和很多賣家接觸，包括市面上的針對亞馬遜PPC廣告的培訓也是五花八門，似乎在亞馬遜花錢買流量也就是CPC廣告是亞馬遜必不可少的一環(huán)，從大家對局部的亞馬遜CPC廣告的關注程度來看，在很多人眼里似乎CPC和review一樣重要的地步。

亞馬遜最重要是產(chǎn)品，廣告只是輔助手段，并且是很多輔助手段的其中之一而已，就像一個公司靠的團隊作戰(zhàn)互相協(xié)助把公司做大。對于亞馬遜這個平臺，如果你的產(chǎn)品的確很好，有特色，那廣告能幫助你推波助瀾，如果產(chǎn)品很路人，沒有自身特色，要想冒尖就比較艱難，如果繼續(xù)走燒錢買流量也就是投資CPC這條路，可能要砸比較多的錢來推，土豪賣家可以考慮。

最近和一些美國賣家們在群里討論，發(fā)現(xiàn)很多新手美國賣家也陷入CPC廣告的部分誤區(qū)，但他們和中國賣家的區(qū)別是并沒有把CPC當成和review一樣的重要，同時他們基本都會進行市場營銷，也就是在亞馬遜站外做一些引流（這塊是中國賣家比較欠缺的），或者尋求專業(yè)的服務商的支持，而很多美國老賣家則表示他們的CPC預算并不是很高，甚至部分人不開CPC廣告，他們主要是通過亞馬遜站內多種方式結合站外營銷把產(chǎn)品推起來，并且維持排名穩(wěn)定。

而一般而言很多賣家的廣告誤區(qū)有以下幾個。

1. 土豪式：廣告爆燒，沒出單繼續(xù)燒

如果你是土豪，做事看心情，你樂意燒錢，那請隨意哈。對大部分需要看結果的賣家來說，如果你用廣告爆燒法來推產(chǎn)品，連續(xù)燒了幾天到1周廣告（每天幾十美金以上），錢花了，一個單也沒有，或者有點擊卻幾乎沒有單量，那么就要調整你的運營策略了。

可以考慮先把廣告預算調到很低，把廣告報表下載下來分析，結合鏈接情況，調整運營方向，重心放在其它方面，站內運營是很精細的工作，并不是只有廣告，可惜很多賣家并沒有真正利用起來，站內都沒用起來，就更不用說站外了。2. 產(chǎn)品到了，先燒廣告，沒有做好配套運營方案

很多賣家尤其是新手賣家剛開始沒有經(jīng)驗，很多運營方式不了解，很多人是現(xiàn)學現(xiàn)做，因為經(jīng)驗不足，對產(chǎn)品和市場不夠了解，因此可能沒有想過去做好一整套的運營方案來推產(chǎn)品。

不打無準備的仗，也不浪費不該花的錢。投廣告之前，一定要先將自己的圖片尤其是主圖、listing里的關鍵詞SEO優(yōu)化，再精準高效的投放廣告；

其次鏈接開賣后，也不要只做廣告，評論是一條鏈接的基礎要求也是必備要素，鏈接開賣后建議同時積累些評論，把廣告作為輔助手段，結合站內其它以及站外一起推產(chǎn)品，排名會上升比較快。

3. 片面關注ACOS或出單量，沒有結合整體分析調整

產(chǎn)品上架前期廣告要關注的是有沒有曝光，有了曝光有沒有帶來單量，廣告活動的結構是否合理，中期關注單量和優(yōu)化Acos，產(chǎn)品銷量和排名穩(wěn)定則要考慮利潤和廣告投入占比。

另外，賣家應該把重心放在產(chǎn)品的自然流量，自然單量和自然排名上，這樣即使你關了廣告，你的單量和排名也基本沒有影響，不會出現(xiàn)“不燒廣告等死，燒廣告窮死”的惡性循環(huán)。

并且隨著自然排名和自然單量的上升，廣告單量也會自然上升Acos會自然下降。

有個實例就是，有賣家的ACOS一直居高不下，和我反饋在經(jīng)過優(yōu)化后，Acos降低了一些，目前維持在理想值。

我只問了一個問題：你最近的自然單量是不是上漲了。大家可能會覺得奇怪，我不問對方調整方式，而是問自然單，這是為何。

因為我了解該賣家的產(chǎn)品，貨值10美金左右，單價低，進入門檻低，因此競爭不少，知道廣告對她的產(chǎn)品不會有很大作用。

如果賣家推廣過比較多的產(chǎn)品，用心去總結，會發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，本身產(chǎn)品一般甚至選品很不理想，廣告的影響可能只是無功無過，甚至就像是往水里投了一顆石子般打個水花不見了，而產(chǎn)品自然流量上升銷量上升，你的廣告即使沒做優(yōu)化，只要關鍵詞設定沒有錯誤，它的銷量也會上升，Acos也會自然下降。

因此后來該賣家做秒殺，廣告預算提高到60美金，早就燒完，不建議她繼續(xù)調高廣告預算，她的秒殺同樣的殺到了類目第一。

當然平時針對她產(chǎn)品的推廣給出的建議是站外加其它的推廣方式。

網(wǎng)絡上的文章很多，有標題黨，有抄的N年以前別人寫的過時的文章消費新賣家，有沒做過亞馬遜的人謅出來的文章，還有為販賣焦慮推銷自己的文章，包括最近某些寫封號的文章搞得好像全行業(yè)一半的人號都封了一樣。建議大家擦亮雙眼，辨別文章的真實和可靠以及客觀性，不盲從。

最后，和大家分享看到的一句話：你可以看到別人的光芒，但也要信仰自己的力量。

相信每個賣家都可以依靠自己的力量做得更好。

（來源：BeTree電商聯(lián)盟）