我們總是苦于亞馬遜沒有曝光，能想到的就是做站內(nèi)PPC，站外引流很多人還是一概不懂。所以很多人上了新Listing一直都沒有訂單。但偶爾也會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊一些朋友上了產(chǎn)品莫名其妙就有了訂單，而且這個(gè)listing重點(diǎn)關(guān)鍵詞也沒有什么排名，是不是覺得很奇怪？

這種現(xiàn)象并不奇怪，因?yàn)榇蟛糠仲u家都在搶大詞以及熱門長(zhǎng)尾詞，由于listing都是圍繞著這些詞來做的，沒搶到排名沒有曝光自然就沒有訂單。其實(shí)，通過拓展有潛力的長(zhǎng)尾詞繞開競(jìng)爭(zhēng)也是可以帶來訂單的，這個(gè)也是發(fā)現(xiàn)熱門詞沒排名也能出單的現(xiàn)象。

下面我給大家講解下，這個(gè)新概念的長(zhǎng)尾詞拓展做法！

這幾天閑來無事，然后做了下亞馬遜一些品類的關(guān)鍵詞調(diào)研，發(fā)現(xiàn)一些非常有意思的事情。我們知道亞馬遜的搜索詞和谷歌里搜索詞是不完全相同的，我們?cè)趃oogle可能會(huì)搜 umbrellas for sale，可能是在找賣雨傘的店家，但是在亞馬遜你已經(jīng)身處在一個(gè)商店里，你只需要搜索具體的傘的關(guān)鍵詞即可，但是google上面的長(zhǎng)尾詞是非常豐富的，他能夠給我們帶來一些站內(nèi)優(yōu)化以及PPC廣告一些啟發(fā)。

其實(shí)市場(chǎng)的需求是近似的，如果谷歌里PPC競(jìng)爭(zhēng)比較高的關(guān)鍵詞，相應(yīng)的也會(huì)在亞馬遜表現(xiàn)出來。

所以我們當(dāng)時(shí)選擇了一個(gè)“pool umbrella”這個(gè)詞，這個(gè)詞在谷歌上面也有8100多每個(gè)月的搜索量，CPC價(jià)格在1.66美元，說明這個(gè)關(guān)鍵詞的商用價(jià)值以及競(jìng)爭(zhēng)力也是有的。既然在谷歌里面有價(jià)值，那應(yīng)該在亞馬遜內(nèi)也會(huì)相應(yīng)的有價(jià)值，但當(dāng)我在亞馬遜搜索該詞的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)了一件有意思的事情??！

當(dāng)我在亞馬遜搜索pool umbrella的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)排名在前面的并不是泳池的那種傘，而是其他的燈飾、泳池漂浮餐盤等，傘類別很少。

假如我是賣這種大傘的，而且也適用于泳池的，我是否可以在標(biāo)題加入應(yīng)用場(chǎng)景詞“pool"，以讓我們的排名在這個(gè)關(guān)鍵詞里得到展現(xiàn)的機(jī)會(huì)呢？

我們可以看到，其實(shí)在這些有排名的listing里面，都包含了pool這個(gè)詞，那我們來看下這個(gè)大傘，其他人一般是怎么個(gè)叫法。

發(fā)現(xiàn)大部分的都是在搶 outdoor 、table、Market + Umbrella的組合詞，我沒有亞馬遜關(guān)鍵詞內(nèi)部搜索量數(shù)據(jù)應(yīng)該也能感覺到這個(gè)詞應(yīng)該競(jìng)爭(zhēng)度比較大。為了驗(yàn)證這個(gè)情況，我又找了一個(gè)詞“commercial umbrella”，這個(gè)詞在谷歌里顯示，美國(guó)地區(qū)每個(gè)月有880人搜索，而且PPC高度5.24美元，你會(huì)忽略掉這個(gè)詞的存在價(jià)值嗎？ 肯定不會(huì)吧！我們先來確定下這個(gè)commercial umbrell究竟是什么類型的傘，我們找了下獨(dú)立站里面的一些搜索結(jié)果。仔細(xì)一看，這不就是亞馬遜大家都在說的outdoor、table、market umbrella么？

