老話說的好，做亞馬遜三分靠運(yùn)營，七分靠選品。選的產(chǎn)品不好，燒掉幾百美金廣告也見不到出單一個(gè)，選品做的好，剛上架都有可能出單！

那么選品應(yīng)該怎么選，有哪些思路和方法呢？

選品思路

01  選品第一步，確定產(chǎn)品是否真的有需求

有的賣家在沒有做好市場調(diào)研的情況下，憑自己的想象就覺得有市場需求，殊不知，外國的生活方式和消費(fèi)習(xí)慣與我們有很大差異，這樣的結(jié)果必然是產(chǎn)品賣不出去。

02  產(chǎn)品是同質(zhì)化產(chǎn)品，還是差異化產(chǎn)品

同質(zhì)化的公模產(chǎn)品缺少創(chuàng)新，市面上的產(chǎn)品也非常多，既賣不出高價(jià)錢還容易被跟賣。

選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一定要思考，產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、外觀、功能，這四個(gè)方面，是不是有一項(xiàng)比別人有絕對優(yōu)勢的地方，如果沒有，趁早放棄。

03  產(chǎn)品市場容量是否足夠大

選品時(shí)選擇市場容量大的產(chǎn)品才可能實(shí)現(xiàn)你打造爆款的夢想。

04  產(chǎn)品是不是高頻使用的易耗品

高頻使用的易耗品意味著產(chǎn)品的復(fù)購率會(huì)非常高，那么庫存資金的周轉(zhuǎn)率也會(huì)很高，資金不容易斷裂。

05  產(chǎn)品的運(yùn)輸成本是不是很高

選品時(shí)，應(yīng)該優(yōu)先考慮體積小、重量輕的產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品一般材料和運(yùn)輸成本都比較低，如果產(chǎn)品推不起來，那么試錯(cuò)成本也是很低的。

06  產(chǎn)品的review是否足夠高

做亞馬遜最氣人的就是差評了，所以選品時(shí)要查看類似產(chǎn)品的review。

07  產(chǎn)品是否有足夠的利潤

據(jù)研究，中國賣家在亞馬遜賣的產(chǎn)品往往在15~50美金之間，因?yàn)?5美金之下，沒什么利潤，而50美金以上的產(chǎn)品，消費(fèi)者購買的沖動(dòng)意愿會(huì)大大降低。所以賣家最好選擇這段價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品。

當(dāng)然，也不能說10美金的產(chǎn)品賺不到錢，有些賣家就專門賣低價(jià)的產(chǎn)品，銷量大的話，還是很吃香的。

08  產(chǎn)品是否被品牌壟斷

賣家對這樣的產(chǎn)品最好敬而遠(yuǎn)之，因?yàn)橥度氲木突貓?bào)的比值實(shí)在是太低了。

09  產(chǎn)品是否侵權(quán)

這個(gè)是最重要的一條，侵權(quán)的產(chǎn)品一定不要做，得不償失。

好了，選品思路就講到這里了，但這只是選品過程的一點(diǎn)皮毛而已。想系統(tǒng)性的了解選品方法嗎？

（來源：三頭六臂跨境電商聯(lián)盟 ）