當前的中東電商市場仍極具發(fā)展?jié)摿?，正處于電商玩家們深化競爭的階段。

如果說，幾年前的中東電商市場只有包含執(zhí)御在內的寥寥兩三家平臺獨占鰲頭，那么如今的中東電商市場則已經成了巨頭搶灘、新興平臺不斷冒頭的一片熱土。

“但中東電商市場遠沒有飽和，還是一個擁有巨大發(fā)展空間的方興未艾的市場。”最早進入中東掘金的執(zhí)御平臺副總裁杜明皓說道。

他表示，當前的中東電商市場仍極具發(fā)展?jié)摿?，正處于電商玩家們深化競爭的階段。中東的4S生態(tài)優(yōu)勢

當前，由于眾多跨境電商向中東市場涌入，在杜明皓看來，這也促使中東正在形成自己獨有的生態(tài)體系。俯瞰中東市場的整體生態(tài)環(huán)境，之所以會受到眾多玩家關注，主要是因其市場所擁有的4個“S”優(yōu)勢。

第一個Ｓ（Soil），土壤。中東海灣是一個極具潛力和特色的市場，越來越受到資本市場的青睞。不管是與電商相關的零售、物流，還是互聯(lián)網的基礎設施等各方面，都具有優(yōu)勢條件，適合電商企業(yè)的扎根和成長。

第二個S（Seed），種子。諸如執(zhí)御等早期進入中東的電商，尤如一顆顆種子，為中東市場帶來了中國互聯(lián)網經濟的核心技術、理念和模式，并不斷在中東破土發(fā)芽。

第三個Ｓ（Sunlight），陽光。跨境電商作為一個創(chuàng)新業(yè)態(tài)，不管是從政府的監(jiān)管、整個投資環(huán)境的設計，還是在國家經濟轉型的戰(zhàn)略層面，都處于重要地位。

在國內，國務院近期發(fā)布的政策已明確表明將跨境電商作為數(shù)字貿易的一個新國家戰(zhàn)略進行支持。而另一端，許多中東國家也都在出臺一些有利于電子商務發(fā)展的政策。

比如，近期阿聯(lián)酋批準了包括電子商務在內的共122項經濟活動，可以擁有100%的外國所有權，以及沙特物流最后一公里牌照等。這些也正是發(fā)展中東市場所需的“陽光”。

第四個Ｓ（System），生態(tài)系統(tǒng)。中東是一個年輕化市場，很多國家超過半數(shù)的人口年齡都在３０歲以下。且阿聯(lián)酋、埃及的市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計結果顯示，這兩國的消費者平均每天在手機上花費的時間為８個小時，而中國才只有６．５小時。另外，一些新興的數(shù)字經濟基礎設施也為這個市場的發(fā)展提供了諸多利好。比如，華為與阿聯(lián)酋簽署了５Ｇ移動網絡建設的協(xié)議等。

除此之外，由于中東海灣地區(qū)與北美、歐洲，乃至整個非洲有很多自貿協(xié)議，中東也正在成為中國制造商向其他區(qū)域輻射的一個中轉區(qū)。

值得注意的是，隨著VAT政策的引入，中東市場消費需求也發(fā)生了微妙變化。

在這種情況下，杜明皓認為，一方面，這有可能會制約某些領域和品類的消費，致使中東出現(xiàn)消費降級現(xiàn)象。比如，中東與歐洲市場類似，人們的消費習慣正在發(fā)生變化，消費者不再像以前一樣一味追求名牌。

但從宏觀的角度來看，國際貿易大格局出現(xiàn)波動的時候，其區(qū)域市場自然也會得到關注，且重要性也會提升。這也會促進市場對一些新品類衍生的需求，比如一些更加能體現(xiàn)出獨特價值的品類就能夠脫穎而出。

“在這種情況下，恰好是中國供應鏈可以發(fā)揮多而全優(yōu)勢的時候，中國的跨境電商可以抓住這樣的機會，設計出針對市場變化的新程序?！倍琶黟┱劦?。

“TIET”框架下的本地化深耕

執(zhí)御是最早一批抓住中東市場藍海優(yōu)勢，進行開疆拓土的中國軍團。從七年前到如今，執(zhí)御旗下Jollychic、MarkaVIP 和Dealy三大購物平臺已在中東地區(qū)涵蓋了5000萬用戶。用杜明皓的話說，執(zhí)御早已處于中東地區(qū)海灣六國第一梯隊消費平臺，而這也是執(zhí)御在面向眾多平臺的一大競爭優(yōu)勢。

比如，早在進入中東時，執(zhí)御對海灣各國便提出了一個合作框架：TIET。

T，Technology，指技術分享。在這方面，執(zhí)御通過與中東各國政府各部門合作，探討了如何提升跨境通關的效率，以及數(shù)字化基礎設施捷徑建設等方面，并進行了諸多實踐。

I，Investment，即投資。執(zhí)御在海灣地區(qū)有全中東最大的單體倉。這些是執(zhí)御在中東所做的巨大投入，對于執(zhí)御的業(yè)務，包括快速的物流、配送以及服務等方面，進行了很大的提升。

E，Education，即促進就業(yè)。執(zhí)御在沙特地區(qū)的沙化率在外資企業(yè)中已處于很高的水平。并且，執(zhí)御也在與當?shù)亟逃块T進行探討中國電商教育資源，與當?shù)氐慕逃嘟Y合的戰(zhàn)略計劃，從源頭上來培養(yǎng)中東電商人才。同時，執(zhí)御也在幫助中東培養(yǎng)市場監(jiān)管人才，并且與當?shù)厥袌霰O(jiān)管方面合作探討一些創(chuàng)新業(yè)態(tài)。

