亞馬遜的個(gè)護(hù)品類市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大，當(dāng)中有非常多特色新銳的DTC品牌，例如“椰子油”個(gè)護(hù)產(chǎn)品品牌Kopari。

Kopari最近宣布完成了2000萬(wàn)美元融資，投資方包括全球最大的消費(fèi)品私募基金L Catterton旗下的Growth Fund，全球快消巨頭聯(lián)合利華旗下的Unilever Ventures以及美國(guó)圣地亞哥的私募基金、號(hào)稱全美最大完全由學(xué)生運(yùn)作的基金University Growth Fund。

2015年，夏威夷認(rèn)證有機(jī)廚師Kiana Cabell、“第三代”美容專家Bryce Goldman和Gigi Goldman夫妻，健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者、Suja Juice聯(lián)合創(chuàng)始人James Brennan共同創(chuàng)立了Kopari，總部位于美國(guó)圣地亞哥。2017年，Kopari獲得了來(lái)自L Catterton 及Karlie Kloss等一眾明星的個(gè)人投資。Karlie Kloss，這位被稱為新生代最受爭(zhēng)議的學(xué)霸超模，自然是有機(jī)會(huì)就替自己持股的Kopari做做代言！

Kopari最大的產(chǎn)品特點(diǎn)是以天然椰油為原材料，不含硫酸鹽等化學(xué)成分，強(qiáng)調(diào)絕對(duì)的天然和安全。據(jù)Kopari官網(wǎng)介紹，椰子油都來(lái)自菲律賓當(dāng)?shù)氐募彝マr(nóng)場(chǎng)，以此為基礎(chǔ)加入有效的成分。

Kopari已經(jīng)推出了面膜、精華、磨砂膏、身體乳、潤(rùn)唇膏、牙膏、香體劑等產(chǎn)品。

從亞馬遜的暢銷單品來(lái)看，椰子香體劑和身體乳是最受歡迎的。

Kopari在線上主要通過(guò)官網(wǎng)koparibeauty.com、亞馬遜和網(wǎng)紅電商平臺(tái)Revolve銷售，自然流量最大的，肯定就是亞馬遜了。在線下，Kopari入駐了Sephora、Ulta、Nordstrom等美妝連鎖及百貨公司。

過(guò)去幾年，美國(guó)誕生了大量新興消費(fèi)品牌，個(gè)護(hù)類目還出現(xiàn)了Glossier這樣獨(dú)角獸級(jí)別的企業(yè)。Kopari的“椰子油”天然個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品看似小眾，卻也殺出一片天地，獲得全球頂尖的快消巨頭投資。美國(guó)的品牌創(chuàng)新力和市場(chǎng)潛力真的非常巨大。

國(guó)內(nèi)跨境電商賣家要走過(guò)從“賣貨”到“建立品牌”的道路，還有很多需要向美國(guó)領(lǐng)先的品牌型企業(yè)學(xué)習(xí)！