大家看這篇文章，可以學(xué)習(xí)對(duì)方：

* 如何去思考一個(gè)項(xiàng)目

* 一個(gè)項(xiàng)目做推廣從哪些角度去分析（重要數(shù)據(jù)指標(biāo)）

* 以及為什么要這樣去分析

* 如何去判斷一個(gè)市場(chǎng)

這些思維和方法我覺(jué)得對(duì)于大家來(lái)說(shuō)是重要的。

請(qǐng)記住，雖然本文講到的是對(duì)于區(qū)塊鏈的分析，但是對(duì)于其他的商品，市場(chǎng)的調(diào)研，都可以采用同樣的方法進(jìn)行開(kāi)展，非常有用！

Okay，以下為原文：該篇文章，我們以 AAA 場(chǎng)外交易所為例，假設(shè)我們主要推廣美國(guó)市場(chǎng)。那么何如從線上 SEO 推廣它呢？先回答幾個(gè)問(wèn)題：

1. 為什么確定主要推廣美國(guó)市場(chǎng)？

這只是為了案例研究做的假設(shè)。實(shí)際上是否真的確定做美國(guó)市場(chǎng)，是需要很多其他綜合的考慮的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了 SEO 的范疇，它涉及到競(jìng)爭(zhēng)度，全球各個(gè)國(guó)家地區(qū)對(duì)比特幣的法律政策，該交易所本身是否有能力獲得牌照，等等。

比如現(xiàn)在瑞內(nèi)瑞拉還有其他某些南美國(guó)家通貨膨脹厲害，這個(gè)時(shí)候虛擬貨幣作為一種貨幣保值手段，則會(huì)讓虛擬貨幣交易在這些國(guó)家更為火熱。此時(shí)，做多語(yǔ)言則顯得尤為必要。這個(gè)會(huì)在后續(xù)篇章講到。

2. 做交易所，是否一定需要考慮 SEO？是否需要 SEO 推廣？

做交易所不一定100%要考慮 SEO，一家交易知名度高不高，SEO 顯然并不是決定性因素。比如幣安，該交易所幾乎沒(méi)有考慮 SEO，很簡(jiǎn)單，它首頁(yè)連 H1 標(biāo)題都沒(méi)有，這種最基礎(chǔ)的 SEO 細(xì)節(jié)都沒(méi)注意，但是照樣不影響它成為全球頂級(jí)的交易所。

因?yàn)槭袌?chǎng)推廣的方式多種多樣，SEO 只是其中一種而已，幣安通過(guò)發(fā)代幣和它的 Referral Program的方式來(lái)快速推廣自己，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，迅速擴(kuò)張成為全球領(lǐng)先的交易所。人家已經(jīng)不屑于考慮用 SEO 來(lái)推廣。SEO 是個(gè)苦活累活，沒(méi)有品牌推廣那么高大上。

但是這就意味著所有的交易所都不需要考慮 SEO 了？

答案顯然不是。

除非你有能力像幣安一樣，用其他的推廣方式，病毒式的快速推廣自己的品牌。否則，SEO 是必須考慮的一個(gè)因素。

另外，別人不考慮 SEO 推廣，作為后來(lái)者，這也正是給大家預(yù)留的機(jī)會(huì)，你愿意去做這些它們看不上的苦活累活，那也是你能夠起來(lái)的機(jī)會(huì)之一。

再者，如果真的對(duì)這個(gè)行業(yè)有所了解，則會(huì)發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)交易所和行業(yè)媒體網(wǎng)站主要都是通過(guò) SEO 獲取的流量，比如 buybitcoinworldwide.com, 99bitcoins.com。而且該領(lǐng)域有非常多搜索量較大的長(zhǎng)尾詞，這些是適合通過(guò) SEO 來(lái)獲取穩(wěn)定的源源不斷的流量。

所以，對(duì)于交易所，考慮 SEO 是很有必要的。3. 我們公司不是做交易所的，你這個(gè)分析對(duì)我有用嗎？會(huì)不會(huì)派不上用場(chǎng)？

