自從亞馬遜推出了可以投放單品ASIN的廣告之后，許多賣家就躍躍欲試，紛紛想要搶占別的listing的流量，為自己的產(chǎn)品薅點(diǎn)別人家的羊毛。

所以在投放之前，調(diào)研肯定是必不可少的，必須看看你的亞馬遜listing是否比別人的更優(yōu)秀。如果沒有，千萬(wàn)不要。這就好比你一個(gè)賣充電寶的，非要在人Anker下面打廣告，你說會(huì)不會(huì)有效果。

如果賣家的產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，listing的綜合表現(xiàn)很好，類目排名也很靠前，那么可以選擇的余地就很大了，如果不是，那么選擇上就需要非常慎重了。選擇自動(dòng)廣告中出單的ASIN有些新手賣家會(huì)覺得很奇怪，我打自動(dòng)廣告，會(huì)出現(xiàn)一些ASIN，這其實(shí)是亞馬遜自動(dòng)為你的相關(guān)產(chǎn)品和競(jìng)品下面投放的廣告。這些為你帶來單量的ASIN就是現(xiàn)成的亞馬遜為你挑選出來的最好的投放對(duì)象，所以賣家千萬(wàn)不要錯(cuò)過，一定要抓住這些ASIN，在它下面貼“牛皮蘚”，帶走它的流量。同類產(chǎn)品中，選擇表現(xiàn)比自己的差的找到自己的核心關(guān)鍵詞，專門找那些排名在你之下的，表現(xiàn)一般的，不如你的產(chǎn)品的那些。最好找個(gè)十個(gè)八個(gè)，就在它下面掛廣告，當(dāng)客戶拉到下面，基本了解了產(chǎn)品的情況之后，再憑借好的星級(jí)與價(jià)格帶走他的客戶。

找那些新冒出來的競(jìng)品

大家都知道亞馬遜對(duì)于新品是有一個(gè)扶持期的，但是新品的缺點(diǎn)也非常明顯，稍微成績(jī)好點(diǎn)的老品要帶走新品的流量非常容易，賣家可以利用keepa找一下那些還在新品扶持期，剛剛上架沒多久的產(chǎn)品，在它下面掛你的廣告。

避開同行，在互補(bǔ)品類里找

有的賣家產(chǎn)品表現(xiàn)平平，覺得與同行競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在是太難。那么另辟蹊徑去找別的類別也是可以的，或者同時(shí)找些替代或者互補(bǔ)的產(chǎn)品也不失為一條很好的出路。

比如說，你是個(gè)小球類的，那么在賣球拍的產(chǎn)品下面貼自己的廣告是不是機(jī)率會(huì)高點(diǎn)呢？比如說你是賣逗貓棒的，那么在賣寵物玩具小球的下面打你的廣告是不是成功機(jī)率會(huì)更高點(diǎn)呢？

當(dāng)然這種不是百分百成功，關(guān)鍵還是客戶的需求。對(duì)于賣家而言，盡量找客群重合，需求意向高的產(chǎn)品，比較重要。

在自己成熟老品的listing中找

很多賣家都覺得在自己的listing下面打廣告很沒有必要，簡(jiǎn)直是花錢不討好。

但是反過來想想，如果你的產(chǎn)品是同類目的產(chǎn)品，那么老品可以分點(diǎn)流量給新品，為新品快速導(dǎo)流也不是不好。另一方面，廣告的坑位有限，如果你自己占了，那么別人占你的機(jī)會(huì)是不是少了呢，是不是肥水還是流回自家田呢？

所以，在預(yù)算還是OK的情況下，也可以用這種方式保住自家的流量。

這個(gè)廣告的關(guān)鍵就在于如何挑選競(jìng)品的ASIN，希望上述的幾種方式能夠幫助賣家縮小范圍，鎖定合適的ASIN。