玩具類（Toys）是亞馬遜上一個主要的產(chǎn)品類別。據(jù)估計，2017年，玩具在美國的銷售額達(dá)到了45億美元，相比2016年增長了12％。按照亞馬遜的標(biāo)準(zhǔn)來看，12％的增長率相對較低，但是要知道，這個增長是發(fā)生在2017年美國玩具銷售整體停滯不前的市場情況下。2017年，美國多家實體零售連鎖店宣布破產(chǎn)，而與此同時，亞馬遜的市場份額卻在不斷增長?，F(xiàn)在，美國每6美元的玩具銷售中，就有1美元是在亞馬遜上產(chǎn)生的。

在歐洲，亞馬遜的影響表現(xiàn)得更加明顯。2017年，德國玩具銷售總額不高不低，沒有起色，但亞馬遜的銷售額卻增長了42％；而在玩具銷售總額下降的法國，亞馬遜的玩具銷售額增長達(dá)到了78％！于品牌而言，這個增長狀況傳遞的信息既響亮又清晰：如果您想獲得銷售增長，就上亞馬遜。

現(xiàn)在我們一起看看是什么推動著銷售增長。

美國暢銷產(chǎn)品及趨勢

機器人玩具（Robotics）

越來越多人想要擁有機器人。2017年，機器人玩具類（Robotic Toys）銷售額增長了32％。雖然這仍然是一個相對較小的類別，2017年的估計銷售額也僅為5000萬美元，但是，去年最暢銷的兩款玩具都是兒童智能機器人：Anki的Cozmo和樂高的Mindstorms EV3。

然而，雖然機器人玩具類被認(rèn)為是新的令人興奮的類別，但該類產(chǎn)品的銷售也同樣令人驚訝地停滯不前。Cozmo和Mindstorms這兩個玩具產(chǎn)品多年以來都是暢銷產(chǎn)品，Cozmo在2016年玩具類排名第一，Mindstorms在2015年排名第二。市場上還有其他品牌，例如Wonder Workshop，但是玩具類大部分的銷售都集中在Cozmo和Mindstorms這兩個玩具產(chǎn)品上。

但是，人們對兩個產(chǎn)品的興趣在逐漸減弱。Cozmo的銷售額在2017年圣誕節(jié)前開始下降，目前已經(jīng)從暢銷商品排行榜上消失。而來自Mindstorms制造商的新型機器人玩具LEGO Boost，在12月份玩具類榜單排名第四。這說明品牌有機會在這個領(lǐng)域展開競爭：消費者對新的機器人玩具感興趣，但他們的選擇太少了。

運動類玩具（Active Play）

2017年節(jié)假日期間，Nerf這個令人驚訝的競爭者取代了機器人玩具的排名寶座。這個有著50年歷史的品牌在12月份成功擊敗了Anki和樂高，成功搶占排行榜第一和第二名！排名第一的產(chǎn)品N-Strike Elite Strongarm Blaster在去年排名第3（2016年排名209），排名第二的產(chǎn)品Lazer Tag Pheonix 2-pack在2018年1月份仍保持第二的位置。

這個排名與人們整體傾向于運動類玩具的趨勢一致。2017年，玩具類增長最快的類別是戶外運動玩具類（Outdoor & Sports Toys），該類別增長率達(dá)到了46%，其中以Nerf的玩具槍和2017年排名第四的Little Tikes Jump ’n Slide Bouncer為主導(dǎo)。這和已經(jīng)開始主導(dǎo)玩具行業(yè)的觸摸屏技術(shù)的趨勢相反，表明父母正在努力地鼓勵孩子更多地鍛煉身體。

歐洲暢銷產(chǎn)品及趨勢

樂高玩具

盡管Anki的Cozmo在英國和法國排名第一，但樂高在歐洲是一個更加強大的主導(dǎo)品牌，特別是在Cozmo榜上無名的德國，三個最暢銷的玩具都來自樂高的Technic機械建筑玩具。樂高主要的機器人玩具Mindstorms EV3在以上三個國家的排名很高，但一直被樂高的Technic Porsche領(lǐng)先。該品牌的獲勝策略是提供適合各個年齡段人群的玩具，有7～12歲兒童玩的兒童積木（baby blocks）、Boost，有適合12～16歲孩子的斗輪挖掘機（Bucket Wheel Excavator），還有面向16歲以上人群的由2700塊模型組成的復(fù)雜玩具Porche 911 GT3。

