一如往常，上班打開電腦我都會翻翻論壇的帖子，看一下當(dāng)天又有沒有什么大事件引發(fā)大家關(guān)注。

這不看不要緊，一看就讓我陷入了思考當(dāng)中，以至于讓我進(jìn)入搬磚狀態(tài)都比平時晚了8分08秒。這篇讓我沉思的帖子叫《熱門紅海類目的吊車尾 VS 偏門小類Best Seller 的流量之爭》。

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提問者的疑問我相信也是很多賣家共同的疑惑，如果把產(chǎn)品放在熱門類目下，雖然流量大，但是作為中小賣家，可能也爭不到多少。如果放在冷門類目下，又擔(dān)心流量不足。

作為跨境電商賣家，經(jīng)常會碰到各種需要選擇的頭疼問題。

比如說：

* 開店站點選哪個；

* 黑科技用不用；

* 站外推不推。

三五年下來，跨境電商賣家的發(fā)量隱隱有追趕程序員的趨勢。其實跨境電商大趨勢下，像亞馬遜，eBay等平臺每季度甚至每月都在調(diào)整規(guī)則，作為賣家我們只能與時俱進(jìn)、不斷研究最新玩法。

但是唯一不變的就是產(chǎn)品。有人說能不能在平臺上賺錢，就看你選擇什么產(chǎn)品。

特別對于新手賣家而言，能不能賺到第一桶金，直接關(guān)系到跨境電商生涯能不能延續(xù)。經(jīng)?？吹接腥苏f跨境電商真難做，要放棄。其實很大程度上是選品失敗造成的。現(xiàn)在跨境電商市場早已過了賣什么都能賺錢的時代。很多人看了網(wǎng)上的熱門類目推薦，爆款推薦，就盲目的跟風(fēng)做，這樣就掉進(jìn)了紅海的陷阱。

亞馬遜的吉祥三寶--手機(jī)殼，數(shù)據(jù)線，鋼化膜。是幾個流量很大的產(chǎn)品，但是被一些大賣壟斷了，中小賣家根本沒機(jī)會。

有人說做這樣的紅海類目，錢扔進(jìn)去連一個水花都沒有。

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因此本文開頭的那篇文章，我的選擇大家應(yīng)該也知道了。想要在平臺上活下去，就得盡量避開熱門類目。

選擇一些小類目，如果能做到Best Sellers，還是很容易賺錢的。

那么哪些類目符合藍(lán)海特征呢？

1.競爭小，類目下賣家少的話競爭壓力也會小一些。

2.需求大，尤其是一些季節(jié)性的產(chǎn)品，到了特定的季節(jié)才會爆發(fā)。如果能提前準(zhǔn)備，一定有不小的收獲。

3.ROI，如果ROI高說明是一個很好的類目。

如何找到藍(lán)海產(chǎn)品呢？

1.銷售排行榜

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通過榜單我們可以找到類目里熱銷的產(chǎn)品。

2.新品排行榜

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我們可以從中挑選一些有銷量的產(chǎn)品。

3.銷售飆升榜

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重點關(guān)注評價少但是銷售增長快的產(chǎn)品，如果有這種產(chǎn)品建議收藏一下多關(guān)注幾天，看看是一天這樣還是連續(xù)幾天都在快速增長。

4.搜索產(chǎn)品

通過查看榜單，我們搜集了一些還不錯的產(chǎn)品。我們需要通過搜索查看一些關(guān)鍵指標(biāo)：

1.價格

產(chǎn)品的價格不要太低的，因為要考慮到后期需要廣告投入，不然會比較尷尬。保持一定的利潤空間有助于對運營的把控。

產(chǎn)品最好是有多個SKU，同時注意，自己賣的產(chǎn)品要和參考的產(chǎn)品存在一定的差異化。

由于海藍(lán)市場的產(chǎn)品，賣家少市場價格透明度不高，買家對價格不是很了解，所以是有一定的溢價空間的。

2.銷量

你輸入關(guān)鍵詞產(chǎn)品銷量如果越低，那么你搶占該市場就越簡單。

3.利潤

先分析一下你搜索的產(chǎn)品利潤大概有多少。

再判斷一下自己能做到怎么樣的排名，利潤在什么范圍，再減去10-20%的成本，就是你能得到的凈利潤，如果你覺得能承受就可以做。

5.通過比較得出結(jié)論

通過以上分析，一段時間后你就應(yīng)該能收獲不少候選產(chǎn)品了。再通過競爭熱度，利潤，市場容量等指標(biāo)橫向比較。最終得出適合自己的產(chǎn)品。

我們在尋找藍(lán)海的適合除了通過數(shù)據(jù)選擇產(chǎn)品，更重要的一點是要了解站點所在國家的文化背景，所選產(chǎn)品是否能解決消費者的痛點。知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。

（來源：跨境電商 ）