上一篇我們講到，亞馬遜站內(nèi)Deals的玩法，感興趣的老鐵可以了解下： 亞馬遜中小賣(mài)家，如何玩轉(zhuǎn)“ 站內(nèi)、站外Deals ”（上）

接下來(lái)，我們來(lái)講講站外Deals。比如Slickdeals、Kinjadeal(lifehacker)、Woot、Dealplus、Dealnews等。


要知道站外deals站點(diǎn)那么多，每一個(gè)deals網(wǎng)站都有相對(duì)來(lái)說(shuō)更適合的品類(lèi)，比如slickdeals更適合3C電子產(chǎn)品。


那么我們?nèi)绾握业奖容^適合自己的站外deal呢？


答案其實(shí)很簡(jiǎn)單：看你的類(lèi)目里面的best seller怎么選，你就怎么選。



比如我是一個(gè)做香薰機(jī)的賣(mài)家，我這個(gè)類(lèi)目的best seller就是 URPOWER這個(gè)品牌了。那么我們進(jìn)入Google，如下圖所示，選擇advanced search：



然后，我們進(jìn)入Google高級(jí)搜索頁(yè)面，如下圖所示，注意紅圈里面的內(nèi)容：



我們把 urpower deals作為這次搜索的關(guān)鍵詞，然后呢，可以根據(jù)語(yǔ)言和站點(diǎn)進(jìn)行選擇。比如你是做美國(guó)站的，就選英語(yǔ)和美國(guó)，你是做德國(guó)站的，就選擇德語(yǔ)和德國(guó)。

然后呢，還有一個(gè)重要的環(huán)節(jié)在于last update這個(gè)選項(xiàng)，盡量選擇比較近的時(shí)間，比如前一天或者最近一周。這樣選擇有兩個(gè)好處：

1：比較近的時(shí)間一般deals的效果能夠得到保證，因?yàn)榇筚u(mài)也是一個(gè)不斷試錯(cuò)的過(guò)程，而且容易從大賣(mài)的選擇里面發(fā)現(xiàn)比較新的deals站點(diǎn)。

2：時(shí)間近說(shuō)明剛剛做deals不久，你也在那個(gè)deals站點(diǎn)去跑deals，你就有可能和大賣(mài)形成關(guān)聯(lián)綁定，蹭一波大賣(mài)的流量。


如下圖所示，這些deals站點(diǎn)都是URPOWER正在投放和布局的。那么如果我們也是賣(mài)香薰機(jī)的，這些deals站點(diǎn)就是我們的目標(biāo)deals站點(diǎn)了。



通過(guò)這種方式，就能夠很快的確認(rèn)，哪些才是適合我們產(chǎn)品的deals站點(diǎn)。

以行業(yè)第一大deals網(wǎng)站 slickdeals 為例：

slickdeals是目前美國(guó)最大、最具影響力的折扣信息分享交流平臺(tái)，是亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)有效的引流渠道，但是發(fā)帖要求高。

發(fā)帖要求：

1：亞馬遜店鋪Feedback數(shù)量要超過(guò)1000個(gè)(這是SD官方最近更新的要求，強(qiáng)制要求店鋪feedback大于1000個(gè))

2：要發(fā)布的產(chǎn)品的review數(shù)量要超過(guò)50個(gè)。

3：折扣力度一定要合理，折后價(jià)格太高建議不要發(fā)。

4：該產(chǎn)品的分值最好不低于4.0分(分值太低比較難成為popular)


Ps：最后三個(gè)不是硬性要求。

發(fā)帖方式：

1：賣(mài)家自發(fā)帖

賣(mài)家自發(fā)帖就是賣(mài)家自己注冊(cè)賬號(hào)，然后養(yǎng)賬號(hào)，把自己的產(chǎn)品帶上折扣碼放在deals網(wǎng)站上面。不過(guò)這種模式其實(shí)有失偏頗，很多deals網(wǎng)站比如slickdeals，他們是不接受也是不允許的，稍不注意賬號(hào)就會(huì)掛掉。

2：找紅人發(fā)帖


比較類(lèi)似用戶(hù)UGC模式，比如我是SD上面一個(gè)紅人，我看到了一個(gè)產(chǎn)品覺(jué)得不錯(cuò)，而且deals折扣也不錯(cuò)，所以我把這個(gè)deals搬到了slickdeals上面，供大家選擇使用。這種模式相對(duì)比較自然，是比較受deals網(wǎng)站歡迎的模式。

關(guān)于網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，大家可以看下這兩篇文章：

從0到1，教你快速掌握“KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)”（上）
從0到1，教你快速掌握“KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)”（下）

3：聯(lián)系官方發(fā)帖


這種方式越來(lái)越普遍，可以通過(guò)網(wǎng)站底部的 Advertising Oppotunities 聯(lián)系官方商量具體合作事宜。另外一種就是找到網(wǎng)站的工作人員，和他們商最發(fā)帖的事情，這種方式一般是免費(fèi)的。


官方發(fā)帖是那些店鋪沒(méi)有達(dá)到網(wǎng)站要求，而產(chǎn)品本身十分具有優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家的首選。


大家都知道，排在最前面的deals一般會(huì)有更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。


