿(mào)易。表現(xiàn)在這三個(gè)特點(diǎn)：訂單交易規(guī)模增大；傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)主力軍開始擁抱跨境電商、擁抱數(shù)字貿(mào)易；進(jìn)出口開始融合。為此，敦煌網(wǎng)在多個(gè)國(guó)家建設(shè)了DTC（數(shù)字貿(mào)易中心），結(jié)合展示和交易、售前和售后的服務(wù)、本地的營(yíng)銷和培訓(xùn)，開展國(guó)際貿(mào)易新的形式。我們應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，拼價(jià)格的思維終將會(huì)被淘汰，品牌品質(zhì)服務(wù)將會(huì)成就差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

我相信中小企業(yè)會(huì)成為未來(lái)全球化的主力軍！

（來(lái)源：聊電商喔）