亞馬遜店鋪運(yùn)營的一切都在于“轉(zhuǎn)化率“”   借助流量進(jìn)而引發(fā)訂單的轉(zhuǎn)化，高轉(zhuǎn)化率才能引流平臺更多的權(quán)重扶持！

亞馬遜推廣有站內(nèi)推廣和站外推廣兩種推廣方式

對于運(yùn)營亞馬遜店鋪的賣家而言，站內(nèi)、站外的推廣都是必不可少的，當(dāng)然本身產(chǎn)品的優(yōu)化我們是必須要做好的，標(biāo)題，五點(diǎn)描述，search terms，product discription，產(chǎn)品圖片這些是我們在刊登一個產(chǎn)品的時候最基礎(chǔ)的一個優(yōu)化。

面對引流、推廣這兩座必須要跨越的大山，往往盲目跟風(fēng)選取違規(guī)的“刷單”手段，不僅僅損耗了大量的人力財力，低效果、高風(fēng)險的回報也是讓賣家叫苦不迭。

隨著平臺規(guī)范化管理和賣家運(yùn)營思維的更新，大部分賣家摒棄了以往違規(guī)的“刷單”行為，繼而尋找適配亞馬遜平臺、店鋪運(yùn)營實(shí)際需求的推廣計劃。

站內(nèi)推廣：不再為“訂單”發(fā)愁

亞馬遜的站內(nèi)推廣方式主要分為兩種方式，一種為非報名類，另外一種為邀請類推廣。

非報名類推廣：亞馬遜依據(jù)商品搜索量和銷售趨勢決定推廣的產(chǎn)品，會在首頁為該產(chǎn)品做一個宣傳，非報名類活動不需要報名，亞馬遜會根據(jù)自己的算法來決定展示什么產(chǎn)品給消費(fèi)者看。

邀請類推廣：亞馬遜會定期的組織某個主題的促銷活動，活動會有嚴(yán)格的篩選條件，活動是邀請制，亞馬遜會邀請符合其規(guī)定的賣家參加活動。如果你沒有獲得邀請卻想?yún)⒓踊顒?，你可以通過客戶經(jīng)理去申報參加秒殺或者促銷活動。

這類推廣方式是亞馬遜根據(jù)自己的算法來幫助賣家做一些推廣活動，想要獲得此類機(jī)會，你就得符合亞馬遜相關(guān)的要求。

賣家的站內(nèi)推廣重在廣告的創(chuàng)建和初期對應(yīng)產(chǎn)品的贈送。

身邊有很多運(yùn)營失敗的賣家往往在店鋪開通初期就想一蹴而就，而取得的結(jié)果往往適而其返。建議賣家在店鋪初期可通過產(chǎn)品贈送的方式打開店鋪知名度，提高買家對產(chǎn)品的購買體驗(yàn)，繼而借助創(chuàng)建廣告的方式實(shí)現(xiàn)最大化的站內(nèi)推廣。

亞馬遜廣告的投入一方面是為了提升店鋪的曝光量，另一個方面是結(jié)合流量的引入相應(yīng)增加店鋪的訂單。賣家在投入CPC廣告時，應(yīng)該就標(biāo)題、主圖、價格和評價顯示等角度予以優(yōu)化，其中價格的制定非常關(guān)鍵，賣家投放廣告的產(chǎn)品必須要具備價格優(yōu)勢方可有效。

廣告創(chuàng)建注意事項(xiàng)：

制定每天相應(yīng)的廣告預(yù)算，其具體應(yīng)該涵蓋兩個內(nèi)容：以ASIN（亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)識號）為單位的“默認(rèn)競價”和“每日預(yù)算”，購買對應(yīng)數(shù)量的流量；

確保店鋪首頁和產(chǎn)品頁面清晰簡潔，保存一定數(shù)量的產(chǎn)品和圖片，頁面盡量美觀、圖片清晰可辨識；

保持前幾個評價的好評，頁面中的差評會讓買家望而卻步；

精確產(chǎn)品關(guān)鍵詞和細(xì)節(jié)描述。

亞馬遜如何做站外推廣

要理解站外引流，先要理解一個核心問題：Amazon的流量從何而來？

其實(shí)說白了，他們的流量也就是從Google Facebook等網(wǎng)站和平臺上引過來的。說到Google，很多剛了解引流的朋友可能只能夠想到谷歌關(guān)鍵字，如果你不是自建站，只是為了給亞馬遜店鋪引流，我不建議用谷歌關(guān)鍵字推廣。原因很簡單，既然價格同樣貴，我為什么不直接用站內(nèi)推廣？所以我認(rèn)為真正適合站外引流的就是Google網(wǎng)盟廣告和Facebook。原因也很簡單：

圖片廣告的形式

盡量避免在同一緯度競價

一定要比站內(nèi)引流便宜很多。（平均單次引流成本在1-2元人民幣）

下面就將具體操作分享給大家：

在不同的review 站內(nèi)投放文字、圖片廣告。比如 fivver ，elance ，freelancer

 在國外的視頻站進(jìn)行引流：視頻站點(diǎn)有： Youtube, Vimeo ，

站外推廣：重在提升“粉絲轉(zhuǎn)化率”

按照多年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)而言，建議賣家：“對于年銷售額50萬美金以下的賣家，我個人建議是無需進(jìn)行站外推廣的，因?yàn)閬嗰R遜本身站內(nèi)的扶持對這些中小賣家而言就足夠了。而對于除此之外的賣家，我希望他們能重視社交平臺這種全新的推廣模式?！?/p>

對于借助社交平臺的站外推廣，這絕對不是一件簡單的事情，因?yàn)檫@時候賣家的目標(biāo)不僅僅是龐大的粉絲數(shù)量，而是凝結(jié)在這粉絲群中、深層次的“訂單轉(zhuǎn)化率”。

設(shè)置步驟：

借助Facebook、Instagram、Twitter等社交平臺創(chuàng)建對應(yīng)賬戶；

創(chuàng)建適配的個性化店鋪短鏈接；

鏈接Facebook、Instagram或其他賬號與Amazon店鋪對接；

推廣Facebook、Instagram或其他賬號店鋪，積攢粉絲和互動的快速增長。

社交賬號發(fā)帖技巧：

1、維持賬號帖子更新進(jìn)度，適當(dāng)配備發(fā)文時間間隔；

2、分享熱門帖子蹭熱度擴(kuò)充粉絲數(shù)量：比如熱點(diǎn)新聞、娛樂資訊、行業(yè)動態(tài)等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；

3、精確視頻、圖片定位，優(yōu)化內(nèi)容營銷的質(zhì)量；

4、借力粉絲背書效益，發(fā)布產(chǎn)品和店鋪資訊，發(fā)布活動信息。

站外推廣的轉(zhuǎn)化率實(shí)際上是低于站內(nèi)的，站外推廣相比站內(nèi)實(shí)際效果反而是大打折扣。因?yàn)檎就馔茝V引來的產(chǎn)品關(guān)注度不如站內(nèi)有購買按鈕的頁面來的實(shí)際，訂單轉(zhuǎn)化率會因?yàn)檫@層因素減少。

為此，提議賣家注意，站外推廣只是為配合站內(nèi)銷量的催化劑；站內(nèi)外的高度配合才能真正發(fā)揮產(chǎn)品推廣的實(shí)際效用；獨(dú)立站的應(yīng)用能夠?yàn)槔卫巫プ∩缃黄脚_的訂單轉(zhuǎn)化率提供幫助，賣家可適當(dāng)調(diào)整予以選取。

（來源：啊你絕對不知道）