這兩天，亞馬遜賣家圈又出現(xiàn)了一個(gè)大瓜：8月11日晚間，拉鏈大王潯興股份發(fā)布最新公告稱，公司于8月10日接到公司實(shí)際控制人、原董事長(zhǎng)王立軍家屬通知，因涉嫌內(nèi)幕交易罪，王立軍已被重慶市公安局實(shí)施逮捕。

該公告具體顯示，在不久之前，王立軍已辭去了在潯興股份的所有職務(wù)。據(jù)了解，王立軍原為潯興股份董事長(zhǎng)。8月5日，潯興股份收到時(shí)任董事長(zhǎng)王立軍的書面辭職報(bào)告。王立軍因個(gè)人原因，申請(qǐng)辭去公司第六屆董事會(huì)董事、董事長(zhǎng)及戰(zhàn)略委員會(huì)主任委員、提名委員會(huì)委員等職務(wù)，同時(shí)不再擔(dān)任公司法定代表人。辭職后，王立軍不再擔(dān)任潯興股份任何職務(wù)。

可能很多不了解詳情的小伙伴會(huì)覺得奇怪，為何一個(gè)A股上市公司董事長(zhǎng)被捕，會(huì)在亞馬遜圈內(nèi)引發(fā)如此大的震動(dòng)？這就需要我們將目光轉(zhuǎn)向潯興股份的前世今生。公開資料顯示，潯興股份的創(chuàng)始人是施氏家族，創(chuàng)辦于1992年，是一家專業(yè)從事拉鏈的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)，主營(yíng)金屬、尼龍、塑鋼三大系列的各種成品拉鏈、各種拉頭和拉鏈配件等產(chǎn)品，憑借在拉鏈行業(yè)的龍頭地位于2006年12月22日成功登陸資本市場(chǎng)。

上市十年后的2016年12月，施氏家族作價(jià)25億元轉(zhuǎn)讓了持有的25%股權(quán)而功成身退，交易完成后，在A股以高杠桿資本運(yùn)作出名的王立軍成為上市公司新的實(shí)際控制人。

接盤潯興股份不足一年，王立軍就完成了一起資產(chǎn)收購，謀求轉(zhuǎn)型。潯興股份于2017年9月22日公告，斥資10.14億人民幣，對(duì)亞馬遜圈內(nèi)有名的大賣巨頭，新三板公司價(jià)之鏈進(jìn)行股權(quán)收購，占股比例65%，股權(quán)收購結(jié)束后，價(jià)之鏈估值一躍到達(dá)了15.6億元，同時(shí)，潯興股份成為價(jià)之鏈第一大持股人，公司主業(yè)變更為拉鏈業(yè)務(wù)與跨境電商業(yè)務(wù)并行的雙主業(yè)。

正所謂，常在河邊站哪有不濕鞋，一直高杠桿，哪有不踩雷。

后來發(fā)生的事，想必大家應(yīng)該都知道。收購價(jià)之鏈的第一年，潯興股份就與甘情操、朱鈴發(fā)生了沖突，接下來2018年，價(jià)之鏈業(yè)績(jī)更是急轉(zhuǎn)直下，出現(xiàn)了7589.42萬元的虧損，與同期的1.6億元承諾業(yè)績(jī)相比，完成率為-46.83%。由于價(jià)之鏈未完成對(duì)賭協(xié)議，潯興股份于2018年10月向價(jià)之鏈另外兩位負(fù)責(zé)人索賠10億元補(bǔ)償金，不過，這筆賠償金額已經(jīng)基本上要不回來了，據(jù)公告，目前甘情操、朱鈴已經(jīng)帶著孩子跑路至美國(guó)，獲賠機(jī)會(huì)渺茫。

經(jīng)過長(zhǎng)期的仲裁和多次反轉(zhuǎn)，最后的結(jié)局竟是兩敗俱傷。

潯興股份方面，曾經(jīng)的拉鏈第一股風(fēng)光不再，2018年凈利潤(rùn)虧損6.5億元，2019年第一季度繼續(xù)虧損622萬元。而價(jià)之鏈方面，隨著甘情操、朱玲夫妻攜幼子自2018年9月起長(zhǎng)期滯留美國(guó)，價(jià)之鏈的正常經(jīng)營(yíng)已受到極大影響，2018年凈利潤(rùn)虧損7589萬，曾經(jīng)跨境圈無人不知的亞馬遜大賣，墜落速度如此之快，讓無數(shù)賣家唏噓不已。

如此看來，傳統(tǒng)行業(yè)想要轉(zhuǎn)型跨境電商，也并非如想象中那么簡(jiǎn)單，不是說手握資產(chǎn)，背靠大樹，一頓操作就能躺著把錢賺了。價(jià)之鏈也成為了王立軍被抓的導(dǎo)火索，本來是希望之星，奈何卻成為了掘墓人！

至此，相信大家對(duì)于該事件的來龍去脈已經(jīng)一清二楚了，關(guān)于潯興股份的瓜暫時(shí)就吃到這里。接下來，我們探討一下亞馬遜賣家能從中悟出什么道理，未來路在何方。

門檻提高，跨境電商資本化依然是大趨勢(shì)

