之前，我們介紹了工具品類在北美站的銷售情況

Amazon Business從未公布的“品類賺錢利器”丨工具品類

那么，工具品類在歐洲站的情形又如何呢？其中的商機究竟在哪里？我們應該如何從歐洲市場掘金？今天，我們就將目光投向歐洲，為大家揭曉工具品類在另一個市場的大賣關鍵。

市場趨勢  歐洲市場穩(wěn)步增長 中國制造雄起

隨著歐洲國家人工成本的持續(xù)升高，廣大的中產(chǎn)階級更傾向用DIY的方式來改善生活硬件，各類工具的需求都在持續(xù)增加。關于這個趨勢，大家看下面的圖表可以一目了然，在2015年至2019年期間，全球工具市場需求每年的平均增長率將達到4.1%~4.5%，德國和英國等歐洲國家更被認為是未來幾年最大的潛在市場。

                                                                          全球工具市場趨勢圖   *CAGR為復合年度增長率

在工具產(chǎn)業(yè)領域，中國一直是全球最大的工具產(chǎn)品制造國和出口國，其強大的制造和銷售實力奠定了該品類出海的基礎。同時，中國企業(yè)正在經(jīng)歷由大到強的轉(zhuǎn)型升級。線下市場和傳統(tǒng)代工模式已經(jīng)無法滿足行業(yè)發(fā)展需求，打造自有品牌，整合線下線上渠道，直接接觸終端買家。以跨境電商的方式，讓工具品類出海，已經(jīng)成為中國賣家不容小覷的的重要契機。

中國東部及臺灣地區(qū)，都是工具品類的主要生產(chǎn)集群，占據(jù)了天時、地利的工具品類，加之各位賣家的神操手，大賣還會遠嗎？

                                                                                                           工具品類主要生產(chǎn)集群

選品策略  抓住兩大熱賣方向

亞馬遜歐洲站點，工具品類主要包括手動工具、電動工具、火災警報器和建材等子品類。中國及臺灣地區(qū)在手動工具和電動工具制造及出口貿(mào)易上占據(jù)了極大的優(yōu)勢，如果你想涉足工具品類，那么可以從這兩個分類入手。何以借此摘金，請看以下超值干貨分享。

熱賣一：手動工具品類

首先，我們看手動工具品類。下圖為歐盟的手工工具子類別概述圖，很明顯，手工具雜項、存儲類和工具組套的銷量占比位居前三。

                                                                                                          手工工具子類別概述圖

另外，賣家朋友們需要關注的是，歐洲的消費者們喜愛擁有自有品牌的工具，如果工具擁有較多功能或者創(chuàng)新的亮點，也能加分不少。在顏色方面，消費者們也有自己的偏愛，深色系的產(chǎn)品就相對更受歡迎。

選品貼士：

1、野營、登山、釣魚、打獵和戶外探險是歐洲人喜愛的休閑項目，LED手電筒和野營燈等產(chǎn)品適用于這些場景，所以在當?shù)仡H受歡迎。

2、崇尚環(huán)保的歐洲人還對騎行情有獨鐘，因此自行車停車支架也十分熱銷。另外，歐美人大多熱愛自己動手做手工，精密鑷子、精密螺絲刀套裝和組合工具（刀子鉗子螺絲批）等都是高頻使用的手動工具。

那么，具體哪些產(chǎn)品是大家可以考慮的呢？歐洲地區(qū)具體的手動工具熱銷產(chǎn)品列表來啦！下面這些都是中國賣家占比較低或者增長較快的選品，大家要好好把握！

熱賣二：電動工具品

接下來，我們來看電動工具。下面是一張歐盟的電動工具子類別概述圖，不難發(fā)現(xiàn)，電動螺絲刀、角磨和拋光機、無線電鉆等細分品類的銷量占比相對較大。

                                                                                                      電動工具子類別概述圖

和手動工具不同的是，企業(yè)和機構(gòu)買家對電動工具的品牌認可度比較高，體積更小、重量更輕、速度更快的產(chǎn)品也更受歡迎。

另外，大家還需要注意一些市場趨勢，比如說隨著歐盟禁止使用鎳鉻電池，鋰電池取而代之正在成為未來新寵。以及無刷電機技術(shù)，憑借其在專業(yè)市場中的良好表現(xiàn)，中低端市場的供應商正在研究和開發(fā)這一部分，旨在引入更具成本競爭力的產(chǎn)品并搶占市場。

選品貼士：

1、 歐洲當?shù)厝顺３Ｗ约簞邮中蘩黼娖骰蛑谱骷揖叩?，在他們的工作間或者車庫里，電動螺絲刀、角磨，拋光機，電鉆，砂光機等電動工具必不可少的常用工具。

2、而最后的清潔工作也是必須的收尾工作，干濕兩用的吸塵器也是必備的電動工具。

好了，具體的選品指南不如直接看起來。下面這些，都是賣家們可以考慮的熱賣選品，大家可以根據(jù)自身實際情況抓緊時間選品，搶占先機！

安全標準  歐洲市場更嚴格

當然在選品階段，歐洲市場的安全標準也需要考量。例如手動工具需要符合ISO2351標準和REACH規(guī)定，這些都是比較基礎的規(guī)定。而相對于美國來說，歐洲的產(chǎn)品設計標準更為嚴格，這需要廣大賣家朋友們格外注意。比如，在硬度、扭力和尺寸精準度等方面，歐洲的要求就比美國ANSI標準的要求要高。而電動工具在歐洲銷售需要在目的國相關機構(gòu)進行WEEE注冊。具體的細節(jié)建議賣家咨詢專業(yè)機構(gòu)。

趨勢風口和熱賣選品都已指明，如果你不想錯過工具品類這個機遇，趕快根據(jù)自身實際情況做選品，放手去做！

（來源：亞馬遜全球開店）