我相信，絕大多數(shù)人最先進(jìn)入亞馬遜都是從美國站入手的。后來慢慢地，其他站點(diǎn)的人也變得多起來了，之前短暫的做過一段時(shí)間歐洲站，而且我做歐洲站的時(shí)候產(chǎn)品比美國站賣的更好，大概是誤打誤撞運(yùn)氣好吧（神仙姐姐眷顧），不過歐洲站相對(duì)美國站來說，確實(shí)競爭沒有那么激烈，是更容易賺到錢的。

但是前一段時(shí)間，歐洲VAT形勢(shì)比較嚴(yán)峻，很多歐洲賣家就開始驚慌：“是不是也要讓我提供五國稅號(hào)了啊？”再加上看了很多大神的講解，好像更加驚慌了，于是關(guān)掉了泛歐，改為EFN。本以為心里一塊石頭已經(jīng)落地，但過了段時(shí)間后才發(fā)現(xiàn)，VAT是省了不少，但多出來的物流費(fèi)也是一筆不菲的費(fèi)用。那么我們到底應(yīng)該如何抉擇，今天我們就探個(gè)究竟。

首先，關(guān)于物流配送問題。如果你要在歐洲站上銷售，你有三種配送方式可以選擇：

EFN，European Fulfilment Network，歐洲配送網(wǎng)絡(luò)

MCI，Multi-Country Inventory ，跨國庫存

Pan-European FBA，泛歐FBA，也就是泛歐計(jì)劃

由于MCI我沒有用過，這里我們略過，主要談?wù)凟FN和泛歐計(jì)劃。

EFN

顧名思義這個(gè)項(xiàng)目是使用歐洲配送網(wǎng)絡(luò)，將庫存存儲(chǔ)在某一個(gè)國家的貨物配送到其他國家。比如你的貨物都在英國，如果有德國的買家購買了，亞馬遜就會(huì)把貨物配送到德國。我們利用同樣的UPC和SKU將產(chǎn)品上架到歐洲各個(gè)站點(diǎn)，也就是相當(dāng)于重新上架一個(gè)產(chǎn)品，然后共享庫存。使用EFN后不在其他歐洲站點(diǎn)上傳listing也可以，但是直接同步會(huì)出現(xiàn)很多亂碼，后續(xù)優(yōu)化更加麻煩。建議盡量不要使用自動(dòng)共享庫存。

這樣一來，我們的貨全部放在一個(gè)國家，VAT費(fèi)用會(huì)減少很多，我們只需要向1個(gè)國家繳納增值稅。但是，配送費(fèi)用卻會(huì)大大增加，我們必須向亞馬遜支付跨境EFN費(fèi)用。

泛歐計(jì)劃

泛歐計(jì)劃是電商平臺(tái)推出的針對(duì)歐洲五站（英國，德國，法國，意大利，西班牙）FBA的一種跨國家發(fā)貨計(jì)劃。使用泛歐計(jì)劃，要用相同的SKU和ASIN，在五個(gè)國家電商平臺(tái)上架產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)把你的貨物智能地自動(dòng)地分配到整個(gè)歐洲的各個(gè)配送中心。你不必?fù)?dān)心跨境的費(fèi)用，只用擔(dān)心當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)費(fèi)。舉個(gè)例子，如果有個(gè)德國的買家下單了，而他附近剛好有亞馬遜的配送中心，那么馬上就可以發(fā)貨了。與EFN相比，它的費(fèi)用會(huì)少很多。

這里給大家簡單地總結(jié)了一下EFN和泛歐的差別，如下圖，大家可自行保存

如果你選擇了泛歐，那么你從最開始就必須要意識(shí)到稅收這個(gè)問題。要獲得泛歐計(jì)劃的資格，你要為歐洲五國（英德法西意）各自提供一個(gè)增值稅號(hào)。關(guān)于VAT這一塊，亞馬遜其實(shí)也很清晰地給出了解釋，大家可通過下方鏈接看看：

https://services.amazon.co.uk/services/fulfilment-by-amazon/vat-resources.html

在你點(diǎn)Join Pan Eu按鈕的時(shí)候就要想清楚了，泛歐計(jì)劃對(duì)每個(gè)國家有特定的納稅申報(bào)要求，是一筆不小的費(fèi)用。其中英國稅率15萬英鎊以上為20%（低于23萬英鎊，稅率7.5%），英國VAT申報(bào)時(shí)間為一個(gè)季度1次，全年共4次申報(bào)；德國稅率為19%，1月一次，1次年度申報(bào)，全年共13次申報(bào)；法國稅率是20%；意大利稅率則為22%。

這里給大家舉一個(gè)VAT計(jì)算的例子。

問：

假設(shè)某款鞋品賣家正發(fā)往德國，數(shù)量為240，申報(bào)價(jià)值為20歐/雙,那么,這些鞋品的申報(bào)貨值為4800歐,頭程運(yùn)費(fèi)是500歐,鞋品關(guān)稅稅率為10%,在亞馬遜的最終銷售價(jià)格為100歐/雙,那么賣家當(dāng)月實(shí)際需要繳納多少增值稅?

