《新店廣告成功書》之關(guān)鍵詞設(shè)置

對于關(guān)鍵詞，我們需要知道什么是高效關(guān)鍵詞和低效關(guān)鍵詞。對我來說，一般從兩個維度來定義，第一是轉(zhuǎn)化率，第二是點擊率。具體的數(shù)值就請允許我保密了

說正經(jīng)的，這個轉(zhuǎn)化率和點擊率的閾值是靠大家自己來測試和設(shè)置的，我當(dāng)時設(shè)置了30個關(guān)鍵詞，也是參考了另一位賣家Tony的經(jīng)驗，建議大家也學(xué)習(xí)一下。

《新店廣告成功書》之競價

如果你的預(yù)算不是很多（土豪請大膽燒錢），不妨參考我的競價初始設(shè)置策略。

關(guān)于調(diào)整競價，我是根據(jù)流量進入和轉(zhuǎn)化的表現(xiàn)來調(diào)整的，如果轉(zhuǎn)化高，但流量的池子不夠大，我會提高競價以擴大分母（點擊率：點擊數(shù)/展示次數(shù)，轉(zhuǎn)化率：銷售量/點擊數(shù)），反之則調(diào)低競價，但都和建議競價相當(dāng)或比建議競價僅高出一點。調(diào)整到合理的競價區(qū)間，最終獲得我想要的效果。

除了上下兩期分享的4個關(guān)鍵心得之外，西西的這份私貨筆記興許能幫助大家更快上手。

此處高能預(yù)警啊喂～

萌新上位之廣告運營重點筆記

運用分組方法，讓廣告運營事半功倍

廣告是需要精細化運營的。因為我所做的品類比較長尾，ASIN也比較多，如果你的品類和我相似的話，我建議可以把產(chǎn)品推廣分為主推和非主推，管理起來會更方便。

把你的競品找出來，知己知彼百戰(zhàn)百勝

除了做好廣告，也要時常了解市場的變化，找一找合理的對標和競品，以便優(yōu)化升級自家的產(chǎn)品和廣告活動哦~

找競品的時候，最直觀就是通過best seller rank去尋找（想知道更多？快去二條文章看如何3個月成為Best Seller）。確定競品后，就可以對競品進行一個定位和定向的廣告投放了，就是亞馬遜新推出的產(chǎn)品投放，蹭蹭對方的流量。

俗話說“萬事開頭難”，對于我們這群新手來說，廣告有很多的難關(guān)需要去突破，也有很多知識需要我們不斷去努力學(xué)習(xí)。只要找對方法，我相信廣告會越做越熘，生意也會越來越好。西西祝各位大賣！

【廣告運營小貼士】

如果你的預(yù)算有限，大家肯定都想過：

● 流量高峰期，提高關(guān)鍵詞競價，在這個時段盡可能地曝光，提高點擊，提高轉(zhuǎn)化。

● 流量低谷期，降低關(guān)鍵詞競價，把預(yù)算留給高峰期，提高關(guān)鍵詞的競爭力。

我當(dāng)時就是這樣做的。那時候亞馬遜還沒有動態(tài)競價功能，只能調(diào)好鬧鐘，手動調(diào)整。（我來實名吐個槽，動態(tài)競價早該有了！)

有了動態(tài)競價以后，針對不同的ASIN我就可以采取不同的策略，預(yù)算非常有限的情況下，我會設(shè)置“僅降低”的競價設(shè)置，確保堅決不超預(yù)算！旺季的時候我們會采取比較激進的“提高或降低”競價策略，面對轉(zhuǎn)化可能性更高的搜索行為提高競價，轉(zhuǎn)化可能性低的顧客降低競價，合理配置預(yù)算資源，爭取收益最大化。

來源：亞馬遜廣告