當(dāng)然有用，當(dāng)然可以派上用場(chǎng)。

SEO 操盤(pán)中的競(jìng)品分析，推廣策略制定，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃，多語(yǔ)言網(wǎng)站考慮，Technical SEO 等等多個(gè)方面都具有通用性?；究梢园阉蘸J畫(huà)瓢應(yīng)用的其他行業(yè)。

其實(shí)，SEO 是輔助的服務(wù)型職位。推廣交易所和推廣軟件產(chǎn)品，它們的底層基本都差不多，是一脈相通的。

好，那接下來(lái)，我們進(jìn)入第一個(gè)環(huán)節(jié)：競(jìng)品分析

作為一個(gè)場(chǎng)外交易所，它的主要競(jìng)品有下面四個(gè)：

1）Localbitoins

2）Paxful

3）Coinmama

4）CEX.IO

我們將從下面幾個(gè)角度來(lái)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量和SEO 情況，取其精華，去其糟粕。

1）流量量級(jí)，流量組成，和流量的主要國(guó)家

2）Top pages & Top Keywords

3）網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

4）具體頁(yè)面的On Page SEO

此處我們不研究其外鏈部分，因?yàn)樗麄兌紱](méi)有刻意地針對(duì)某個(gè)頁(yè)面去做外鏈推廣。大部分都是推廣首頁(yè)，做品牌宣傳。

1) LocalBitcoins

先看 LocalBitcoins，全球最大的場(chǎng)外交易所。根據(jù) SimilarWeb 顯示月流量5.2M，主要流量集中在瑞內(nèi)瑞拉，美國(guó)，英國(guó)，印度和俄羅斯。

從流量組成來(lái)看，直接流量占比最高，說(shuō)明該網(wǎng)站品牌知名度非常大。更多的用戶都是直接輸入網(wǎng)址或者從收藏夾點(diǎn)擊或者從 app 點(diǎn)擊某些鏈接進(jìn)入網(wǎng)站的?？紤]到改網(wǎng)站本身流量較大，搜索流量也是將近100萬(wàn)一個(gè)月。如果從 Ahrefs來(lái)看，流量差別較大，一般而言 Ahrefs 的流量是偏低的。一味地去研究到底哪個(gè)工具更準(zhǔn)，網(wǎng)站流量到底是多少，并沒(méi)有多少意義，這些都只供參考，作為定性分析即可。

順便提一句，從下圖可以看出 LocalBitcoins 在2017年初時(shí)，流量暴漲，在年中又開(kāi)始回落。這個(gè)和市場(chǎng)需求完全吻合。然后再看看它的 Top pages 和 Top Keywords.

注意，在看 Top Pages 時(shí)，注意選擇“All Contries”，而不是默認(rèn)的 “United States”。我之前就因?yàn)檫@里疏忽，沒(méi)有注意到競(jìng)品的一些多語(yǔ)言高流量文章竟然在整站屬于 Top 級(jí)。

PS: Ahrefs 是 SEO 領(lǐng)域里面的一個(gè)非常好的工具，里面有非常多的使用小細(xì)節(jié)。如果一個(gè) SEOer 對(duì) Ahrefs 使用非常精細(xì)專(zhuān)業(yè)，能夠發(fā)現(xiàn)并擅長(zhǎng)使用一些小細(xì)節(jié)的，一定是對(duì) SEO 比較專(zhuān)業(yè)的。

從下圖可以看出，LocalBitcoins 的高流量頁(yè)面基本就是首頁(yè)和多語(yǔ)言首頁(yè)。比如西語(yǔ)首頁(yè)（拉丁美洲市場(chǎng)），俄羅斯語(yǔ)首頁(yè)，法語(yǔ)首頁(yè)。Top Keywords 也是品牌詞。結(jié)論：LocalBitcoins 主要擅長(zhǎng)做品牌推廣，較少考慮 SEO 推廣。