我們都知道，資本市場(chǎng)是趨利的，它永遠(yuǎn)都是看重利益，沖著利益而來的。因此，當(dāng)它進(jìn)入跨境電商市場(chǎng)之后，會(huì)給跨境電商的市場(chǎng)注入很多的現(xiàn)金流。這對(duì)跨境電商市場(chǎng)的發(fā)展是有利的，并且會(huì)吸引更多的資本家去關(guān)注跨境電商這個(gè)行業(yè)；另一方面，既然資本市場(chǎng)是趨利的，那么它的資本就會(huì)非常高。當(dāng)跨境電商市場(chǎng)獲得那么多的資金之后，很容易迷失方向，造成惡性的競(jìng)爭(zhēng)。但是，資本的參與只是作為加速者而不是執(zhí)行者，資本市場(chǎng)進(jìn)入跨境電商市場(chǎng)對(duì)跨境電商行業(yè)只是起到加速的作用。

回到前面潯興股份收購價(jià)之鏈?zhǔn)录?，?jù)公開資料顯示，2017年7月9日，潯興股份以現(xiàn)金方式收購新三板掛牌公司深圳價(jià)之鏈跨境電商股份有限公司65%的股份，收購總價(jià)為10.14億元。而那時(shí)潯興股份自有資金僅有8000多萬，為了達(dá)成收購案，王立軍通過配股，信托貸款等操作，寧愿選擇承擔(dān)高額利率，也要斥巨資重持價(jià)之鏈的股份，不難看出，當(dāng)時(shí)作為跨境電商巨頭的價(jià)之鏈對(duì)于資本的吸引力，其財(cái)務(wù)報(bào)表也充分反映出價(jià)之鏈的盈利能力，同樣也反映出那時(shí)候跨境電商光明的發(fā)展前途。時(shí)間轉(zhuǎn)到當(dāng)下，在2019年第一季度，跨境電商領(lǐng)域已披露及網(wǎng)經(jīng)社監(jiān)測(cè)到的投融資事件共六起，金額總計(jì)超20億元，資本化趨勢(shì)明顯，不過受資本影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，抬高了行業(yè)進(jìn)入門檻。

算法調(diào)整，亞馬遜模式轉(zhuǎn)變

眾所周知，2018年是亞馬遜運(yùn)營(yíng)方式轉(zhuǎn)折的年份，在此之前，亞馬遜鋪貨運(yùn)營(yíng)模式和黑科技運(yùn)營(yíng)手段大行其道。而進(jìn)入到2018年后，亞馬遜算法更新，排名權(quán)重也加入了新的考量元素，F(xiàn)BA權(quán)重開始逐漸升高，鋪貨模式盈利能力急劇縮水，F(xiàn)BM模式在大多數(shù)類目中連出單都變得極為困難，同時(shí)亞馬遜加大了對(duì)黑科技手法的封殺力度，新品的成長(zhǎng)變的困難重重。

那時(shí)候，去庫存被價(jià)之鏈作為年度首要工作，加之亞馬遜廣告等引起的綜合成本上漲以及費(fèi)用增多，讓價(jià)之鏈?zhǔn)艿街貏?chuàng)。不管是PPC廣告、FBA倉儲(chǔ)、關(guān)稅等成本都是大幅增加，再加上亞馬遜平臺(tái)的改革、政策的不斷調(diào)整，運(yùn)營(yíng)的不斷精細(xì)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈、更新迭代快，導(dǎo)致庫存不斷積壓，就算是強(qiáng)大如價(jià)之鏈也不例外。

就侃妹來看，價(jià)之鏈的對(duì)賭條件頗為苛刻，一般人估計(jì)沒有信心完成，那到底是什么給了甘總完成對(duì)賭的信心呢？簡(jiǎn)單來說就是“刷單”和“黑科技”給了價(jià)之鏈對(duì)賭獲勝的自信，但是很快這個(gè)自信就被亞馬遜平臺(tái)政策改變?cè)业梅鬯椋?/p>

衰敗的序幕由此拉開，資料顯示，2018年上半年價(jià)之鏈凈利潤(rùn)負(fù)1000多萬，從2017年憑借強(qiáng)大的盈利能力吸引資本入注，到迅速虧損至陷入泥潭，這樣的巨變同亞馬遜平臺(tái)的調(diào)整是分不開的。

平臺(tái)的發(fā)展更趨近于品牌化

亞馬遜模式轉(zhuǎn)變，對(duì)于中小型賣家來說，或許還能靠著變橫向鋪貨為縱向優(yōu)化，走爆款SKU模式來迅速轉(zhuǎn)型，但對(duì)于像價(jià)之鏈這樣的巨頭來說，轉(zhuǎn)型就沒那么輕松了。不難發(fā)現(xiàn)，隨著亞馬遜平臺(tái)的逐漸完善合規(guī)，越來越難以出現(xiàn)以前那種超級(jí)巨頭公司，未來亞馬遜平臺(tái)的發(fā)展方向也更趨近于品牌化。

亞馬遜作為一個(gè)非常重視購物體驗(yàn)的平臺(tái)，相信大家這兩年，也能明顯感受到品牌化趨勢(shì)已成必然，這也是平臺(tái)規(guī)則釋放出的信號(hào)。所以侃妹覺得，以產(chǎn)品品質(zhì)為依托，F(xiàn)BA為主要方式的垂直化運(yùn)營(yíng)模式，才是亞馬遜賣家未來的方向，同時(shí)也建議大家把更多的成本和精力，用在流量的引入，以及品牌打造的過程中去。拋棄急功近利的心理，在運(yùn)營(yíng)端盡量不要去瘋狂刷單和瘋狂使用黑科技，應(yīng)該以白帽的手段為主，這樣才是長(zhǎng)久可持續(xù)的策略！

來源：侃侃網(wǎng)