“七分選品，三分運(yùn)營”，這是亞馬遜賣家中經(jīng)常說起的一句話，這幾年，面對(duì)國外消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的個(gè)性化需求和市場(chǎng)變化差異，亞馬遜賣家的選品已成為了重中之重。在選品過程中，不要只依靠個(gè)人的主觀判斷，有時(shí)候你聽完廠家對(duì)產(chǎn)品的介紹后，覺得很好，認(rèn)為這是一個(gè)好產(chǎn)品，這產(chǎn)品很不錯(cuò)，但是，請(qǐng)不要忘記應(yīng)有的市場(chǎng)調(diào)研，數(shù)據(jù)分析。主客觀相結(jié)合的來選品。

一、選品原則

1、產(chǎn)品潛在市場(chǎng)大不大

產(chǎn)品在未來是不是還會(huì)有發(fā)展空間，未來是不是還會(huì)增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的需求多不多等等問題，都是我們需要去調(diào)研分析的。 例如現(xiàn)在的寵物用品，已經(jīng)成為了我們家庭生活中的一個(gè)重要組成部分，國外消費(fèi)者對(duì)寵物用品的需求也只增不減。 

2、判斷消費(fèi)者的需求

全球各地區(qū)消費(fèi)者的生活習(xí)慣、需求偏好、文化背景都不一樣，同樣的一件商品不可能適合所有地區(qū)的買家，這個(gè)時(shí)候就要去判斷國外買家們對(duì)產(chǎn)品的需求是怎么樣的了。

例如歐美地區(qū)的服裝，碼數(shù)基本都是要比亞洲地區(qū)的大幾個(gè)尺碼的。

3、產(chǎn)品利潤

做產(chǎn)品，為的就是把產(chǎn)品賣出去，為的就是賺錢，在當(dāng)今高流量成本，高運(yùn)營成本的電商環(huán)境下，如果沒有足夠多的產(chǎn)品利潤，最終也是會(huì)走向滅亡的。

4、產(chǎn)品專利產(chǎn)權(quán)

有些產(chǎn)品很有市場(chǎng)，銷量很好，前景很光明，利潤非?？捎^。但是呢，就是無法上架銷售，糾其原因，就是產(chǎn)品的專利問題。也許你偷偷的上架大賣大賺了一把，在其投訴之前將其下降，但有可能還是會(huì)將你的店鋪搞垮。

產(chǎn)品專利問題在跨境電商中是非常明顯也非常無奈的，小編建議賣家們還是不要上傳有專利保護(hù)的產(chǎn)品，當(dāng)然，如果你得到允許上架銷售，那就好好賺一筆吧。

5、貨源優(yōu)勢(shì)

對(duì)于剛開始做跨境電商的賣家，如果其所在的地區(qū)有成規(guī)模的產(chǎn)業(yè)帶或者批發(fā)市場(chǎng)，可以考慮直接在市場(chǎng)上尋找貨源；在沒有貨源的情況下再從網(wǎng)上尋找。

對(duì)于有一定銷量和銷售經(jīng)驗(yàn)的賣家，針對(duì)有信心的產(chǎn)品，可以尋找工廠資源。

對(duì)于具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的賣家，可以對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，產(chǎn)品先預(yù)售，看看市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度，確認(rèn)市場(chǎng)接受度之后再下單生產(chǎn)銷售。

6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

無論是國內(nèi)的電商，還是跨境電商，價(jià)格戰(zhàn)都是存在的不可避免的。線上搜索同一產(chǎn)品，不同賣家的產(chǎn)品價(jià)格便一目了然，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，分析自己的優(yōu)勢(shì)，以我們自身的優(yōu)勢(shì)來做差異化。

7、物流運(yùn)輸方式

由于貨物是運(yùn)輸?shù)絿獾?，運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)、海關(guān)扣留、不確定因素多已經(jīng)成為了跨境電商物流的特點(diǎn)。不同地區(qū)，貨物送達(dá)時(shí)間也會(huì)不同，快則1-3天，慢則1-2個(gè)月。在運(yùn)輸過程中，物品不可避免的會(huì)受到擠壓。所以在選品時(shí)，要考慮到貨物的耐擠壓程度，體積大小。

產(chǎn)品那么多，怎么選，選什么類型的，就要看賣家朋友們?cè)趺慈ミx擇了，而有些產(chǎn)品，小編建議賣家們直接放棄。

二、可放棄的商品類目

1、食品類

食品類的產(chǎn)品涉及到人體安全以及產(chǎn)品保質(zhì)期，如果產(chǎn)品認(rèn)證手續(xù)不合格，海關(guān)是絕對(duì)不會(huì)放行的。食品類產(chǎn)品做起來會(huì)比較難。

2、粉末，液體

粉末、液體類產(chǎn)品是海關(guān)檢查的重點(diǎn)對(duì)象，清關(guān)會(huì)比較嚴(yán)，不能保證在運(yùn)輸途中不會(huì)發(fā)生泄露。比如化妝品之類的產(chǎn)品，不建議賣家做。

3、帶電產(chǎn)品

帶電產(chǎn)品并不是不能做，只是對(duì)于初期賣家朋友來說，會(huì)比較麻煩。帶電產(chǎn)品也屬于海關(guān)重點(diǎn)檢查的對(duì)象，而且售后問題會(huì)比較多。

4、危險(xiǎn)品類目

易燃易爆的液體、氣體、固體；具有放射性的；具有腐蝕性的；有毒和感染性的；氧化劑和有機(jī)過氧化物。比如酒精膏，硫酸，化學(xué)藥品等

（來源： 跨境達(dá)人丹）