那我們看下在亞馬遜搜索這個(gè)詞是什么一個(gè)情況。

顯然，搜索結(jié)果并不那么盡人意，用戶體驗(yàn)很差，因?yàn)橛脩粢钦娴南胝疑虡I(yè)用傘，根本找不到他想要的結(jié)果。

導(dǎo)致這個(gè)情況的原因，是因?yàn)槲覀円恢泵闇?zhǔn)了亞馬遜所謂的熱搜大詞，卻忘記了一些谷歌里面有價(jià)值的詞匯。

要知道，30%以上的人在谷歌搜索產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)在亞馬遜里面先搜索一遍的習(xí)慣，如果亞馬遜有得賣，他就會(huì)直接在亞馬遜上面購(gòu)買。

其實(shí)亞馬遜和谷歌的原理很類似，就是都強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，如果一個(gè)搜索詞展現(xiàn)的產(chǎn)品都不盡人意，用戶表現(xiàn)很差。那么，只要你有意去優(yōu)化這個(gè)詞，你可以很快得到這個(gè)搜索結(jié)果的排名。這也是為什么有SEO思維的人轉(zhuǎn)型做亞馬遜會(huì)做的很心應(yīng)手的原因。這些詞，其實(shí)不僅能夠幫助你能在亞馬遜里避開競(jìng)爭(zhēng)，而且也有機(jī)會(huì)排到谷歌的自然排名里，只要在Title里面加入 for commercial，就能給你的listing有這樣的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

下面是Step by Step Guide

a) 導(dǎo)出關(guān)鍵詞的所有長(zhǎng)尾詞

keywordtool.io + Keyword Everywhere插件

我們可以使用免費(fèi)的長(zhǎng)尾詞工具keywordtool.io來導(dǎo)出長(zhǎng)尾詞。由于免費(fèi)版的沒有搜索量和PPC競(jìng)爭(zhēng)橫渡，我們可以使用Keywords Everywhere瀏覽器插件來實(shí)現(xiàn)查閱關(guān)鍵詞的具體搜索量和ppc平均點(diǎn)擊價(jià)格。

安裝完之后我們?cè)谒阉髅總€(gè)詞的時(shí)候，都能找到對(duì)應(yīng)的搜索數(shù)據(jù)。

b) 對(duì)關(guān)鍵詞報(bào)表進(jìn)行排序

按照PPC最貴的來排序，目的就是為了找出有商業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵詞。注：關(guān)鍵詞在谷歌里面的出價(jià)價(jià)格同樣反應(yīng)了這個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，一個(gè)詞的出價(jià)越高，證明這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化也非常的高，也可以確定這個(gè)就是可以使用的商業(yè)詞。

c) 在亞馬遜搜索該詞，查看搜索結(jié)果

有時(shí)候我們經(jīng)常會(huì)去搶占大詞，會(huì)忽略了很多詞并沒有多少競(jìng)爭(zhēng)。假如你發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞在谷歌上面有搜索價(jià)值，而在亞馬遜搜索結(jié)果表現(xiàn)又不怎么樣的情況下，我們不妨可以在標(biāo)題里面置入這個(gè)詞，這個(gè)詞不僅能夠幫你避開競(jìng)爭(zhēng)，還有機(jī)會(huì)獲得google的自然排名，比如下面這個(gè)：

所以你的曝光，不僅僅是亞馬遜內(nèi)部，站外也是一個(gè)非常好的曝光機(jī)會(huì)。

d) 將關(guān)鍵詞置入到我們的標(biāo)題

如上面的commercial umbrella，大部分人都在競(jìng)爭(zhēng)outdoor、market、table + umbrella的詞組，我們可以在標(biāo)題里面加入 for commercial即可，搜索引起自動(dòng)會(huì)匹配 commercial umbrella這個(gè)詞組，你加了就比沒有加的人更有機(jī)會(huì)獲得這個(gè)詞的排名。

結(jié)論：關(guān)鍵詞調(diào)研是最為重要的環(huán)節(jié)，大家千萬別忽視了。不論做google SEO還是亞馬遜SEO，他都值得花時(shí)間去調(diào)研。充分做過關(guān)鍵詞調(diào)研的，可以規(guī)避掉很多不必要的競(jìng)爭(zhēng)。