近日，亞馬遜官宣：Amazon Outlet服務(wù)正式上線，F(xiàn)BA賣家可以參加該計(jì)劃出售他們的積壓庫(kù)存和清倉(cāng)產(chǎn)品，從而增加銷量、提升資金周轉(zhuǎn)率，優(yōu)化庫(kù)存水平，降低倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。賣家無需為清倉(cāng)支付任何額外費(fèi)用，但需要支付正常配送費(fèi)用和銷售傭金。
那我們今天就詳細(xì)地分析下這個(gè)Amazon Outlet要怎么操作~

一、什么是亞馬遜清倉(cāng)（Amazon Outlet）？

Outlet Deal（清倉(cāng)促銷）是一種促銷優(yōu)惠，參與清倉(cāng)促銷的商品會(huì)在亞馬遜設(shè)定的限定時(shí)間（通常為兩周左右）顯示在“清倉(cāng)”頁(yè)面上。

Outlet Sale（清倉(cāng)銷售）是賣家通過降價(jià)創(chuàng)建的一種常規(guī)銷售促銷。亞馬遜根據(jù)買家需求和商品星級(jí)評(píng)定等因素選擇以清倉(cāng)形式推出的銷售商品。

二、Amazon Outlet 的入口

1、Outlet Page
(例如：www.amazon.com/outlet)2、在搜索框搜索 “overstock, “outlet store”等關(guān)鍵詞3、Today’s Deals 頁(yè)面導(dǎo)航欄也有Oultet

三、參加Outlet的條件

在管理冗余庫(kù)存頁(yè)面中，賣家可以查看亞馬遜根據(jù)買家需求和其他因素確定您的哪些商品符合清倉(cāng)資格。

商品當(dāng)前價(jià)格下的消息將顯示商品是否【符合清倉(cāng)交易資格】或【清倉(cāng)店鋪資格】（用于符合銷售條件的商品）。

要獲得清倉(cāng)資格，賣家必須：

* 整體評(píng)分至少為 3.5 星的專業(yè)賣家

要獲得清倉(cāng)資格，商品必須：

* 目前在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心處于可售狀態(tài)；

* 在亞馬遜上擁有銷售歷史記錄且商品評(píng)分至少為 3 星；

* 商品全新；

* 遵守亞馬遜的買家商品評(píng)論政策和商品價(jià)格政策。

注意： 并非每件合格商品都會(huì)收到亞馬遜的清倉(cāng)推薦。亞馬遜每周都會(huì)評(píng)估 ASIN 資格，因此下周可能不會(huì)顯示賣家本周看到的推薦商品。

作為“清倉(cāng)促銷”推出的商品在交易結(jié)束后的 90 天內(nèi)將不再符合清倉(cāng)促銷資格。

四、如何創(chuàng)建亞馬遜Outlet deal

操作步驟如下：

1、從賣家平臺(tái)的【庫(kù)存】下拉菜單中選擇【庫(kù)存規(guī)劃】，然后點(diǎn)擊【管理冗余庫(kù)存】選項(xiàng)卡；

2、從符合條件的商品右側(cè)的下拉菜單中，選擇【創(chuàng)建清倉(cāng)促銷】；

3、在彈出窗口中，在【最高清倉(cāng)促銷價(jià)格】旁邊的框中輸入你的清倉(cāng)促銷價(jià)格。促銷價(jià)格必須低于或等于最高清倉(cāng)促銷價(jià)格；

注意： 最高促銷價(jià)格考慮了對(duì)新品提供報(bào)價(jià)的任何賣家收取的最低價(jià)格。如果商品當(dāng)前的銷售價(jià)格在促銷開始前發(fā)生變化，那么最高促銷價(jià)格可能會(huì)有所波動(dòng)。促銷開始后，如果商品的銷售價(jià)格高于最高促銷價(jià)格，亞馬遜可能會(huì)取消此促銷，并不會(huì)另行通知。

4、查看清倉(cāng)促銷的開始日期和結(jié)束日期； 

5、點(diǎn)擊【提交】。

如果你的促銷正確提交，系統(tǒng)將顯示【清倉(cāng)促銷提交成功】的消息。如果看到【最高促銷價(jià)格為 $x】 的消息，請(qǐng)更改促銷價(jià)格，使其低于或等于最高促銷價(jià)格。

注意： 并非所有提交的清倉(cāng)促銷都會(huì)獲得批準(zhǔn)。如果你的促銷獲得批準(zhǔn)，亞馬遜會(huì)發(fā)送電子郵件。

建議賣家在提交促銷后的星期五查看“清倉(cāng)促銷”報(bào)告。要查找報(bào)告，請(qǐng)從【報(bào)告】下拉菜單中選擇【配送】，它將會(huì)顯示在頁(yè)面左側(cè)【銷售】下方的列表中。

