此文是想給大家建立一個(gè)關(guān)于亞馬遜平臺(tái)的基本認(rèn)知，如果你對(duì)一個(gè)平臺(tái)基本的規(guī)則和運(yùn)營(yíng)方式都不清楚的話，那么自己在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候也是無(wú)的放矢，費(fèi)力不討好。

亞馬遜的站內(nèi)廣告也就是我們常說(shuō)的PPC點(diǎn)擊廣告，是買家在頁(yè)面點(diǎn)擊了一次，就收一次費(fèi)用。這可以說(shuō)是比較良心的收費(fèi)方式。

目前的wish可是按照瀏覽收費(fèi)，只有買家看一眼，就會(huì)收取賣家的費(fèi)用，甚至在手機(jī)上面快速的滑過(guò)，也是計(jì)算費(fèi)用的。

馬上是歐洲的復(fù)活節(jié)快到了，都會(huì)送些小禮物給身邊的人，你搜索personalized gifts （個(gè)性化禮品）之后，亞馬遜廣告的展示位置：

 圖中，紅色箭頭所指的Sponsored，就是賣家出價(jià)到相應(yīng)位置的贊助廣告，其中，頭部的個(gè)性化水杯的廣告位是2019年亞馬遜主推的品牌產(chǎn)品廣告位，這是需要注冊(cè)當(dāng)?shù)貒?guó)家商標(biāo)才能做的廣告位置，我本人親測(cè)過(guò)，流量很大，但是也很燒錢，適合前期推新品和品牌型賣家。

你上的新產(chǎn)品在前期沒(méi)有多少流量的時(shí)候，是可以通過(guò)站內(nèi)PPC廣告來(lái)推廣的，站內(nèi)廣告又分為自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告，前期我們用自動(dòng)廣告收集轉(zhuǎn)換高，點(diǎn)擊高的關(guān)鍵詞，后期我們用手動(dòng)廣告來(lái)打這些關(guān)鍵詞，來(lái)提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率。

我們知道，亞馬遜是每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)收取15%的傭金，那么平臺(tái)給你的流量，你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率越高，出單就越多，例如給你1000個(gè)流量，A產(chǎn)品轉(zhuǎn)換100單，轉(zhuǎn)換率是10%，B產(chǎn)品轉(zhuǎn)換150單，轉(zhuǎn)換率是15%。

那么亞馬遜會(huì)認(rèn)為B產(chǎn)品更受消費(fèi)者歡迎，會(huì)持續(xù)給B產(chǎn)品更多的流量，進(jìn)而形成良性的流量循環(huán)。

接著上面說(shuō)，更高的轉(zhuǎn)換率，帶來(lái)更多的訂單，更多的訂單，帶來(lái)更好的銷售排名，更好的銷售排名，會(huì)帶來(lái)更多的免費(fèi)自然流量，進(jìn)而帶來(lái)更多的訂單，這就是銷量和排名的良性循環(huán)。

當(dāng)你的產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)過(guò)硬，瑕疵率能夠保持在0.2%的時(shí)候，1000個(gè)產(chǎn)品，只有2個(gè)差評(píng)，那么產(chǎn)品銷售一段時(shí)間之后，會(huì)得到大量的好評(píng)，即review。大量的好評(píng)review，會(huì)給其他看到這個(gè)產(chǎn)品的賣家真實(shí)的體驗(yàn)，進(jìn)而又帶動(dòng)更好的銷量，這就是平臺(tái)review的良性循環(huán)！

下圖紅色箭頭是review所在位置：

目前的亞馬遜的生態(tài)系統(tǒng)，已經(jīng)很明確的告訴你了。沒(méi)有好產(chǎn)品和較高轉(zhuǎn)化率，不給你流量。

（來(lái)源：跨境電商人成長(zhǎng)日記）