那么，如何能讓我們的deals排在前面占據(jù)黃金流量坑位呢？


最重要的就是性?xún)r(jià)比，假如你的產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)量較多，而且評(píng)分不低，價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，很有可能成為熱帖。


如果我們養(yǎng)一批SD的小號(hào)，沒(méi)事拿來(lái)post或者點(diǎn)點(diǎn)贊豈不是非常好？


這里我強(qiáng)調(diào)一下，slickdeals在所有deals網(wǎng)站里面可以說(shuō)效果是最好的，但是也是最為嚴(yán)厲的。養(yǎng)號(hào)這種方式，勸大家不要做這種嘗試了。

要知道，SD最厲害的一招是封你的品牌，嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致店鋪進(jìn)入SD的黑名單。


比如anker有一些違規(guī)post或者點(diǎn)贊被抓了，SD上面anker所有的listing都不可以post了。一旦被封，很有可能是永久，而且解封起來(lái)也非常的麻煩。

以 Kinja 為例：

Kinja是美國(guó)第一大綜合類(lèi)博客網(wǎng)站GAWKER下的Deal版塊，能夠登上Kinja的產(chǎn)品，將會(huì)被展示在GAWKER旗下各大子版塊，日均流量可以達(dá)到上千萬(wàn)。

除了流量巨大之外，Kinja之所以能在眾多Deal平臺(tái)中脫穎而出，主要因?yàn)樗敲赓M(fèi)推廣。賣(mài)家每天向網(wǎng)站編輯提交產(chǎn)品，編輯經(jīng)過(guò)對(duì)產(chǎn)品和價(jià)格的選擇，挑選出一些他心儀的產(chǎn)品展示在當(dāng)天的頁(yè)面上，并且不收任何推廣費(fèi)用，所以吸引了很多賣(mài)家的青睞。

每天成千上萬(wàn)的產(chǎn)品想要擠進(jìn)主推帖，可結(jié)果展示的只有那么幾個(gè)。決定產(chǎn)品的編輯已經(jīng)受夠了各種套路，所以創(chuàng)意才是吸引編輔眼球的關(guān)鍵。

說(shuō)到創(chuàng)意，應(yīng)從以下三點(diǎn)著手：

1：產(chǎn)品本身的創(chuàng)意性


Knaja編短更傾向于新穎，奇特、有爆點(diǎn)的產(chǎn)品，畢竟這是一個(gè)需要做出內(nèi)容的博客網(wǎng)站。沒(méi)有爆點(diǎn)，拿什么給那幾千萬(wàn)的訪(fǎng)客看?

所以保持自己產(chǎn)品具有新穎性的競(jìng)爭(zhēng)力十分重要。一方面，關(guān)注市場(chǎng)，開(kāi)拓新品類(lèi)。另一方面，選擇已有產(chǎn)品的更新?lián)Q代也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

2：文案的創(chuàng)意性


如果產(chǎn)品無(wú)法變更，那就只好利用提交產(chǎn)品時(shí)填寫(xiě)的文案進(jìn)行吸引了。注重文案的故事性，不要單純介紹產(chǎn)品參數(shù)功能，這些東西編輯都能在你的亞馬遜帖子上看到。

可以適當(dāng)?shù)亟厝∫恍?xiě)得精彩的評(píng)論，讓編輯有貨可尋。

3：價(jià)格的創(chuàng)意性


價(jià)格旺得越有創(chuàng)意，編輯選擇的可能性最大。但是，一定要在可承受的范圍內(nèi)做折扣，畢竟Kinja的流量大的可怕，庫(kù)存分分鐘清光也不是什么難事。

適當(dāng)?shù)牡蛢r(jià)，保有庫(kù)存，才能為后續(xù)排名的提高打下基礎(chǔ)。

產(chǎn)品本身必須要有足夠的市場(chǎng)需求，比較受消費(fèi)者的喜愛(ài)，且促銷(xiāo)力度很大，并比原來(lái)的價(jià)格下降不少，同時(shí)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和反饋都OK，促銷(xiāo)的數(shù)量也還可以，這樣才有了做deals的資本。

否則肯定會(huì)被當(dāng)做 “有私心”，一個(gè)比較差的產(chǎn)品，一個(gè)有沒(méi)有都一樣的折扣，還被紅人或者一個(gè)賬號(hào)當(dāng)成寶貝發(fā)了上去，說(shuō)不是在營(yíng)銷(xiāo)，誰(shuí)會(huì)相信？



做好Deal站絕不是一朝一夕的事，需要的是耐心和細(xì)心，產(chǎn)生穩(wěn)定的收益可能歷時(shí)周期較長(zhǎng)、工作內(nèi)容也較繁瑣。

開(kāi)發(fā)出一個(gè)優(yōu)質(zhì)的紅人或網(wǎng)站資源，大幾個(gè)月的時(shí)間也是正常的，不要想著十天半個(gè)月就能在多個(gè)Deal站上做的風(fēng)生水起，這是不切實(shí)際的。這些都需要積累，你有幾千個(gè)Deal站的網(wǎng)址或幾千個(gè)紅人的聯(lián)系方式，這不叫資源，那只叫名單！

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