五、如何取消提交Outlet deal

賣家可以在亞馬遜完成審核之前取消提交Outlet deal

1、從賣家平臺(tái)的【庫(kù)存】下拉菜單中選擇【庫(kù)存規(guī)劃】，然后點(diǎn)擊【管理冗余庫(kù)存】選項(xiàng)卡；

2、從符合條件的商品右側(cè)的下拉菜單中，選擇【創(chuàng)建清倉(cāng)促銷】； 

3、更改商品價(jià)格，然后點(diǎn)擊【更新】；

4、點(diǎn)擊【取消清倉(cāng)促銷】。

注意： 如果想要取消已開始的清倉(cāng)促銷，請(qǐng)聯(lián)系賣家支持。

六、如何創(chuàng)建亞馬遜Outlet Sale

操作步驟如下：

1、從賣家平臺(tái)的【庫(kù)存】下拉菜單中選擇【庫(kù)存規(guī)劃】，然后點(diǎn)擊【管理冗余庫(kù)存】選項(xiàng)卡；

2、從符合條件的商品右側(cè)的下拉菜單中，選擇【創(chuàng)建促銷】； 

3、在彈出窗口中，在【建議售價(jià)】下方的框中輸入促銷價(jià)格。輸入低于或等于建議價(jià)格的促銷價(jià)格將增加商品作為清倉(cāng)促銷推出的幾率；

4、輸入促銷的開始日期和結(jié)束日期； 

5、點(diǎn)擊【提交】。

七、組合折扣

Outlet deal和Outlet Sale將與此商品同時(shí)進(jìn)行的其他促銷提供的折扣疊加，包括coupon、promotion、銷售價(jià)格、企業(yè)商品價(jià)格和giveaway。例如，如果你的Outlet deal為 $100 的 ASIN 提供 50% 的折扣，且你同時(shí)為同一 ASIN 提供 5% 的折扣promotion，那么 50% 的折扣和 5% 的折扣將進(jìn)行疊加，疊加后的總折扣金額為 $55。

標(biāo)準(zhǔn)商品價(jià)格：$100

清倉(cāng)促銷折扣： 50%

促銷折扣： 5%

總折扣： (100 x 0.5) + (100 x 0.05) = $55

八、常見問題

Q: 為什么我提交的清倉(cāng)促銷未獲得批準(zhǔn)？

A: 亞馬遜可能不批準(zhǔn)所提交清倉(cāng)促銷的原因包括：

* 此 ASIN 已計(jì)劃參加與清倉(cāng)促銷時(shí)間表重疊的另一項(xiàng)促銷（例如秒殺）；

* 商品圖片不符合分類指南；

* 買家評(píng)論評(píng)分跌至 3 星以下；

* 你的庫(kù)存缺貨。

Q: 為什么我的清倉(cāng)促銷在批準(zhǔn)后被取消？

A: 最可能的原因是您的促銷價(jià)格高于最高促銷價(jià)格，最高促銷價(jià)格考慮了來自對(duì)新品提供報(bào)價(jià)的任何賣家的最低價(jià)格。

總結(jié)：

早在6月份，亞馬遜就推出了Outlet deal的測(cè)試計(jì)劃，但是當(dāng)時(shí)需要賣家發(fā)送郵件申請(qǐng)，亞馬遜審核之后才會(huì)針對(duì)符合條件的商品發(fā)出邀請(qǐng)郵件，然后根據(jù)亞馬遜提供表格填寫商品信息進(jìn)行注冊(cè)。現(xiàn)在賣家可以在后臺(tái)查看是否有符合條件的ASIN，若有合格ASIN可以直接提交，降低了門檻也簡(jiǎn)化了流程，這點(diǎn)對(duì)賣家來說還是很不錯(cuò)的。

8月15日馬上就要收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)了，小編建議，賣家趁此機(jī)會(huì)好好清理以下自己的冗余庫(kù)存，及避免長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)消耗，也能為旺季周轉(zhuǎn)提前做準(zhǔn)備。

需要注意的是，參加Outlet的產(chǎn)品會(huì)基于其過往30天的平均購(gòu)物車 (BuyBox) 價(jià)格，為顧客提供起碼高達(dá)30% (7折) 的折扣。如果單價(jià)產(chǎn)品單價(jià)較高，還是建議賣家計(jì)算好損失之后再進(jìn)行申報(bào)！

（跨境知道/編譯：格林）

聲明：轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明來源，否則我們將保留追索權(quán)利！