我們用Yoga Pants作為一個案列來講解這整套PPC優(yōu)化內(nèi)容(當(dāng)然這些方法適合所有產(chǎn)品)假如讓大家來優(yōu)化Yoga Pants, 各位運營會怎樣操作呢？

我們在寫yoga pant產(chǎn)品Listing前，會收集該產(chǎn)品和該產(chǎn)品類似的產(chǎn)品所有標(biāo)題，賣點以及產(chǎn)品描述，Review還有它們的URL。收集這些東西有什么用？

A. 將收集到的產(chǎn)品所有標(biāo)題放到https://www.online-utility.org/text/analyzer.jsp 中來，用于提取高頻關(guān)鍵詞。收集到這些關(guān)鍵詞后我們就很好的來優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題和Search terms 。高頻詞圖：

第一列是序號，第二列產(chǎn)品單個關(guān)鍵詞，第三例該關(guān)鍵詞出現(xiàn)的數(shù)次，第四列可以忽略！

將上圖里的高頻關(guān)鍵詞組織成有邏輯結(jié)構(gòu)的句子作為Listing 的標(biāo)題，這么多高頻詞不可能都放到標(biāo)題里去，那么剩下的詞就放到賣點和描敘里來寫【如果英語寫作能力不佳的話，你可以嘗試邀請國外本土寫手幫你寫】

Listing后臺Search terms該如何填寫？

1.Search terms里所有的關(guān)鍵詞不能與Listing上的關(guān)鍵詞有重復(fù)！

2.將提取到的高頻關(guān)鍵詞有邏輯的書寫到后臺，每個關(guān)鍵詞之間只用空格隔開！

3.關(guān)鍵詞嚴格控制在250個字符以內(nèi)。

4.定期檢查后臺search terms的關(guān)鍵詞是否有被收錄，如果連續(xù)一周內(nèi)未被收錄，一定要將其刪除并上新關(guān)鍵詞。

Listing圖片：假如你的產(chǎn)品有變體一定要將每個變體都用不同的圖片，這樣可以通過PPC來測試產(chǎn)品圖片的點擊率，經(jīng)過一段時間測試后，我們將點擊率最高的那組圖片拿來做父類的主圖。

PPC廣告結(jié)構(gòu)分享我們先來分享一下國內(nèi)比較流行的廣告結(jié)構(gòu)

開PPC前準(zhǔn)備工作：

1.你的Listing是否優(yōu)化好了？ 何為優(yōu)化到位了，你的優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)是什么？

2.Listing前期Reviews, Q&A, Feedback 做了多少，你們公司有沒有制定一個標(biāo)準(zhǔn)？

3.你有沒有為你的自動廣告做熱身運動？這些問題大家自己好好去琢磨在開PPC廣告時，建議大家給自己店鋪的廣告活動制定一個好的命名規(guī)則，這樣方便我們以后管理廣告和優(yōu)化廣告。

我們的命名規(guī)則：Listing的父類ASIN+產(chǎn)品名稱+AUTO/MANU+BROAD/PHRASE/EXACT

產(chǎn)品關(guān)鍵詞布局  

a.如何挑選關(guān)鍵詞【從我們之前收集到的產(chǎn)品關(guān)鍵詞挑選核心關(guān)鍵詞，再用工具將挑選出來的關(guān)鍵詞進行重組】

b.采集所有重組詞的下拉搜索建議關(guān)鍵詞如：  

通過免費軟件我們可以收集一兩千個關(guān)鍵詞，并采集這些關(guān)鍵詞的Results數(shù)量如圖：

我們收集到這些關(guān)鍵詞后我們該如何將這些關(guān)鍵詞分配到我們的廣告結(jié)構(gòu)中里去？

1.通過EXCEL篩選Results>10,000 并且關(guān)鍵詞等于兩個的詞組如：yoga pants， yoga leggings， athletic leggings， fitness pants，joggers pants，running pants等等【我們可以提煉很多】

2.通過EXCEL篩選Results>10,000 并且關(guān)鍵詞等于三個的詞組如：athletic leggings women， sport pants women，women leggings workout，sport pants women，sport leggings women.....

3.通過EXCEL篩選Results>10,000 并且關(guān)鍵詞等于四個或四個以上的詞組如：athletic pants for women， elastic waist pants for women，high waist pants for women，high pants for women，yoga leggings for women，workout leggings for women.......

我們挑選這么多關(guān)鍵詞后，接下來我們就把這些關(guān)鍵詞分配到我們的廣告結(jié)構(gòu)里去，如圖：

（來源：跨境電商達人張）