近年來，針對跨境電商賣家清理庫存的手段，我總結(jié)了6個(gè)方法，下面給大家列舉一下。

1.打折促銷

這時(shí)候把原來只有 5%-15% 的 Coupon 調(diào)到 15-50% 都是合理，特別一些季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品需要盡早處理掉。

2.廣告投入增加

設(shè)置大折扣之后，更要增加的客戶流量。

3.參加Best Deal

BD有14天的時(shí)間，在此期間我們可以免費(fèi)贈送、不要 Review 等系列手段，保證在BD期間排名靠前。

4.亞馬遜清算庫存的計(jì)劃

這個(gè)計(jì)劃比選擇移除來說的要?jiǎng)澦阋稽c(diǎn)點(diǎn)，不到萬不得已不建議使用。

5.尋找各種媒體平臺的網(wǎng)紅清理

這種方法比較適合網(wǎng)紅資源豐富的賣家。

6.站外促銷

有時(shí)候在亞馬遜賣不好的產(chǎn)品，在別的平臺可能會有意想不到的效果。

當(dāng)然，以上這些處理滯銷庫存的方法需要具體問題具體分析。亞馬遜 FBA 處理庫存最根本的方法就是做好備貨管理，很多亞馬遜賣家由于考慮的因素不夠全面，才導(dǎo)致出現(xiàn)這樣的情況。

如何避免這樣的情況

雖然說現(xiàn)在的亞馬遜美國站已經(jīng)取消了對倉儲在倉庫中 6-12 個(gè)月產(chǎn)品的長期倉儲費(fèi)。

但是對于這些產(chǎn)品來說，產(chǎn)品會滯銷是由于產(chǎn)品屬于季節(jié)性產(chǎn)品、節(jié)日性產(chǎn)品，還是說這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)被市場淘汰，已經(jīng)沒有市場需求了，或者說這些產(chǎn)品已經(jīng)被損壞不能再進(jìn)行銷售。

對于這些不同的原因，賣家們需要作出不同的處理方法，比如說季節(jié)性產(chǎn)品節(jié)日性產(chǎn)品可以等到之后的時(shí)間再進(jìn)行銷售，安排產(chǎn)品的上線、宣傳時(shí)間。

對于已經(jīng)沒有市場的產(chǎn)品，是否需要移除庫存，還是通過買贈、折扣，捆綁的方式進(jìn)行促銷，對于已經(jīng)被損壞的產(chǎn)品，及時(shí)的移除庫存。

雖然亞馬遜對 6-12 個(gè)月的產(chǎn)品沒有收取長期倉儲費(fèi)，但是對于12個(gè)月以上的產(chǎn)品還是需要進(jìn)行長期倉儲費(fèi)的收取的。

對于長期存在于亞馬遜 FBA 倉庫中的產(chǎn)品是由于什么原因?qū)е聹N是需要賣家們及時(shí)弄清楚的，只有了解清楚了原因才好進(jìn)行運(yùn)營計(jì)劃上的調(diào)整和修改，才能提高自己的產(chǎn)品銷量。

對于發(fā)送到fba倉庫中的產(chǎn)品也是需要進(jìn)行關(guān)注和管理的，要知道亞馬遜庫存是有績效的，滯銷的產(chǎn)品是會影響到這個(gè)績效指標(biāo)的，如果績效不好可能會影響到之后產(chǎn)品入庫。

與此同時(shí)，對于產(chǎn)品數(shù)量上的及時(shí)了解，也可以幫助到賣家們對于補(bǔ)貨在時(shí)間和數(shù)量上的把控，好處是很多的，大家不要在忙碌的運(yùn)營中忘記了這個(gè)環(huán)節(jié)。

（來源：中美物流）