Prime Day結(jié)束之后，緊跟著的重大銷(xiāo)售節(jié)日就是黑五和網(wǎng)一，鑒于2020年的獨(dú)特，今年亞馬遜的黑五預(yù)熱提前了一個(gè)月。

根據(jù)Adobe Anylatics的數(shù)據(jù)，歷年假日購(gòu)物季的線上銷(xiāo)售額如下：

2020年假日季有了Prime Day的延遲，表現(xiàn)肯定會(huì)比2019年更好，作為亞馬遜賣(mài)家我們?nèi)绾尾拍芾煤煤谖搴途W(wǎng)一，來(lái)提升2020整年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)呢？

我們采訪了以為Best Seller操盤(pán)手，來(lái)看看他是如何抓住黑五網(wǎng)一，穩(wěn)住Best Seller之位的！

穩(wěn)贏黑五、網(wǎng)一指南

1、黑五前24小時(shí)，提高預(yù)算來(lái)卡位

所謂卡位，就是指自己的Listing在某個(gè)關(guān)鍵詞下占住某個(gè)固定位置，不會(huì)被輕易降權(quán)，短時(shí)間內(nèi)即便別的賣(mài)家表現(xiàn)更出色也不會(huì)立即超越你上位。

其實(shí)，賣(mài)家應(yīng)在黑五前一段時(shí)間就針對(duì)性地對(duì)核心關(guān)鍵詞進(jìn)行投放并優(yōu)化了。但是在大流量期，為了預(yù)防競(jìng)品突然刷出單量搶了排名，一定要卡位保證產(chǎn)品曝光。

這里要根據(jù)產(chǎn)品本身表現(xiàn)制定對(duì)應(yīng)的卡位目標(biāo)和廣告預(yù)算。

我之前有一款產(chǎn)品是黑五前就沖到了第一頁(yè)頭部，在幾個(gè)關(guān)鍵詞下拿到了Amazon's Choice和BestSeller。那么我就一定要卡住這個(gè)位置，跟老板要到充足廣告預(yù)算，比平時(shí)高出三四倍我都能接受。

如果是中小賣(mài)，我建議卡在第一頁(yè)底部或者第二頁(yè)頭部，這個(gè)相當(dāng)于中小賣(mài)的黃金廣告位了，性價(jià)比相對(duì)較高。即便如此，也一定會(huì)比平時(shí)多燒廣告費(fèi)，運(yùn)營(yíng)也得頂住150%-250%的ACoS，穩(wěn)住位置保證出單。

01、確認(rèn)產(chǎn)品優(yōu)先級(jí)和廣告預(yù)算

對(duì)于普通賣(mài)家來(lái)說(shuō)，我們的店鋪不會(huì)所有的Listing都賣(mài)的很好，而且在廣告預(yù)算也有限的情況下，一定要確定好Listing的優(yōu)先級(jí)，在確認(rèn)相應(yīng)地廣告預(yù)算，而不是把所有的listing都投廣告，跑deal。

一般我會(huì)這么挑選Listing：

• Review數(shù)量最多；

• Review評(píng)級(jí)≥4 ；

• 適合節(jié)假日購(gòu)買(mǎi)；

• 詳情頁(yè)足夠有吸引力

至于每條Listing的廣告預(yù)算，我是這么估算的：

• 整個(gè)旺季期間，廣告預(yù)算是平時(shí)的2倍；

• 黑五和網(wǎng)一期間，廣告預(yù)算是平時(shí)的5倍；

有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家可以根據(jù)自己以往的銷(xiāo)售和廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行設(shè)置，視自己的資金和預(yù)期銷(xiāo)量進(jìn)行調(diào)整即可。

02、監(jiān)控關(guān)鍵詞排名，保證卡位

之前監(jiān)測(cè)卡位要一個(gè)個(gè)去關(guān)鍵詞下看，太不方便了。用"關(guān)鍵詞排名監(jiān)控"這個(gè)工具，可以透視并監(jiān)控競(jìng)品關(guān)鍵詞排名表現(xiàn)，來(lái)調(diào)整自己的PPC最優(yōu)出價(jià)。

這個(gè)對(duì)比信息價(jià)值非常大，你可以一眼看出：

• 競(jìng)品有多少關(guān)鍵詞排名第一？

• 競(jìng)品占位前10的關(guān)鍵詞是哪些？

• 競(jìng)品占位靠前，且精確匹配搜索量大的詞是哪些？PPC建議出價(jià)是多少？

一旦大流量期來(lái)之前，關(guān)鍵詞位置發(fā)生變化，就可以根據(jù)PPC建議出價(jià)及時(shí)提高預(yù)算。

此外多說(shuō)一句，有的運(yùn)營(yíng)看見(jiàn)排名掉就急著刷單。千萬(wàn)不要，風(fēng)險(xiǎn)太大。比排名下降更慘的是節(jié)前被封號(hào)！

