賣什么是亞馬遜FBA賣家面臨的一個千古難題。在今天的文章里，我們會詳細為賣家介紹五種產(chǎn)品，分析它們的利潤以及是否推薦賣家出售。

1、木制家具玩具套裝（Wooden Doll House Furniture Set）

這類玩具套裝包括臥室、浴室等各種木制模型，能幫助孩子們認識家庭組成，促進動手能力，很適合作為禮物。

查看市場需求：用工具進行搜索后，結(jié)果顯示這個產(chǎn)品的平均銷量是4759，說明需求不錯，平均價格為31.39美金。以下是搜索結(jié)果：

在查看了不同的產(chǎn)品后，我們發(fā)現(xiàn)，每個產(chǎn)品的套裝數(shù)量不同，價格也不同。接近平均價格的產(chǎn)品一般是有五套：

       下面來看看這個產(chǎn)品的實際價格是多少：

利潤

上阿里巴巴搜索這個產(chǎn)品，每組的價格是在3-6美金，平均每組的價格是4.5美金：

所以按三種成本情況分析的話，這個產(chǎn)品的利潤如下所示：

結(jié)論：即使以最低成本采購，利潤也很低，所以不推薦賣家出售這類產(chǎn)品。

2、化妝包

旅行化妝包一幫是使用PVC防水材料制成，頂部有拉鏈，使用存放泳衣、毛巾等潮濕物品，也適合存放化妝品。透明的袋子一目了然，方便你找到要用的東西，很適合旅行用。

工具顯示消費者對這個產(chǎn)品的需求似乎不怎么高，平均售價是15.32美金，但是價格會受尺寸、產(chǎn)品數(shù)量的影響。

從搜索結(jié)果中挑選了一款價格接近平均售價的產(chǎn)品作為計算樣本：

在阿里巴巴上查看產(chǎn)品的批發(fā)價格：

上圖的產(chǎn)品是每組3個，考慮到6個為一組的話，每組的批發(fā)價大約在0.72到2美金。

利潤

所以按三種成本情況分析的話，這個產(chǎn)品的利潤如下所示：

結(jié)論：從上表可以看到這是一個有利潤的產(chǎn)品，即使成本最高，利潤也有2美金多。

3、奶牛圖案的派對杯盤（Cow print party plates）

搜索數(shù)據(jù)顯示，這個產(chǎn)品的平均銷量是3999，銷量不錯。如下圖所示：

產(chǎn)品的平均價格是14.48，從結(jié)果中選擇最接近平均價格的產(chǎn)品，它的數(shù)量是24件：

所以這款產(chǎn)品的實際價格是：

現(xiàn)在來看看這個產(chǎn)品的成本是多少：

按照成本最高和最低來計算，這個產(chǎn)品的利潤如下：

所以24件產(chǎn)品的利潤只有3.07美金，如果還要計算廣告成本，可能最終利潤為0。

結(jié)論：雖然產(chǎn)品需求不錯，但是利潤低，沒有吸引力，不推薦銷售這款產(chǎn)品。

4、宴會桌布（Banquet table cover roll）

這種桌布用塑料制成，可防水，能切割成任意尺寸大小。迅速搜索下這款產(chǎn)品，結(jié)果如下：

這個產(chǎn)品的平均銷量是1528，需求較低，平均價格是21.37。

搜索結(jié)果里的第一個產(chǎn)品是一件100卷的塑料桌布，產(chǎn)品售價15.99美元。

FBA費用是7.36美金，傭金為15%，即2.4美金。

查看阿里巴巴的批發(fā)價是4.6到4.8美金之間。

利潤

結(jié)論：利潤是1.63美金，就算不計入廣告成本，這個盈利能力也不怎么樣。從需求和利潤角度來看，這個產(chǎn)品非常一般。

5、梅森罐（Mason jar measuring cups）

這種罐子外形很復古，適合作為生日或者結(jié)婚禮物。搜索下梅森罐，結(jié)果顯示平均銷量是5434件，平均價格是24.57美金，需求很高。

將搜索結(jié)果里第四個產(chǎn)品作為參考，有四個不同大小的杯子FBA費用是5.46美金。

阿里巴巴上的批發(fā)價是每件1.2到1.6美金。

利潤

結(jié)論：不建議賣家出售這款產(chǎn)品。

按照這個套路，你學會如何分析選品適不適合售賣了嗎？接下來，輪到你自己分析啦。

（來源： AMZ123跨境電商）