這段時(shí)間和一名工廠老板轉(zhuǎn)型做亞馬遜的賣家聊天，暫時(shí)稱他為A君；

因?yàn)槠浜匣锶耸翘熵圱op500的賣家；運(yùn)營(yíng)手段可以說(shuō)是非常具有“中國(guó)特色”A君大概實(shí)力背景介紹：

1.實(shí)力：資金比較足，工廠B2B出身，轉(zhuǎn)型B2C

2.經(jīng)驗(yàn)：2018年4月份才進(jìn)入B2C模式

3.人員：老板、天貓top500賣家產(chǎn)品是藍(lán)牙音響；典型的死人堆類目；這及其考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)功力；5個(gè)亞馬遜賬號(hào)操作方法如下：

1. 四個(gè)小號(hào)同時(shí)跟賣主號(hào)，各小號(hào)的庫(kù)存量100個(gè)

2. 小號(hào)開高價(jià)廣告搶編輯權(quán)，一個(gè)個(gè)小號(hào)輪流上陣

3. 藍(lán)牙音響的熱門關(guān)鍵詞+bid上首頁(yè)，一個(gè)個(gè)刷起來(lái)

4. 在測(cè)評(píng)過(guò)程中，蹭競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing的流量，形成關(guān)聯(lián)

細(xì)節(jié)操作：小號(hào)跟賣大號(hào)的權(quán)重

1.小號(hào)跟賣主號(hào)，F(xiàn)BA發(fā)貨

2.小號(hào)跟賣主號(hào)，F(xiàn)BM發(fā)貨

3.小號(hào)跟賣主號(hào)，低價(jià)搶編輯權(quán)，F(xiàn)BA發(fā)貨

4.小號(hào)跟賣主號(hào)，廣告搶編輯權(quán)，F(xiàn)BA發(fā)貨整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程就是4個(gè)小號(hào)跟買自己主號(hào)；4個(gè)小號(hào)就是為主號(hào)的打掩護(hù)戰(zhàn)；A君的目的就是主號(hào)必須短時(shí)間上Bestseller；小號(hào)可以死不足惜；整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程都在不斷的測(cè)評(píng)：

由于A君小號(hào)的留評(píng)率沒(méi)控制好，超標(biāo)了再加上中美存在時(shí)間差，控制上坪節(jié)奏有障礙由于合伙人是天貓賣家，習(xí)慣了國(guó)內(nèi)電商快速上評(píng)價(jià)的燒錢打法；造成留評(píng)率過(guò)高，過(guò)快覺(jué)得是小號(hào)留的評(píng)價(jià)，亞馬遜不會(huì)發(fā)現(xiàn)，想留多少就多少，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)亞馬遜的背后：一切以ASIN為中心。

最后到了5月中旬，Review被亞馬遜一夜之間擼光了，頓時(shí)另工廠老板A君很受打擊，但是那位天貓合伙人說(shuō)：這算什么，我們天貓店鋪產(chǎn)品經(jīng)常這樣接著繼續(xù)上就是了，不愧是是有天貓Top500電商經(jīng)驗(yàn)的賣家，越戰(zhàn)越勇！

經(jīng)過(guò)了這次刻骨銘心的“斬首行動(dòng)”，A君在review方面進(jìn)行了控制Rreview不追求太多數(shù)量，追求關(guān)鍵詞布局并且將節(jié)省下來(lái)的前直接找優(yōu)質(zhì)買家上視頻review，同時(shí)在優(yōu)質(zhì)的review底部進(jìn)行點(diǎn)贊，以達(dá)到置頂效果這次把之前沒(méi)重視的QA問(wèn)答給做起來(lái)了。

總結(jié)：一個(gè)新品先從QA做起來(lái)，效果會(huì)更好。在做listing關(guān)聯(lián)方面

測(cè)評(píng)中的產(chǎn)品讓買家貨比三家，蹭了對(duì)手流量的效果，listing頁(yè)面出現(xiàn)關(guān)聯(lián)的效果；增加了30%的自然流量，所以大部分關(guān)鍵詞的排名高。

經(jīng)過(guò)這些操作手段，A君listing頁(yè)面直接在前五名徘徊，因?yàn)槭撬{(lán)牙音響這個(gè)超級(jí)熱門類目，Bestseller的位置是兵家必爭(zhēng)之地，所以是，你刷他刷我也刷，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，刀刀見(jiàn)血。

正在雙方堅(jiān)持不下的時(shí)候，還是擁有天貓運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣家告訴他，突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)類目節(jié)點(diǎn)第一名才30多單后來(lái)，直接開Case給中國(guó)客服妹妹，說(shuō)這個(gè)類目更符合買家需求等等，不到一小時(shí)成功更換類目，再過(guò)一小時(shí)listing頁(yè)面成功顯示Bestseller。

剛剛拿到Bestseller表示也不敢松懈，為了防止對(duì)手搶回去：

1.加大廣告沖單量

2.繼續(xù)測(cè)評(píng)推進(jìn)關(guān)鍵詞排名兩天的努力終于把BST的標(biāo)簽穩(wěn)住拿到Bestseller可以說(shuō)是費(fèi)了九牛二虎之力，但穩(wěn)住Bestseller這只是第一步，后面還要招商經(jīng)理申報(bào)BD，自己在也后天申報(bào)LD，通過(guò)單品listing總銷量來(lái)穩(wěn)定最終排名；結(jié)果，好景不長(zhǎng)，BD是報(bào)上去了海運(yùn)，空運(yùn)的貨還在路上，發(fā)開listing一看，review又被強(qiáng)大的亞馬遜系統(tǒng)檢測(cè)到了被擼光了，A君不想放棄付出了這么多的listing，于是嘗試不同方法：

1.找第三方號(hào)稱有內(nèi)部渠道的解除限評(píng)；白花了5000元

2.開CASE，被判定操控評(píng)論

3.上直評(píng)上VP，都上不了，listing直接被凍結(jié)

A君說(shuō)：如果review沒(méi)被清0的話，一個(gè)月后每天單量能夠達(dá)到100單

最后總結(jié)了出一個(gè)原因：小號(hào)跟賣大號(hào)這種以前很流行這種玩法，現(xiàn)在屬于高危行為，現(xiàn)階段刷review都是高危行為，A君在找的買家賬號(hào)中有TOP150的賬號(hào)居然也被清空了，可見(jiàn)亞馬遜是鐵了心要?jiǎng)h除假review。半個(gè)月下來(lái)他們算了下，最終是虧損12萬(wàn)，整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程只字不提產(chǎn)品，我就知道他是做藍(lán)牙音響的，什么顏色，什么功能，有沒(méi)有專利，是否有好看的包裝，這些產(chǎn)品周邊信息都沒(méi)有。

全部都是你現(xiàn)在看到的這些小號(hào)跟賣，打掩護(hù)，刷review，不計(jì)算成本的燒廣告，燒排名找所謂的內(nèi)部渠道解封，損失金錢，這都是典型的中國(guó)賣家擅長(zhǎng)的手段，可以說(shuō)是中國(guó)人喜歡走捷徑的結(jié)果。亞馬遜不是淘寶，天貓，他幾乎沒(méi)有店鋪概念，看中的是你的產(chǎn)品，請(qǐng)務(wù)必圍繞產(chǎn)品下功夫，這樣才能走的久遠(yuǎn)。

（來(lái)源：跨境電商人成長(zhǎng)日記）