外網(wǎng)報(bào)道，在當(dāng)今全球在線零售市場(chǎng)中，亞馬遜是毋庸置疑的的領(lǐng)頭羊。雖說(shuō)如此，但仍有許多賣(mài)家選擇在自建站和亞馬遜平臺(tái)上兩邊同時(shí)進(jìn)行銷(xiāo)售。據(jù)消息稱(chēng)，一些規(guī)模不大的自建站賣(mài)家通過(guò)高效地雙渠道運(yùn)營(yíng)擴(kuò)展了自己的業(yè)務(wù)范圍，實(shí)現(xiàn)了雙贏的銷(xiāo)售結(jié)果。
但現(xiàn)在也有很多賣(mài)家發(fā)現(xiàn)兩個(gè)渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)沖突頻繁，但即便在這樣的渠道沖突下，也依舊有許多賣(mài)家可以實(shí)現(xiàn)雙贏，這說(shuō)明，通過(guò)合理的安排規(guī)劃，賣(mài)家仍可以實(shí)現(xiàn)雙渠道的高效運(yùn)營(yíng)，減少競(jìng)爭(zhēng)沖突，幫助自建站賣(mài)家成功走向亞馬遜電商世界的大道。 

1、雙渠道的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀
亞馬遜影響大多數(shù)獨(dú)立品牌
據(jù)外媒報(bào)道，2018年有30%的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)服飾類(lèi)商品時(shí)會(huì)直接選擇亞馬遜。許多數(shù)據(jù)表明，無(wú)論對(duì)于實(shí)體商店還是在線零售網(wǎng)站而言，亞馬遜都是首屈一指的大咖級(jí)別。但對(duì)于賣(mài)家而言，這個(gè)大咖也確實(shí)是他們的大靠山。據(jù)數(shù)據(jù)分析表示，亞馬遜Prime會(huì)員的平均轉(zhuǎn)化率高達(dá)75%，而非Prime會(huì)員的平均轉(zhuǎn)化率為13%，可見(jiàn)亞馬遜的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)還是很明顯的。

品牌受歡迎度可促使亞馬遜有機(jī)排名的提升
自建站賣(mài)家可以通過(guò)合理的SEO實(shí)現(xiàn)高效的雙渠道運(yùn)營(yíng)：賣(mài)家既可以在亞馬遜上展示自己品牌及商品，同時(shí)也可以保持自建站的獨(dú)特性和競(jìng)爭(zhēng)力。賣(mài)家可能無(wú)法完全避免兩個(gè)渠道的競(jìng)爭(zhēng)，但可以通過(guò)一些策略來(lái)達(dá)到?jīng)_突最小化的結(jié)果。

通過(guò)三大SEO戰(zhàn)略最小化雙渠道競(jìng)爭(zhēng)沖突
自建站賣(mài)家完全無(wú)需因?yàn)閮蓚€(gè)渠道的激烈競(jìng)爭(zhēng)而放棄在亞馬遜銷(xiāo)售。首先，自建站賣(mài)家可以通過(guò)亞馬遜平臺(tái)拓寬自己銷(xiāo)售渠道，其次，自建站賣(mài)家可以利用自己的站點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。以下是幫助賣(mài)家實(shí)現(xiàn)雙渠道高效運(yùn)營(yíng)的三大SEO戰(zhàn)略。 

1、建立不同的產(chǎn)品文案的優(yōu)勢(shì)
事實(shí)上，獨(dú)特的產(chǎn)品描述能夠幫助賣(mài)家提升自建站在搜索結(jié)果頁(yè)面的排名，增加關(guān)注度和訪問(wèn)量。相關(guān)分析指出，一些品牌僅通過(guò)創(chuàng)建獨(dú)特的產(chǎn)品描述，就使得站點(diǎn)流量在一年內(nèi)翻倍。因此，當(dāng)自建站和亞馬遜的產(chǎn)品頁(yè)面都有各自的文案優(yōu)勢(shì)時(shí)，就能在無(wú)形之中減少兩者的沖突。
例如，ThinkGeek就是一家通過(guò)產(chǎn)品文案區(qū)分兩個(gè)渠道特色的公司。下圖展示了ThinkGeek在其官網(wǎng)和亞馬遜的產(chǎn)品文案差異。在搜索結(jié)果頁(yè)面我們可以看出，ThinkGeek的品牌官網(wǎng)排名是高于其亞馬遜主頁(yè)的排名的。ThinkGeek既利用亞馬遜平臺(tái)擴(kuò)大了自己的銷(xiāo)售，又保持了自身品牌的獨(dú)特性，這使其在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。 

2、建立不同的頁(yè)面內(nèi)容的優(yōu)勢(shì)
除了各有特色的產(chǎn)品文案外，賣(mài)家還需要獨(dú)特的頁(yè)面內(nèi)容來(lái)避免lisitng頁(yè)面互相壓制的局面。賣(mài)家可以考慮在自建站頁(yè)面提供一些亞馬遜頁(yè)面無(wú)法呈現(xiàn)的內(nèi)容。例如服飾品牌JCPenney就在官網(wǎng)的商品頁(yè)面中加入了衣服尺寸大小的評(píng)級(jí)，幫助潛在客戶更好的了解尺碼大小，挑選更合適的服裝。此外JCPenney還鼓勵(lì)買(mǎi)家上傳買(mǎi)家秀，為顧客呈現(xiàn)更多的實(shí)物穿著效果參考。 

3、設(shè)置有吸引力的亞馬遜價(jià)格優(yōu)勢(shì)
亞馬遜官方對(duì)自建站賣(mài)家的定價(jià)有著嚴(yán)格要求，即不能高于自己官網(wǎng)的價(jià)格。這表明賣(mài)家在平臺(tái)的利潤(rùn)率將被壓低。但賣(mài)家或許可以利用這一規(guī)則，用低價(jià)來(lái)吸引潛在顧客的轉(zhuǎn)化率。消費(fèi)者很大程度上會(huì)在多個(gè)網(wǎng)站瀏覽同一件商品，所以當(dāng)發(fā)現(xiàn)亞馬遜的價(jià)格最為優(yōu)惠時(shí)，會(huì)毫不猶豫的轉(zhuǎn)向亞馬遜。所以設(shè)定誘人的亞馬遜商品價(jià)格對(duì)自建站賣(mài)家而言是一大好事。 

總之，亞馬遜平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和自建站優(yōu)勢(shì)各有千秋，因此各位賣(mài)家應(yīng)該對(duì)雙渠道的競(jìng)爭(zhēng)持有樂(lè)觀冷靜的態(tài)度，做好充足的準(zhǔn)備，利用合理的運(yùn)營(yíng)策略最大化自己的收益。