最近“虎哥”來問我，“老師，我按照你的方法操作，產品也上了首頁，為什么單量還是很少？”簡單了解到，小虎的產品關鍵詞上了首頁單量只有每天20單不到，但是在首頁其他對手的銷量每天有50單左右，虎哥覺得這個單量差別太大。跟小虎說了大半個小時，發(fā)現(xiàn)還有很多沒說到，那干脆寫下來我的分析--哪些沒做到位的地方吧。

先說下上首頁的方法，簡單來說，我們需要上首頁，有一個硬指標：銷量上了首頁的量，就基本能讓你的產品停留在首頁，虎哥就是按照我說的這個方式上的首頁。那么至于找服務商操作關鍵詞上首頁是怎么一回事呢？其實就是點擊加入購物車的形式，添加到購物車不付款，在一定周期內亞馬遜是算轉化率的，所以也能上首頁成功。

那為什么你的產品成功在亞馬遜首頁了，但是發(fā)現(xiàn)你的銷量卻還是不及在首頁的競爭對手？原因肯定是有的，以下幾點大家可以一看。

產品款式冷門：我們可以通過人為運營操作上首頁，但是在首頁能不能穩(wěn)住這個跟產品本身有很大關系，比方說雖然你選的是跟競爭對手的同類型產品，但是你的款式確實不受顧客喜歡，這個也是影響轉化影響單量的重要因素。

關鍵詞不精準：不要小看關鍵詞，你需要多次檢查自己設置的關鍵詞精準與否，關鍵詞不精準的情況下，客戶搜索相關關鍵詞看到的不是他想要購買的產品，是會影響點擊率還有轉化率的，這兩個數(shù)據(jù)低，你的單量肯定是起不來的。

關鍵詞不夠全面：前面兩點大家可能自己會注意到，我著重分析下關鍵詞不夠全面的問題，我對亞馬遜listing的理解是，每個關鍵詞其實就是一個流量入口，當客戶搜索不同的關鍵的同時，這意味著他從不同的關鍵詞進入了你的listing。也就是說關鍵詞越全面，你獲取流量的可能性越大。條件允許的情況下，我們應該設置好更多的關鍵詞（前提是關鍵詞精準，不精準的詞是影響轉化的）跟小虎聊了下，我發(fā)現(xiàn)小虎只是某個主關鍵詞上了首頁，另外還有四五個詞都在五頁開外，但是這幾個詞在首頁的競爭對手他們也都在首頁，所以不難看出這就是單量相差很大的原因了。

那我給虎哥的建議是：第一：把自己的關鍵詞列一個表格，每天跟蹤一下競品在第幾頁，自己的產品在多少頁。

第二：反查一下對手設置了哪些關鍵詞，如果發(fā)現(xiàn)對手的關鍵詞是你沒設置的需要及時對自己的listing 進行補充。之前也有分享一個反查對手關鍵詞的工具，我一般用聲吶軟件嘗試著翻查一下對手ASIN的關鍵詞，入口：sonar-tool.com  如圖，輸入對手ASIN碼

第三：我讓虎哥把剩下沒上首頁的關鍵詞想辦法弄到首頁上，或者先上前三頁也行。打造關鍵詞的時候，可以優(yōu)先把長尾詞操作的首頁堅持由易到難的原則。

上首頁的方式：方式不同也是會影響在首頁的單量的。先說正常刷量的方式，這種方式雖然是認為制造銷量，但也是有積累的，會配合著刷評，通過這種方式上了首頁只要產品還OK，那么有

review作為背書，轉化是沒問題的。至于關鍵詞加夠方式上首頁，服務商只會幫你操作上首頁，并不會給產品留評，拋開產品原因不說，這樣轉化是會打折扣的。

另外很多小伙伴都在尋找上評論的方法，其實通過給測評人發(fā)郵件的方法還有效果，當然不要通過折扣的方式，可以使用PAYPAL返款的形式讓其幫助你新品留評。

（源自：跨境電商張志強）