解:

關(guān)稅=申報(bào)價(jià)值X產(chǎn)品稅率%歐

進(jìn)口VAT=（申報(bào)價(jià)值+頭程運(yùn)費(fèi)+關(guān)稅）X19%=（4800+500+480）X19%.2歐

當(dāng)月應(yīng)交VAT=銷售VAT-進(jìn)口VAT

若鞋品全部售出：

全部售出則銷售額為24000歐，銷售增值稅為24000/(1+19%)X19%歐，應(yīng)繳VAT為3832-1098..8歐

若鞋品只銷售120雙：

那么銷售額為12000歐，銷售增值稅為12000/(1+19%)X19%歐,應(yīng)交VAT為1916-1098..8歐

銷售VAT=不含稅價(jià)格X19%=含稅價(jià)格/(1+19%)X19%,約等于銷售額除以6

那歐洲站有沒有免稅額度？

只要啟用當(dāng)?shù)貍}庫，就要注冊(cè)VAT，不存在免征額度，但是有增值稅登記門檻，比如說德國。德國增值稅登記門檻，具體是指德國居民企業(yè)在德國許可增值稅的范圍之外,如果他們第一年年?duì)I業(yè)額低于17500歐元。在這種情況下，企業(yè)沒有義務(wù)在經(jīng)營的第一年登記增值稅。

如果他們第二年的預(yù)期營業(yè)額低于5萬歐元，而上一年的營業(yè)額低于17,500歐元，他們就可以不受增值稅的影響。

在第三年，如果他們?cè)谏弦荒甑臓I業(yè)額低于17,500歐元，他們可以在增值稅的范圍之外，但如果高于17,500歐元，他們需要注冊(cè)增值稅，并計(jì)算他們銷售的商品或服務(wù)的增值稅率為19%或7%。

以上所述僅與德國的常駐企業(yè)有關(guān)。對(duì)于非居民(例如來自中國的亞馬遜賣家)來說，德國沒有增值稅登記門檻，也沒有什么所謂的免稅額度一說。因此，所有從德國亞馬遜FBA倉庫發(fā)貨的企業(yè)都有義務(wù)在第一次銷售之前注冊(cè)德國增值稅。

除此之外，德國的7%的低稅率，僅適用的產(chǎn)品有書籍、報(bào)紙，食品和農(nóng)產(chǎn)品。而不是跟英國一樣是年銷售額低于15萬英鎊的賣家可以享受低稅率，這個(gè)賣家要區(qū)分開來。

還有人會(huì)有疑問，如果我之前亞馬遜賬戶已經(jīng)有了很大的銷售額度，現(xiàn)在開始注冊(cè)VAT，需要補(bǔ)之前的稅么？

這個(gè)要看稅局是否在注冊(cè)的過程中通知補(bǔ)稅，目前來說，大部分賣家是需要補(bǔ)稅才能獲取稅號(hào)，也有部分賣家稅局沒有通知補(bǔ)稅就可以注冊(cè)下來VAT。但是還是建議大家盡快補(bǔ)稅，避免銷售旺季出現(xiàn)賬號(hào)異常的風(fēng)險(xiǎn)。如果用新賬號(hào)跟賣之前的listing，是不需要補(bǔ)繳之前的稅款。

VAT一直是一個(gè)火熱的話題，未來的日子其熱度也不會(huì)減弱。對(duì)于已經(jīng)被查稅的賣家，如果不想放棄整個(gè)歐洲市場，就只能老老實(shí)實(shí)補(bǔ)稅交罰款或者拋棄老賬號(hào)重頭再來。至于還沒有被查稅的賣家，也不用沾沾自喜，現(xiàn)如今，VAT問題已經(jīng)引起了歐洲各國政府的高度重視，偷稅漏稅的行為是不會(huì)被姑息的，所以稅務(wù)合規(guī)是我們?cè)跉W洲站進(jìn)行銷售的前提條件，賣家還需早做準(zhǔn)備。

（來源：侃侃跨境那些事兒）