說起亞馬遜站外引流，很多賣家的第一反應(yīng)就是打折。

不管你是紅人推廣，還是 Facebook 的廣告，或者是站外 Deal 站，甚至是自己的 EDM 流量池，聽到最多的就是有折扣，更容易出單。

但其實打折只是產(chǎn)品推廣的催化劑，就像在超市里有很多產(chǎn)品，推銷員負責(zé)推銷，大聲吆喝把購物者吸引過來，人一多了，就開始夸這個產(chǎn)品，夸完買家已經(jīng)蠢蠢欲動了，然后再抬出折扣作為推力，讓這種蠢蠢欲動變成實打?qū)嵉馁徺I。

每當(dāng)打開這個網(wǎng)站的首頁，看到越來越多的產(chǎn)品只是達到了我們的最低門檻 50%off 就能急速出單，我才明白，折扣不是唯一，產(chǎn)品好才是王道。

然而，很多賣家卻把推力當(dāng)作主體，一上來就說，我打個80%off，能不能出個100單？

這就是本末倒置了。

你知道你的產(chǎn)品是什么嗎？listing優(yōu)化得如何？轉(zhuǎn)化率有多少？現(xiàn)在處于推廣的哪一個階段？行業(yè)競品的情況如何？

這些問題都是賣家在做站外之前需要考慮的。

知道你的產(chǎn)品是什么，才能找到適合的渠道

了解產(chǎn)品的類型和目標(biāo)客戶的特征，更容易尋找渠道。

比如說你是個廚房用品的賣家，那么你就知道你的廚房用品一般都是全職媽媽在用，這類全職主婦一般活躍在 Deal 站，因為她們?nèi)粘１容^空閑還喜歡四處淘便宜的產(chǎn)品。

所以 Facebook 群組或者 YouTube 的視頻廣告，那么這些渠道就是你應(yīng)該去投放的。

YouTube上的視頻非常好植入了廚房用品的廣告。

而郵件這個渠道，可能她們打開的頻率不如上班一族，這個渠道可能你就應(yīng)該棄用。

比如說你的產(chǎn)品是個價格比較低廉但是造型獨特的首飾品，那么你的受眾就是一些特立獨行的年輕人，如果需要推廣，你的渠道應(yīng)該是年輕人更喜歡的網(wǎng)紅或者 Ins 這樣年輕人聚集的社媒上。

做站外活動之前，Listing一定要先優(yōu)化好！

01 圖片一定要清晰且吸引人

站外引流，圖片非常重要，不管是賣家提供給渠道去推廣的圖片還是作為承接的 listing 的圖片，都要非常清晰突出產(chǎn)品的特點。

很多賣家都會直接使用亞馬遜上 listing 的圖片來作為渠道推廣的素材，放在 Facebook 或者 Ins，或者是邀請其他紅人為賣家撰寫測評文章放在不同渠道，以求有更多的買家被圖片所吸引點進來。

因此使用場景的圖片必須突出特點，作為“餌”引誘流量進，視頻其實也是同樣的道理。

比如賣出20萬臺的便攜式凈水管，這個賣家的圖片可謂非常精準(zhǔn)刺中受眾的心，直接就是使用的場景，就是在環(huán)境惡劣的野外。

然而圖片的作用不僅如此，賣家是否有發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你在網(wǎng)上找紅人的時候，給紅人發(fā)一個產(chǎn)品的圖片，紅人立刻就興趣缺缺，很多情況下也是因為產(chǎn)品圖片展示不夠吸引他們的緣故。

02 標(biāo)題簡潔明了是關(guān)鍵

品牌，用途，數(shù)量，顏色等東西一定要很清晰。

賣家要知道，這個 listing 就是買家從你的站外渠道里跳轉(zhuǎn)過來第一眼看到的東西，如果發(fā)現(xiàn)跟前面描述的不大一樣，肯定掉頭就走。

這里給大家推薦一個個人很喜歡的品牌，它們的標(biāo)題簡直是簡單又直接，兩行文字里講清楚了品牌，產(chǎn)品，尺寸，數(shù)量。

03 描述要結(jié)合你的渠道

當(dāng)賣家選擇好了渠道，并且確定好了表述的創(chuàng)意，記得要相應(yīng)調(diào)整自己的 listing 描述。

老外最喜歡的還是切入主題，而不是委婉敘述，那是我們中國人的思維。

賣家可以采取“總-分”的形式，先講重點的內(nèi)容，最好用冒號或者其他的分割號區(qū)分開來，比如下面這個，把重點的信息前置并且使用中括號讓信息更加清晰。

這是個 USB 適配器，通過這樣的方式，把產(chǎn)品的性質(zhì)，用途，價值講清楚，并且層層遞進，看起來不會是堆砌文字，可讀性很強。

04 放置相關(guān)的關(guān)鍵詞

做站外引流之前，需要把與輸出的內(nèi)容相關(guān)的關(guān)鍵詞添加到 listing 中。

這是因為，如果買家是被某個關(guān)鍵詞吸引點進來，那么他會第一時間先在你的 listing 中尋找相關(guān)的關(guān)鍵詞，如果沒有找到，很可能就會流失。

很多賣家會在站外鋪設(shè)白鏈作為引流的方式，但是卻往往忽略了后續(xù) listing 中是否也埋有相應(yīng)的關(guān)鍵詞，這導(dǎo)致跳出率很高，從而影響了整個 listing 的轉(zhuǎn)化率和在該關(guān)鍵詞的自然排名。

知道什么時候需要啟用站外渠道引流

有人覺得吃透了站內(nèi)才敢涉足站外，有人覺得產(chǎn)品就得靠站外拉，但是總體而言，大家都覺得這四個階段還是需要靠站外的。

01 新品發(fā)布的時候

這個時候跟平臺上的老品可能競爭不過，如果拘泥于站內(nèi)只會越來越狹窄，新品扶持期一過可能就得涼涼，站外算是另辟蹊徑避開更大的競爭。

之前有個賣家看到一個競品表現(xiàn)不咋地，看它也沒有什么東西，突然出單就增加了，可能別人就是用了站外推廣。

02 清庫存的時候

這個不用說，站外清庫存比較快速，已經(jīng)是賣家們的共識 。

03 Acos居高不下的時候

之前有位賣家講到他的產(chǎn)品站內(nèi)廣告的 ACos 居高不下，居然達到了200%。

賣家直接驚唿玩不起，站內(nèi)太燒錢了，如果產(chǎn)品出單穩(wěn)定，但是一打廣告ACos就高于50%，那除了想辦法降A(chǔ)Cos以外，以站外渠道帶量也是不錯的方式。

04 Listing靠廣告出單的時候

有些賣家會出現(xiàn)不靠廣告不出單的情況，廣告出單占到80%-90%，這其實就說明產(chǎn)品轉(zhuǎn)化還是可以的，就是缺少流量，這個時候賣家可以比較一下站內(nèi)的 ACos 和 CTR，考慮是否使用站外渠道。

因此，賣家需要注意到的是，站外渠道出單是一個循序漸進的過程，并非是尋找渠道上鏈接就完事了。

要保證效果，必須尋找到最適合產(chǎn)品的推廣渠道，并且配合不同的渠道進行 listing 的優(yōu)化，還要選擇合適的推廣時機，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段再去進行分析判斷。