一：激活銷量

要先把產(chǎn)品FBA入倉(cāng)，新品上架，把出單作為第一件要?jiǎng)?wù)

很多賣家選擇出一款產(chǎn)品，因?yàn)槿鄙龠\(yùn)營(yíng)思路和方法，所以在FBA入倉(cāng)之后，基本上就進(jìn)入了“滯銷”的狀態(tài)，商家店鋪很久都不見出單，很迷茫，也很無措，一番折騰下來，既對(duì)產(chǎn)品沒有了信心，更是對(duì)運(yùn)營(yíng)也沒有了信心。

為了防止這類情況的產(chǎn)生，我們一般是這樣子的，當(dāng)一件產(chǎn)品到達(dá)FBA倉(cāng)庫(kù)之后，我們會(huì)直接讓產(chǎn)品成為超低價(jià)銷售來激活銷量，快速實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品銷售0的現(xiàn)狀。對(duì)于賣家來說，一條新上架的listing出單的意義更大于利潤(rùn)。因?yàn)閷?duì)于新上架的產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)給予一定的自然流量，但是流量是有限制的，會(huì)根據(jù)類似的后期的轉(zhuǎn)化做流量分配，所以說一旦店鋪開始出單，平臺(tái)對(duì)你的產(chǎn)品流量也會(huì)進(jìn)行加大，我們要充分利用這個(gè)流量?jī)A斜期。

新上架的listing產(chǎn)品沒有Review，客戶購(gòu)買的時(shí)候肯定是會(huì)有疑慮，如果想要化解這種,低價(jià)銷售是最有效的方法，舉例來說，面對(duì)兩個(gè)類似的產(chǎn)品，一個(gè)賣100元，一個(gè)賣98元，那客戶只會(huì)選擇口碑好的那個(gè)，但如果一個(gè)100元，另一個(gè)只賣50元，這個(gè)需要時(shí)候消費(fèi)者的思想就會(huì)比較傾向于低價(jià)，哪怕低價(jià)產(chǎn)品沒有口碑。因?yàn)榫薮蟮膬r(jià)格差促進(jìn)了消費(fèi)者愿意嘗試。在這個(gè)過程中。條剛上架的產(chǎn)品可以通過低價(jià)獲得訂單獲得流量，在這個(gè)過程中，螺旋上升通道被打開，流量上升，訂單增長(zhǎng)。訂單更是從少到多。

二：主動(dòng)增加產(chǎn)品評(píng)論配合訂單的增長(zhǎng)，主動(dòng)增加評(píng)論為listing增加口碑

新品上架，面對(duì)一條光禿禿的listing，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)候心理上還是會(huì)有不少糾結(jié)的。想讓一條新品自然的產(chǎn)生Review就顯得比較漫長(zhǎng)，所以在這種情況下，賣家有必要采取主動(dòng)的方式為listing增加一定量的評(píng)論，我這里說的一定量，而不是只很大量，評(píng)論要適可而止。隨著評(píng)論的增長(zhǎng)，客戶在看到該listing的時(shí)候也會(huì)產(chǎn)生信任感。同時(shí)的銷量也會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，客戶評(píng)價(jià)來了，但評(píng)價(jià)呢，也分為兩種情況，好評(píng)與壞評(píng)，雖然作為賣家，我們?yōu)榭蛻籼峁┖玫漠a(chǎn)品和服務(wù)，但是免不了發(fā)生意外，如果有差評(píng)來襲listing的銷量和排名都會(huì)大幅下降，所以這個(gè)時(shí)候我們面對(duì)差評(píng)，應(yīng)該對(duì)評(píng)價(jià)內(nèi)容進(jìn)行分析，聯(lián)系客戶或者平臺(tái)客服，盡量的將差評(píng)，修改或者移除。

三：站內(nèi)的PPC廣告

通過站內(nèi)廣告引入更多的流量，讓流量產(chǎn)生更多的訂單。不得不承認(rèn)的是在當(dāng)前的亞馬遜平臺(tái)中，賣家多，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，自然流量就顯得不太夠用，所以為了獲取更多的精準(zhǔn)流量，我們需要通過站內(nèi)PPC廣告來進(jìn)行引流。只要當(dāng)自己多接收一個(gè)訂單的時(shí)候，就意味著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少了一個(gè)，訂單之間的差距也就自然的縮小，或者是你更加靠前。在此看來，站內(nèi)的廣告增加爆款推動(dòng)力就顯得尤為重要。

四：銷量排名，價(jià)格三為一體

在前三個(gè)階段的鋪墊過后，打造的listing也正如下所循環(huán)，因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格低，所以產(chǎn)生銷量，因?yàn)殇N量的產(chǎn)生，平臺(tái)給予的自然流量也會(huì)更多，同時(shí)為listing帶來了排名，隨著銷量和排名的生長(zhǎng)，再加上站內(nèi)廣告的主動(dòng)引流，listing就獲得了更多的流量。隨著銷量的增長(zhǎng)，排名的上升，賣家也開始逐步地調(diào)高價(jià)位。提升我們的產(chǎn)品利潤(rùn)；

五：庫(kù)存也是在打造爆款中的必要保障

在螺旋式打造爆款的模式中，銷量處于增長(zhǎng)狀態(tài)的，在這個(gè)過程中最忌諱的就是庫(kù)存沒有跟上銷量，導(dǎo)致中途斷貨。相信很多賣家經(jīng)歷過斷貨之后，Listing下量減少，排名下降，廣告成本增高。斷貨對(duì)listing的權(quán)重影響還是非常大的，所以說在打造listing的同時(shí)，一定要做好儲(chǔ)備好足夠的庫(kù)存數(shù)量。

六：爆款的打造說到底，拼的也是賣家在單品上投放的心力

每個(gè)店鋪都有各種各樣的產(chǎn)品，那在運(yùn)營(yíng)過程中的賣家，很可能會(huì)把心思分散到各個(gè)產(chǎn)品上，那就意味著在運(yùn)營(yíng)的單品上，我們并沒有為某個(gè)產(chǎn)品而傾注全心的心力。而在螺旋式打造爆款中，恰恰相反。意味著賣家在全力以赴，階段性的打造，把自己的全身心投入于一款產(chǎn)品上，增加銷量，提升排名。