有創(chuàng)造力的孩子

包括樂高在內(nèi)的許多品牌通過銷售“邊學(xué)邊玩”和旨在鼓勵兒童創(chuàng)造力的玩具而在歐洲市場上大獲成功。VTech聲稱“讓您的孩子成為家庭攝影師”，其粉色和藍(lán)色的KidiZoom Camera占領(lǐng)了英國暢銷排行榜上的兩個位置。而德國暢銷排行榜上唯一一個非樂高玩具、排名前5的產(chǎn)品則教育孩子們學(xué)習(xí)字母表。法國暢銷排行榜排名第4的玩具是一個交互設(shè)備，它可以引導(dǎo)孩子們創(chuàng)造自己的奇幻故事。

由于察覺到這一消費者需求，亞馬遜與British Science Week合作，重新啟動了“STEAM”商店，該商店是一個專門面向孩子的在線市場，主要銷售科學(xué)、技術(shù)、工程、藝術(shù)和數(shù)學(xué)工具。于品牌而言，這是一個獨特的機會，他們能夠通過各自的產(chǎn)品在亞馬遜最新投入的市場中占據(jù)一席之地，并吸引新的受眾。

2018年，什么會暢銷？

傳統(tǒng)玩具

展望2017年以后，亞馬遜2018年1月份玩具的銷售額指向了一個令人驚訝的趨勢：傳統(tǒng)玩具回歸了！最新的熱潮是由一個傳統(tǒng)娃娃引起的，這個娃娃“來自于”一個七層的雞蛋，每層雞蛋中都有一個娃娃配件。這個娃娃還有更大的變體——一個有著50個“驚喜”的巨型雞蛋。該娃娃在2017年9月29日推出，在2018年玩具類排名第一，在2017年推動玩偶/女孩玩具類（Dolls/Girls Toys）增長了23個百分點。

此外，還有其他“模擬類”玩具，例如Exploding Kittens，一款由網(wǎng)絡(luò)漫畫The Oatmeal制作者推出的面向家庭的紙牌游戲，還有Melissa & Doug的Let’s Play House系列玩具“Dust! Sweep! Mop!”，鼓勵孩子扮演角色完成基本的家務(wù)勞動。在1月份亞馬遜前5大玩具中，有4個完全非數(shù)字化的玩具，并且沒有一個玩具涉及機器人技術(shù)或觸摸屏技術(shù)。

這是否意味著玩具市場產(chǎn)生了重大轉(zhuǎn)變，或者機器人和觸摸屏技術(shù)僅僅是一時沒有占據(jù)主導(dǎo)地位，尚且無法確定。但是，這確確實實證明了不同種類玩具強大的消費者市場，任何類別的品牌都能夠吸引一定的受眾，在亞馬遜上取得成功。

嬰幼兒類別（Infant/Preschool）

2017年，嬰幼兒類別成功從第3名躍升為亞馬遜最大的玩具類別，估計銷售額達(dá)到6.5億美元。這很容易解釋：最年長的千禧一代已經(jīng)快四十歲了，而最年輕的正在從大學(xué)畢業(yè)，所以，亞馬遜現(xiàn)在有孩子的核心用戶群體數(shù)目創(chuàng)下了新的歷史記錄。這一代人更喜歡網(wǎng)購，2017年，美國44％的在線銷售都發(fā)生在亞馬遜。因此，嬰兒人口的激增以及他們熱愛亞馬遜的父母，就導(dǎo)致了嬰幼兒類別強勁的銷售額。

總結(jié)

2018年，對于玩具品牌來說，有幾個關(guān)鍵機會。機器人玩具吸引了大量消費者的興趣，且該領(lǐng)域幾乎沒有重要的競爭對手；對于今天的父母來說，鼓勵孩子的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)造力變得越來越重要；而與觸屏玩具相比，更為健康的替代品，如戶外運動玩具和傳統(tǒng)玩具，正在復(fù)興；隨著千禧一代成為當(dāng)今的主要消費群體，投資于亞馬遜的品牌會發(fā)現(xiàn)有大量的受眾正在等著他們。

來源：One Click Retail