同理，其他的交易所照樣可以通過(guò)上述方法對(duì)其流量有個(gè)整體的認(rèn)識(shí)。

2) Paxful

Paxful 是全球第二大場(chǎng)外交易所。流量情況如下，一目了然，不再贅述。但是如果通過(guò) Ahrefs 查看其 Top pages，我們發(fā)現(xiàn)除去首頁(yè)占有較大的品牌詞流量外，還有較多的長(zhǎng)尾詞頁(yè)面流量排名靠前，如下圖紅色方框所示。這是個(gè)非常有意思，且值得深究的地方。我們從上面選幾個(gè)如下所示：

* https://paxful.com/buy-bitcoin

* https://paxful.com/buy-bitcoin/paypal

* https://paxful.com/buy-bitcoin/amazon-gift-card

* https://paxful.com/buy-bitcoin/itunes-gift-card

* https://paxful.com/buy-bitcoin/any-creditdebit-card

它們都是各種購(gòu)買(mǎi)比特幣的方式的長(zhǎng)尾詞頁(yè)面。比如通過(guò)PayPal 購(gòu)買(mǎi)比特幣，通過(guò)Amazon Gift Card 購(gòu)買(mǎi)等等。

先說(shuō)其網(wǎng)站頁(yè)面結(jié)構(gòu)：

我總結(jié)了一下，如下圖所示。方框中是 Paxful 的主要業(yè)務(wù)頁(yè)面。后面的 Buy ETH, Buy EOS, Buy Ripple 等等這些是我們可以同理從 SEO 角度擴(kuò)充的。市面上主流幣種上十種，有買(mǎi)和賣(mài)兩種動(dòng)作類(lèi)型，購(gòu)買(mǎi)的方式又有十余種。綜合起來(lái)，則有數(shù)百個(gè)長(zhǎng)尾詞頁(yè)面。

這種結(jié)構(gòu)是值得我們學(xué)習(xí)的，也就是說(shuō)，我們不需要再去創(chuàng)建其他博客頁(yè)面說(shuō) how to buy bitcoin with credit card 等等之類(lèi)的，這里用各種方式買(mǎi)賣(mài)虛擬貨幣的關(guān)鍵詞全部都已經(jīng)在它的功能頁(yè)面有了。如果你緣木求魚(yú)，去創(chuàng)建博客寫(xiě)這類(lèi)文章，去推廣這些 Blog 文章頁(yè)面，那就走錯(cuò)方向了！

當(dāng)然，Paxful 估計(jì)考慮到安全性和需求量的問(wèn)題，只提供比特幣的買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)，沒(méi)有涉及到其他幣種，這是業(yè)務(wù)層面的問(wèn)題了，此處我們不深究。再看其 URL 的結(jié)構(gòu)，也是非常值得我們學(xué)習(xí)的，簡(jiǎn)單明了，對(duì) SEO 非常有幫助。

第一、有助于突出重點(diǎn)頁(yè)面 /buy-bitcoin/，眾多長(zhǎng)尾詞頁(yè)面“眾星拱月”，烘托重點(diǎn)頁(yè)面。

第二、有助于把重點(diǎn)頁(yè)面 /buy-bitcoin/ 的權(quán)重傳遞到各個(gè)長(zhǎng)尾詞頁(yè)面。

第三、形成了 Silo 結(jié)構(gòu)，具體可以看看這篇文章：

https://www.authorityhacker.com/site-architecture/

再看具體的單個(gè)頁(yè)面：

如下圖所示，先是 H1 標(biāo)題，包含核心關(guān)鍵詞，然后再是一段100字以?xún)?nèi)的介紹，請(qǐng)注意它這段文字中出現(xiàn)1-3次相關(guān)關(guān)鍵詞。然后就是具體功能頁(yè)面，用戶當(dāng)即即可完成比特幣購(gòu)買(mǎi)，很好的 Call to Action.然后是各種購(gòu)買(mǎi)方式的列表，這種內(nèi)鏈方式有助于爬取。最后是具體的 offer。左邊的菜單欄 List 著各種比特幣購(gòu)買(mǎi)方式，方便用戶切換。注意：這里各個(gè)購(gòu)買(mǎi)方式的切換，是不同 HTML 頁(yè)面的切換。而不是在同一個(gè)頁(yè)面的不同 Tab 之間的切換。這個(gè)非常重要，之前我就見(jiàn)過(guò)一些交易所在這個(gè)地方犯錯(cuò)了。

