最近后臺一直有朋友留言，提問“產(chǎn)品銷量差、賺不到錢”之類的問題。

今天，小編在這里正式回復(fù)一下大家，這很大幾率是你的日常運營出現(xiàn)了問題。

大部分銷量不好的賣家，都是這樣千篇一律的一套流程：

“每天早上會看一看產(chǎn)品的銷量和銷售金額，回復(fù)當(dāng)天的郵件，處理糾紛，跟進(jìn)處理客戶的差評，處理一下FBA發(fā)貨，選一些新品，檢查一下CPC廣告，還會進(jìn)行一下Listing的優(yōu)化?！?/p>

這樣的操作手法，看起來是很用心，但是又不得不面對這樣殘酷的事實：要么平穩(wěn)沒突破，要么龜縮在很差的銷量永遠(yuǎn)沒有增長的勢頭。

其實，為什么你的運營沒有效果呢，其實跟方法有挺大的關(guān)系的。個人覺得，一個成熟的運營，離不開精細(xì)化的數(shù)據(jù)分析，在日常除了維護現(xiàn)有的賬號業(yè)績之外，還要提升現(xiàn)有l(wèi)isting的銷量。

我們每天打開后臺的時候，除了查看訂單數(shù)和廣告數(shù)據(jù)之外，還需要進(jìn)行深入的數(shù)據(jù)分析。一個成熟的運營，需要每天給自己做這樣的一個數(shù)據(jù)表：

大家可以按照這個表，對照表格把數(shù)據(jù)給填進(jìn)去，要養(yǎng)成每天填表的良好習(xí)慣。久而久之你就會發(fā)現(xiàn)，每個數(shù)據(jù)一目了然，當(dāng)然，看數(shù)據(jù)、寫數(shù)據(jù)這些不是最重要的，最主要的是分析數(shù)據(jù)。

那么這些數(shù)據(jù)有什么用處呢？我們通過計算，每天要盡量去做這樣的一個事情：

1.新品維持轉(zhuǎn)化率在15%以上

2.查看小類目排名是否持續(xù)上升。如果下降，要找出原因

3.維護Review星級至少4星以上，主推listing必須在4.5星以上，星級越高，銷量會越多；

4.持續(xù)關(guān)注ACOS是否下降，沒有的話，需要找出原因

解決完上面的問題之后，我們接下來的事情就是要關(guān)注影響庫存情況。做亞馬遜，庫存是非常重要的，如果你的listing出現(xiàn)斷貨的情況，那么想重新做起來是非常難的。

因此，每個listing的庫存數(shù)量，在途數(shù)量，預(yù)估多久能到，補貨需要多久，還能賣多久。這些數(shù)據(jù)都是每天需要更新的，千萬不能落下哦！

最后，我們可以在剩下來的時間處理一下差評，上QA，以及尋找站外資源。如果你的產(chǎn)品賣得比較不錯的話，那么，你每天核算產(chǎn)品利潤率是需要做一個表格的，如下：

跟大家普及一下，這里的售價USD，是平常產(chǎn)品的售價，不是秒殺和促銷的價格。至于收入USD，就是每個訂單你能賺的錢，這樣，你就可以看到產(chǎn)品的利潤率了。

這里需要提醒大家的是：

新品前期可能賺的不多，所以利潤率會不是很高，甚至?xí)潛p。等到listing真正做起來的時候，我們通過表格就可以清晰的看見每個listing每天能賺的錢，一段時間后，你就知道應(yīng)該對哪個listing進(jìn)行側(cè)重打造了。

大家看到這里，應(yīng)該對亞馬遜一天的運營流程有大致的了解。雖然操作起來并沒有想象中那么簡單，但是只要持之以恒，那么，你一定可以跑在其他亞馬遜賣家的前面。

（來源：百馬匯）