T，Tie，紐帶。通過框架的合作，執(zhí)御與中東政府、業(yè)界伙伴，以及社會各個層面的相關方探討了電商如何更好扎根當?shù)氐呐e措，同時，也加強了與當?shù)厣鐣用娴奈幕涣鳌?img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src='/images/loading.gif' data-original="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190713/23758dd3825d43bf162accba4692408d.jpg" width="731">從戰(zhàn)略體系的提出到加以落實，這也正是執(zhí)御在中東市場先發(fā)優(yōu)勢的體現(xiàn)。

但想要在中東市場長遠的站住腳跟，只靠先發(fā)優(yōu)勢是遠遠不夠的，不管企業(yè)進入哪個市場深耕，深度的本地化落地往往是成功的重要法門之一。

對此，執(zhí)御依靠在中東的合作伙伴，進行了許多對市場的共建工作，以及深入的本地化探索和思考。“在本地化過程中，我們在供應鏈方面以及與當?shù)仄髽I(yè)的合作優(yōu)勢，是很難被復制的。”杜明皓說道。

本地化是一個系統(tǒng)工程，在落地之前就要想好，包括把在中國已經成熟的理念拿到中東市場是否適應，產品和服務怎么結合當?shù)靥厣臈l件進行落地。

對此，執(zhí)御一方面在供應鏈品質和效率上進行不斷優(yōu)化，另一方面憑借已經積累的經驗和資源庫，與當?shù)仄髽I(yè)不斷地夯實各個方面的本地化落地。

從2013年開始，執(zhí)御已經在“一帶一路”沿線國家和地區(qū)擁有5000萬用戶，并在沙特成立綜合運營中心及海外倉，在迪拜成立營銷中心，在美國硅谷也成立了研發(fā)中心。

如今，在阿聯(lián)酋等國家，執(zhí)御從線上走到線下，率先打造了當?shù)氐摹靶铝闶邸薄１热?，在沙特和阿?lián)酋，執(zhí)御都推出了無店員的“智慧超市”。

除此之外，杜明皓表示，執(zhí)御也是一個開放平臺，在不斷將各種優(yōu)勢資源往自己平臺上進行整合。從最早的自營模式，到如今也在不斷與獨立賣家合作，來豐富執(zhí)御的平臺效應。目前，執(zhí)御已經帶動了超過5000家中國品牌出海和2000多家國際與區(qū)域性品牌開拓中東市場。競爭大勢下的市場深度思考

一般來說，進入某個市場進行競爭的平臺，都要經歷從無到有，即從積累市場基礎到深入市場競爭兩個階段。杜明皓表示，當前的中東市場正是處于后者這個階段。在這個階段，平臺需要做的就是進行“內功”的修煉，不斷優(yōu)化和提升自己的服務，增加用戶黏性，并且提升品牌認知度。

如今的中東市場，已經有亞馬遜、速賣通、MEIG，Cobone.com，ZAFUL，Noon，Namshi，Shein等等平臺進行競爭。

杜明皓認為，“在當前，如何能抓住市場機遇，體現(xiàn)競爭優(yōu)勢，才是值得關注的，而市場競爭，也能快速的推動市場走向成熟?！?/p>

從市場本身來說，電商的外延和內涵在不斷擴大和豐富。雖然中東市場潛力很大，但有些理念、政策、消費趨向上都還需要一定的發(fā)展過程，這些都需要電商進行培育。

但杜明皓也指出，全球市場格局有不同的單元，不同市場有不同的特性，需要電商對這個市場充分理解、適應和落地。這里面包括對整個市場環(huán)境、消費力的理解，包括如何把中國和中東市場打通的問題。

在中東市場目前已經很成熟的形勢下，杜明皓認為，想要在這個市場競爭的平臺，不只要看企業(yè)產品本身，更要看到的是價值，這包括消費者購買體驗的價值。只有能把握住這種價值，企業(yè)才能占得優(yōu)勢。

“所以，跨境電商在把握中東市場時，不光是要看自己的資源，更要思考國內供應鏈和產業(yè)鏈的鏈條是否能夠真正在當?shù)亟?，并且將資源得到有效配置?！倍琶黟└嬖V億邦動力。

比如，阿聯(lián)酋是一個零售業(yè)非常發(fā)達的國家，企業(yè)需要思考的就是線下的發(fā)達業(yè)態(tài)如何與線上兼容。再比如，在中東市場的軟硬件匹配程度上，就要思考在保稅倉、移動支付等方面進行提升。

“這些都是業(yè)界需要思考的問題。但想明白、說明白，并且做明白，這三點不是所有競爭者都能做到的事情。”杜明皓指出，在這一輪競爭中，大家都在進行資源的拓展，攻克內外。當然執(zhí)御也在關注競爭對手的動向。他表示，只要是競爭主體有對當?shù)厥袌鲐暙I有益的想法、模式、技術，或者是一些有價值的合作方式，都是值得執(zhí)御去關注和學習的。但這也一定要遵循起碼的商業(yè)準則、價值觀，符合當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)等，進行規(guī)范競爭。

“中東市場將來一定會在眾多電商的培育下，形成真正的電商生態(tài)?！?/p>

（來源： 出口電商）