我解釋一下為什么：

如果是同一個(gè)頁(yè)面的不同 Tab 之間的切換，則意味著沒(méi)有進(jìn)入新的頁(yè)面，訪問(wèn)深度并沒(méi)有增加，用戶還是在同一個(gè)頁(yè)面訪問(wèn)。但是如果左邊的側(cè)邊欄，不同方式的切換是進(jìn)入不同的頁(yè)面，則意味著增加了訪問(wèn)深度，這樣會(huì)讓谷歌認(rèn)為這些頁(yè)面都非常受歡迎，用戶喜歡它。同時(shí)，這也有利于不同子頁(yè)面直接的權(quán)重傳遞。這些都能間接地有助于提高排名。

上面這些是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的優(yōu)秀的地方。

但是，Paxful 在這些頁(yè)面有一個(gè)地方做的不夠好。那就是這些頁(yè)面的內(nèi)容太少了，很單薄。它應(yīng)該在這些頁(yè)面的底部增加一些相關(guān)的內(nèi)容。如下圖所示：為什么呢？

對(duì)于谷歌，增加一些相關(guān)的內(nèi)容可以讓頁(yè)面更加豐富，在各個(gè) H2, H3 和正文中間添加一下一些主詞和相關(guān)長(zhǎng)尾詞，能夠間接的增加一些流量；對(duì)于用戶，也可以給出一些 informational 的信息和建議。比如在用 PayPal 購(gòu)買(mǎi)比特幣時(shí)有哪些 FAQ 和安全建議等等，有利于提高用戶友好度。這些應(yīng)該是我們應(yīng)該要改進(jìn)的地方。

在這個(gè)地方，有一個(gè)競(jìng)品做的比較好，那就是Coinmama。

3) Coinmama

既然上面提到了 Coinmama，那我們這里簡(jiǎn)單分析一下。流量概況如下所示，這個(gè)沒(méi)什么好說(shuō)的，不再贅述，而且它本身流量也不是 Top 級(jí)別。對(duì)于 Top Pages, 我們看到主要都是品牌詞頁(yè)面，其中首頁(yè)占了80%的流量，主要就是做品牌的。但是我們可以看到其中有兩個(gè)是長(zhǎng)尾詞流量占相對(duì)略高。一個(gè)是 buy bitcoin with credit card，一個(gè)是 buy ripple with credit card。其實(shí)吧，這兩個(gè)頁(yè)面的流量也不算太高。以 https://www.coinmama.com/bitcoin 為例，

下圖是頁(yè)面的頭部，結(jié)構(gòu)是：H1 標(biāo)題 + 100字描述 + 功能 。是不是很熟悉？是不是和上面 Paxful 類(lèi)似？嗯，這也是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的地方。然后下面就是具體的內(nèi)容，H2 標(biāo)題和內(nèi)容正文分別都包含有相關(guān)的一些長(zhǎng)尾詞，有利于 SEO。這就是上面提到的在 Paxful 中應(yīng)該彌補(bǔ)的，也是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的優(yōu)秀的地方。

但是， Coinmama 這頁(yè)面沒(méi)有側(cè)邊菜單欄，不利于用戶切換各種購(gòu)買(mǎi)方式，不利于增加頁(yè)面訪問(wèn)數(shù)和訪問(wèn)深度。這是 Coinmama 應(yīng)該彌補(bǔ)的。Coinmama 的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和其他地方，沒(méi)有什么 SEO 方面的亮點(diǎn)，不再贅述。4) CEX.IO