03、站內(nèi)廣告不要停

亞馬遜對(duì)于沒(méi)有開(kāi)通廣告的Listing有明顯的流量限制。而對(duì)于開(kāi)通了廣告的Listing, 連續(xù)跑的時(shí)間越久，后期的數(shù)據(jù)越好。

我一個(gè)同事做過(guò)測(cè)試，開(kāi)2個(gè)廣告組，關(guān)鍵詞都一樣，但是跑出來(lái)ACoS啊，曝光量啊都不一樣。就是因?yàn)橐粋€(gè)廣告組連續(xù)開(kāi)的時(shí)間更長(zhǎng)，這樣累積權(quán)重就會(huì)高，后面ACoS就比另一組的低。

04、Listing不要隨意改動(dòng)

都這個(gè)節(jié)骨眼了，Listing就不要?jiǎng)恿?。如果此時(shí)變動(dòng)，非常影響既有的關(guān)鍵詞排名。你需要控制變量，穩(wěn)住Listing，只動(dòng)PPC競(jìng)價(jià)就好。

2、黑五進(jìn)行時(shí)，突發(fā)狀況應(yīng)對(duì)要及時(shí)

黑五網(wǎng)一當(dāng)天需要注意的是突發(fā)狀況，比如半天冒出跟賣(mài)、庫(kù)存告急等緊急狀況。

01、提前開(kāi)通監(jiān)控提醒，防跟賣(mài)

比跟賣(mài)更令人氣憤的是黑五期間被跟賣(mài)。我會(huì)使用"監(jiān)控提醒"這個(gè)功能去跟蹤自己Listing上各種數(shù)據(jù)的變化，設(shè)定觸發(fā)條件，一旦有異常系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)發(fā)出通知。

黑五大流量期，重點(diǎn)監(jiān)控的參數(shù)就是Listing上的賣(mài)家數(shù)量。

如果你Listing上本來(lái)的賣(mài)家數(shù)量為1(也就是只有你在賣(mài))，你就可以設(shè)置當(dāng)賣(mài)家數(shù)量>1為觸發(fā)條件，也就是說(shuō)一旦出現(xiàn)跟賣(mài)(Seller≥2)的時(shí)候，系統(tǒng)就會(huì)給你發(fā)提醒。

02、關(guān)注自己秒殺進(jìn)度，防斷貨

大流量期不要因?yàn)楸±麤_銷(xiāo)量而損失排名，不值得。很多新手賣(mài)家會(huì)缺貨，就是因?yàn)闆](méi)有估好銷(xiāo)售速度。所以，黑五當(dāng)天運(yùn)營(yíng)需要盯緊進(jìn)度條，及時(shí)做出應(yīng)對(duì)。

如果你的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)是秒殺出貨1000件，可秒殺時(shí)間過(guò)了一半已經(jīng)快出完了，后期備貨還不充足，就要及時(shí)關(guān)掉秒殺，不要為了沖銷(xiāo)量導(dǎo)致斷貨。因?yàn)橐坏嘭浥琶蛿嘌率较碌?還不如保留庫(kù)存，留著后期活動(dòng)結(jié)束提升價(jià)格接著賣(mài)。

還有，要看有沒(méi)有大量的人連續(xù)買(mǎi)兩三件，這也是有可能導(dǎo)致庫(kù)存急降的前兆。但如果你庫(kù)存充足，提前秒殺完也不會(huì)影響接下來(lái)的正常出單，那提前秒完也沒(méi)事，不過(guò)需要記錄速率，讓下次庫(kù)存準(zhǔn)備有所參考。

如果不是庫(kù)存告急，就不要關(guān)秒殺也不要去改秒殺數(shù)量或者庫(kù)存數(shù)量，會(huì)被取消秒殺資格。

03、關(guān)注競(jìng)品秒殺進(jìn)度，比速率

除了看自己的進(jìn)度條還需要提前把競(jìng)品ASIN挑出來(lái)，從秒殺開(kāi)始每隔20分鐘檢查競(jìng)品的進(jìn)度條，看出貨速度。還可以用Jungle Scout的關(guān)鍵詞排名監(jiān)控跟蹤競(jìng)品排名并記錄。

這些觀察和記錄在黑五結(jié)束復(fù)盤(pán)時(shí)能派上用場(chǎng)，比如看競(jìng)品排名從秒殺前到秒殺后的變化和達(dá)到秒殺數(shù)量的出貨速率。

如果排名差不多，但秒得比我快，那么就研究下可能的影響因素，是因?yàn)閮r(jià)格更低？還是做秒殺的變體不一樣？不一樣的點(diǎn)有哪些……

亞馬遜BestSeller操盤(pán)手的分享你都get了嗎? 

確定Listing優(yōu)先級(jí)和廣告預(yù)算

監(jiān)控關(guān)鍵詞排名，保證卡位

站內(nèi)廣告不要停

Listing不要改動(dòng)

提前開(kāi)通監(jiān)控提醒，防跟賣(mài)

關(guān)注自己秒殺進(jìn)度，防斷貨

關(guān)注競(jìng)品秒殺進(jìn)度，比速率

來(lái)源：跨境電商贏商薈