CEX.IO 從流量和 SEO 角度來(lái)看，是一個(gè)非常有意思的案例。如下圖所示，和之前的交易所一樣，都是品牌主導(dǎo)。搜索流量占比并不是最高的。其他地方?jīng)]什么好說(shuō)的，不再贅述。那它在什么地方有意思呢？請(qǐng)往下看。我們看它的 Top Pages， 它流量最高的竟然是這個(gè)頁(yè)面：https://cex.io/btc-usd (BTC to USD)流量占比37%，超過(guò)首頁(yè)。另外一些 Top Traffic 頁(yè)面分別是 Bitcoin calculator, ETH to USD, XRP to USD, BTC to GBP, LTC to USD 等等，幾乎都是這種貨幣轉(zhuǎn)換小工具頁(yè)面。

也就是說(shuō)，CEX.IO 的主要流量來(lái)源于這些小工具頁(yè)面，它通過(guò)另外一條“彎道”，獲取流量，間接轉(zhuǎn)化為交易所的用戶。這不是很有意思嗎？然而，我并沒(méi)有看到其他交易所注意到這個(gè)，并且用重兵來(lái)主推這些頁(yè)面，你要想想，這些是 CEX.IO 的“七寸”啊。我們從上面選幾個(gè)如下所示：

* https://cex.io/btc-usd

* https://cex.io/eth-usd

* https://cex.io/bch-usd

* https://cex.io/xrp-usd

* https://cex.io/btc-eur

* https://cex.io/eth-eur

它們都是各種虛擬貨幣和法幣的轉(zhuǎn)換工具頁(yè)面。

先說(shuō)其頁(yè)面結(jié)構(gòu)：

我總結(jié)了一下，如下圖所示。比較簡(jiǎn)單，不再贅述。再看具體的單個(gè)頁(yè)面：

如下圖所示，首先整站頂部是各種幣對(duì)法幣的價(jià)格轉(zhuǎn)化的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)。點(diǎn)擊即可到達(dá)對(duì)應(yīng)的價(jià)格轉(zhuǎn)換頁(yè)面，有利于權(quán)重傳遞到這些重要頁(yè)面。這個(gè)是非常好的一個(gè)地方。值得學(xué)習(xí)。

進(jìn)入該頁(yè)面則出現(xiàn)彈窗，引導(dǎo)用戶進(jìn)行比特幣的購(gòu)買(mǎi)，畢竟人家是交易所。我們?cè)倏错敳繖?，則是一些重要的搜索量較大頁(yè)面的價(jià)格展示，點(diǎn)擊即可到達(dá)對(duì)應(yīng)的頁(yè)面。側(cè)邊欄則是各個(gè)虛擬貨幣和各個(gè)法幣直接的價(jià)格轉(zhuǎn)化菜單。清晰明了，有利于用戶點(diǎn)擊查看各個(gè)幣種的實(shí)時(shí)價(jià)格。是否覺(jué)得這個(gè)和上面提到的 Paxful 頁(yè)面的側(cè)邊欄有類(lèi)似之處？下面則是該幣種的歷史交易數(shù)據(jù)，供用戶參考。最后就是內(nèi)容。大家可以看到 H1, H2, H3 分別都包含關(guān)鍵詞：BTC Price, Bitcoin to USD, BTC/USD。正文中間也是。這些主要都是為了SEO 做的。也就是說(shuō)該頁(yè)面有工具功能，也有內(nèi)容充實(shí)，是我們 SEO 學(xué)習(xí)的好典范。上面是對(duì)幾個(gè)主要場(chǎng)外交易所競(jìng)品的簡(jiǎn)單分析，算是一些比較常規(guī)的方法，后面我們會(huì)和大家分享其他部分，請(qǐng)保持關(guān)注。

（來(lái)源：小北的夢(mèng)囈）